O2o的成功與否重點(diǎn)在這兩個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是否做好了：

       1,、第一是如何定義產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品預(yù)測環(huán)節(jié),，用戶需求預(yù)測環(huán)節(jié),，能否更加準(zhǔn)確。

       2,、第二是用戶的獲取,，如何擴(kuò)大用戶數(shù)量，如何提升成交率,。

       o2o應(yīng)用實(shí)際場景案例：

       上班族一般正常5:30~6:00下班,，6:30~7:00到家，所以他們中存在一個很普遍的現(xiàn)象—— 一個人下班懶得買菜做飯,，因?yàn)闀r間成本太高,。即使想做飯，可等下了班回去,，菜市場關(guān)門了,，或者排很長時間的隊(duì)，洗菜,、切菜,、再做飯，吃飯就會被拖到很晚,。小攤,、外賣偶爾吃吃可以,，除了不衛(wèi)生的因素，在開銷上也是大問題,。

         新型社區(qū)團(tuán)購O2O

       生鮮電商的模式并不新鮮,，在目前冷鏈物流不夠發(fā)達(dá)、成本過高的情況下,，傳統(tǒng)的生鮮行業(yè)有兩個不能解決的痛點(diǎn)就是配送和損耗,，很多生鮮電商都死在了這上面。

         對于沒時間逛菜市場的又想吃到新鮮食材的人們,，社區(qū)團(tuán)購的o2o模式就很好的解決了這一問題,，即前一天晚上在線購買，第二天定時定點(diǎn)送到,。依托社區(qū)門店可選擇到店自提,，或者由社區(qū)團(tuán)長進(jìn)行配送。

        團(tuán)長可直接成為分銷商,，選擇特定產(chǎn)品的代理權(quán),，獲得特定區(qū)域的配送權(quán)，這樣在客戶到店自提,，或者其他客戶到店進(jìn)行消費(fèi)的時候進(jìn)行有效的特定消費(fèi),。

          為了控制庫存損耗，采用預(yù)售的模式,，用戶需要提前一天在線上下單,。而未下訂單的用戶,，也可以直接在下班時到社區(qū)團(tuán)長處選擇團(tuán)長代理的產(chǎn)品,，這樣雖然選擇性變少,，但是一樣可以滿足需求，同時也可帶動團(tuán)長店鋪其他商品的銷售,。

          如此一來,，社區(qū)o2o就如同配送中的 “最后一千米”中轉(zhuǎn)站，由用戶自己順道完成那最后一千米的宅配,。