“文中提到的紅杉商業(yè)計(jì)劃書模版中文版無償提供，關(guān)注公眾號(hào)回復(fù)『模版』即可” 前不久,，梅花天使的吳世春在一個(gè)論壇上吐槽他曾經(jīng)遇到過的奇葩項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),。其中有個(gè)團(tuán)隊(duì)的Leader很嚴(yán)肅的說他的項(xiàng)目：A輪已經(jīng)找好了經(jīng)緯、B輪找到了紅杉,、C輪將會(huì)是BAT中的一家而且確定會(huì)領(lǐng)投——現(xiàn)在只差天使輪了,。 之所以出現(xiàn)這么尷尬的狀況,，是因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)業(yè)公司并不知道跟投資人交流的正確方式，也沒有真正思考過自己項(xiàng)目本身,。而想要懂得如何與投資人打交道,，學(xué)習(xí)寫作和使用商業(yè)計(jì)劃書就是一個(gè)很好的開始。 關(guān)于創(chuàng)業(yè)者如何寫作商業(yè)計(jì)劃書的文章書籍早已是汗牛充棟,，但大都是站在投資者的角度來說明他們想要的商業(yè)計(jì)劃書是什么樣的,，并沒有給出太多背后的原因。而且每家機(jī)構(gòu)對(duì)于優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的描述看起來也各不相同,，這導(dǎo)致很多初次創(chuàng)業(yè)者們無所適從,。 事實(shí)上，撰寫和使用商業(yè)計(jì)劃書的過程,，也是創(chuàng)業(yè)公司不斷自我打磨與梳理的過程,。本文將結(jié)合投資者的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給各位創(chuàng)業(yè)人士一些真正可操作的建議,。 一.商業(yè)計(jì)劃書到底是什么 跟很多投資實(shí)務(wù)操作中的常用名詞一樣,，商業(yè)計(jì)劃書并沒有官方定義。 維基百科給出的定義是：商業(yè)計(jì)劃書是說明商業(yè)目標(biāo),、該商業(yè)目標(biāo)的可行性,、以及達(dá)成該目標(biāo)的計(jì)劃、實(shí)施該商業(yè)計(jì)劃書的團(tuán)隊(duì),，雖然較為籠統(tǒng)但是也涵蓋商業(yè)計(jì)劃書的核心要素,。 而站在創(chuàng)業(yè)者的角度來說，商業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)始人用來推銷創(chuàng)業(yè)公司的文案,。 二.優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的寫作風(fēng)格 如上所說,，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)始人用來推銷創(chuàng)業(yè)公司的文案，是用來實(shí)現(xiàn)推銷目的,。在尋找融資的過程中,，創(chuàng)業(yè)者就是賣家，投資機(jī)構(gòu)就是買家,。創(chuàng)業(yè)者在寫作和使用商業(yè)計(jì)劃書的過程中應(yīng)該牢牢把握住這一點(diǎn),。 跟所有創(chuàng)業(yè)公司一樣，想要把產(chǎn)品或服務(wù)成功推銷給客戶,，需要首先站在客戶的角度分析他們的需求,。那么在撰寫和使用商業(yè)計(jì)劃書之前，也應(yīng)該首先了解投資者的真實(shí)工作狀態(tài),。 作為整天在出差和看商業(yè)計(jì)劃書的投資人來說,，一般不會(huì)在一份商業(yè)計(jì)劃書上花費(fèi)超過5分鐘時(shí)間。所以商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該精簡(jiǎn)和重點(diǎn)突出，最好保持在15到20頁,，文本格式上建議使用PPT,，更加便于編輯和展示。 同時(shí),，因?yàn)橥顿Y人不可能同時(shí)覆蓋并深入研究太多行業(yè),，所以創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，應(yīng)該盡量減少使用冷僻的專業(yè)術(shù)語和縮寫,，爭(zhēng)取用平實(shí)的語言把問題表達(dá)清楚,。 此外，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該保障商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的真實(shí)性,。創(chuàng)業(yè)者和投資者會(huì)相伴非常長(zhǎng)時(shí)間,，瞞得了一時(shí)瞞不了一世，投資圈非常小,，一旦事發(fā)創(chuàng)業(yè)者人品破產(chǎn),，不僅當(dāng)前項(xiàng)目的后續(xù)融資困難，以后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也很難得到投資機(jī)構(gòu)的支持了,。 三.優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容框架 關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的框架,，可以找到很多版本，包括周鴻祎也寫過『如何打造十頁的完美商業(yè)計(jì)劃書』,，很多投資機(jī)構(gòu)也推出了它們自己的模版,。但橫向比較而言，本人強(qiáng)烈建議借鑒紅杉資本的模版,。 