現(xiàn)如今,，策略這種詞都被說爛了。人人張口閉口戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)方向,，好像嘴邊沒有這些詞,，就顯得特別不專業(yè)，特別沒有經(jīng)驗,，特別菜鳥,。

那么什么是策略？我們一般理解為：一個企業(yè)在一定時間階段內(nèi)基于某個想要實現(xiàn)的商業(yè)目標和目前能夠調(diào)用的資源以及可能會出現(xiàn)的風(fēng)險障礙,，而制定的一系列優(yōu)化的計劃與方案,。

策略是幫助企業(yè)用最優(yōu)化的最有效率的方式去解決問題從而實現(xiàn)目標的。

策略是一個優(yōu)秀而資深的產(chǎn)品經(jīng)理,，坐在辦公室半天，抓耳撓腮想出來的標準流程和話術(shù)么,？當(dāng)然不是,。

策略制定的過程其實是對現(xiàn)狀全面充分了解梳理并對主要問題進行診斷和分析的過程：

銷售回來告訴你，客戶反饋某某產(chǎn)品太貴了,。然后你就匆匆忙忙做了一個降價的策略,。可問題真的是太貴嗎,？還是因為產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘不夠不準確,，不匹配臨床使用的痛點？又或者是細分市場選擇不準確,？有可能分析到最后,，不是應(yīng)該降價，反而應(yīng)該漲價，以跟競品的細分市場做出明確區(qū)分,。

所以策略是為了去解決問題的,，但也不要過于急去解決問題。如果我們對現(xiàn)狀了解清楚,，對問題背后的問題診斷錯誤,，那么策略就無法帶我們?nèi)ハ肴サ牡胤剑粌H不能解決問題,，還會制造更多其它的問題,。

我仔細想想,，有幾種比較極端的企業(yè)不需要策略,。

第一，沒有目標要實現(xiàn)的企業(yè),。

這個理解起來,，應(yīng)該不難，這里就不贅述了,。

第二,，資源無限的企業(yè)。

無論是錢,，還是人,，還是時間，要多少有多少取之不盡用之不竭的企業(yè),，就無所謂成本,，也就不需要策略，只要想到了就一窩蜂去做,，總會成的,。

策略是為那些精打細算考慮機會成本時間成本各種成本的“摳門”企業(yè)準備的。因為他們沒辦法什么事都做,，所以他們只能反復(fù)斟酌挑最對的,、最值得的事來做。

第三,，KPI巨細靡遺面面俱到無孔不入的企業(yè),。

因為KPI就是策略本略了。繁復(fù)的自相矛盾的KPI可以讓一切策略失效,，也讓一切協(xié)作失效,。

KPI（Key Performance Indicator），即關(guān)鍵績效指標,，是衡量流程績效的一種目標式量化管理指標,，是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標分解為可操作的工作目標的工具,，是企業(yè)績效管理的基礎(chǔ)。

通俗點來講,，公司發(fā)獎金,，除了考核最終的銷量達成以外，還要設(shè)置一些關(guān)鍵節(jié)點指標來考核員工的行為及路徑,，以確保大家都做了正確的事,。

當(dāng)然好的公司，是通過KPI來獎勵多勞多得,，鼓勵在策略方向上保持一致的行為,。而壞的公司，是通過KPI來懲罰多做多錯,，還可以達到控制成本的目的。

所以如果是后一種思路的公司,，會把KPI設(shè)置的密不透風(fēng),，以全面管控員工行為。他們對員工缺乏基本信任,，堅信只有巨細靡遺的KPI,，只有靠大力度的懲罰，才能規(guī)范員工,，才能幫助企業(yè)實現(xiàn)目標,。

此刻，大家有沒有嗅到一絲詭異的氣氛,。

從一個產(chǎn)品經(jīng)理的角度來說,，策略是取舍，是排序,，意味著要決定先做什么,，后做什么，重點做什么,，暫時不做什么,。而KPI管控的特點是，試圖大躍進式的,，面面俱到不放過任何機會的,，短期激進的，專注眼前即時結(jié)果的,。

維度過多的KPI會消解人們的全局觀和終極目標感,，使他們不再關(guān)心市場與客戶的真正需求和變化,，漸漸地，KPI都完成了,，但客戶卻離他們越來越遠,，即使再完美的策略，也無濟于事,。