風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)是靠經(jīng)驗(yàn)累積的行業(yè),，不同于很多粗放型機(jī)構(gòu)的自我發(fā)揮，紅杉作為知名老牌基金,，積淀下來的模版基本涵蓋了商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括的所有核心要素,，簡(jiǎn)單而有效,。 以紅杉模版為例,，創(chuàng)業(yè)者容易犯錯(cuò)的重災(zāi)區(qū)有以下幾個(gè)點(diǎn)： 1.忽視用一句話描述公司業(yè)務(wù)的重要性 好的商業(yè)模式都是可以用一句話來描述的，如果無法一句話描述,，投資人要么認(rèn)為你邏輯不清楚,，要么認(rèn)為你的模式太復(fù)雜。 2.沒有深刻剖析客戶的需求及解決方案 這一點(diǎn)的重要性再如何強(qiáng)調(diào)也不過分,?？蛻粜枨蠓治鍪撬猩虡I(yè)的起點(diǎn)，沒有在商業(yè)計(jì)劃里扎實(shí)分析過的客戶需求,，都是自己意淫出來的“偽需求”,，自然也就得不到投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。 3.沒有說明為什么現(xiàn)在是合適的時(shí)機(jī) 時(shí)機(jī)是否成熟對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司能否成功也非常重要，因?yàn)樘崆笆袌?chǎng)太多容易成為“先烈”,，落后市場(chǎng)太多的話競(jìng)爭(zhēng)者已卡住位置,，后來者將失去先機(jī)。 4.沒有仔細(xì)打磨商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的過程,，好的商業(yè)模式應(yīng)該是為客戶創(chuàng)造的價(jià)值的同時(shí),，也為創(chuàng)業(yè)公司帶來收入與利潤(rùn)。這也理應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書中說明的重點(diǎn),。 四.商業(yè)計(jì)劃書的使用方式 商業(yè)計(jì)劃書寫好以后,，首先應(yīng)盡量發(fā)動(dòng)身邊所有的人脈資源去接觸可能感興趣的投資機(jī)構(gòu)，特別應(yīng)該關(guān)注那些投資輪次,、領(lǐng)域和投資風(fēng)格與本公司階段比較匹配的投資機(jī)構(gòu)（機(jī)構(gòu)都有公開的投遞郵箱）,。也可以嘗試通過FA、律所,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)觸達(dá),，這樣可以一定程度上提高融資效率。 商業(yè)計(jì)劃書寫好以后,，對(duì)應(yīng)路演,、面談、詳談等不同的使用場(chǎng)景,，應(yīng)當(dāng)制作詳略不一的多個(gè)版本,，最好能再備一個(gè)30秒左右的特別版本，這個(gè)版本不需要一定是文本形式,，而是可以是記在腦子里面可以隨時(shí)調(diào)用的,。 如果你恰好在某個(gè)場(chǎng)合下遇到心儀的投資人，你就能一把抓住他,，用最短的時(shí)間把重點(diǎn)講清楚,，相信這會(huì)給投資人留下不錯(cuò)的印象。 五.如何保護(hù)核心商業(yè)信息 有些創(chuàng)業(yè)者可能是被市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和抄襲的不良風(fēng)氣嚇到,，對(duì)于商業(yè)模式和數(shù)據(jù)都不肯提供,，擔(dān)心商業(yè)模式會(huì)被人抄襲，核心數(shù)據(jù)外傳,。但是如果不給投資人足夠的信息,，也是無法吸引到投資人，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展和鞏固競(jìng)爭(zhēng)地位同樣也是不利的,。 退一步講,，如果商業(yè)模式如此容易被其他人抄襲和實(shí)現(xiàn)，那么團(tuán)隊(duì)本身的質(zhì)量也是堪憂,，也某種程度上體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)自身的不自信,。 當(dāng)然,，這么說并不是無視市面上創(chuàng)業(yè)公司抄襲成風(fēng)的現(xiàn)實(shí)，而是強(qiáng)調(diào)在自我保護(hù)的同時(shí),，要有開放的心態(tài)和足夠的自信,。至于自我保護(hù)的方式，我之前已經(jīng)有提到,，可以對(duì)應(yīng)不同的場(chǎng)景制作不同的商業(yè)計(jì)劃書版本,，比如在路演階段的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)數(shù)據(jù)和商業(yè)模式都可以進(jìn)行脫敏化處理。如果是與投資機(jī)構(gòu)談到比較深入,，投資機(jī)構(gòu)要求提供包含核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,，可以要求投資機(jī)構(gòu)簽署保密協(xié)議后再提供。 相信如果吃透了以上幾點(diǎn),，那么創(chuàng)業(yè)者在尋找投資人時(shí)就能至少寫出一份及格的商業(yè)計(jì)劃書,，這會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者與投資機(jī)構(gòu)之間的溝通更加高效，也會(huì)提高融資成功的可能性,。 |
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