股權(quán)眾籌是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)金融”,，但通常互聯(lián)網(wǎng)與金融的表現(xiàn)形式卻大相徑庭,。金融機構(gòu)的特點是保守穩(wěn)重,，其從業(yè)人員的衣著也以深色的正裝為主；互聯(lián)網(wǎng)的特點是創(chuàng)新和平民化,，其從業(yè)人員的衣著也是以T衫和牛仔褲等休閑裝為主,。兩者的結(jié)合勢必對原有商業(yè)計劃書等融資文件的表現(xiàn)形式有所影響。

一,、創(chuàng)業(yè)者通常都選擇簡捷平民化的表現(xiàn)方式

創(chuàng)業(yè)者對自己的項目都很有信心,，積極參加各種項目路演會,，向投資人展示項目，同時期望能聯(lián)系到更多的投資人,。創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為所接觸過的投資人不投資的原因是他們不了解創(chuàng)業(yè)項目或是缺乏眼光,，因而希望能盡可多的與其他投資人接觸，從而找到那些能認(rèn)可創(chuàng)業(yè)者設(shè)想的投資人,。創(chuàng)業(yè)者寄希望于在與投資者的交流中能直接說服投資人,，尤其是在傳說中，某些人僅憑借一些設(shè)想材料就融資上千萬元的案例也在鼓勵著創(chuàng)業(yè)者去尋找和接觸更多新的投資人,。

創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為,，項目是否能夠融資成功，取決于兩點：一是項目傳播的廣度和深度,，是否能將項目介紹材料送到那個真正能夠認(rèn)可項目的投資人手里,；二是能夠與這個特定的投資者見面，當(dāng)面闡述創(chuàng)業(yè)項目的前景,，從而讓投資人能做出投資的決策,。越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇股權(quán)眾籌的云籌平臺作為融資的渠道,，希望通過廣泛聯(lián)系的互聯(lián)網(wǎng)工具,，來達(dá)到上述兩點目標(biāo)。而撰寫商業(yè)計劃書則被創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為是那些并不愿投資的基金經(jīng)理進(jìn)行刁難的方式,，因為即使按照他們的要求請專業(yè)人士幫忙完成了商業(yè)計劃書,，這些基金也未必就能開始投資入股的談判。

二,、 投資機構(gòu)保持著傳統(tǒng)穩(wěn)重的金融內(nèi)涵

對于能夠產(chǎn)生新技術(shù)革命的項目,，投資機構(gòu)也會“搶上車再買票”；而對于通常的微創(chuàng)新項目則會要求“先買票”：進(jìn)行投資項目篩選時,，傳統(tǒng)的投資機構(gòu)還是要先審核項目的商業(yè)計劃書,。但是“買了票也不一定能上車”。

傳統(tǒng)投資機構(gòu)認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)通過商業(yè)計劃書全面介紹創(chuàng)業(yè)項目,，并對公司進(jìn)行財務(wù)分析和預(yù)測，在該文件中還應(yīng)說明：根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)發(fā)展的理念,，需要引進(jìn)哪些外部資源來彌補不足,；公司的市場定位和商業(yè)模式，業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和投資計劃,，經(jīng)營策略安排,，階段性目標(biāo)的設(shè)立與評價，機構(gòu)設(shè)置與人員安排,，重要管理制度的確立等內(nèi)部管理的基礎(chǔ),。

商業(yè)計劃書擬定也是企業(yè)經(jīng)營的“兵棋推演”過程,，為企業(yè)提供了一種模擬的環(huán)境，用來初步分析評估創(chuàng)業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的可行性和過程控制方式,，督促管理層保持前瞻性的看法,，對具體的目標(biāo)提供參照來檢驗實際的操作。通過制定商業(yè)計劃,，創(chuàng)業(yè)者可以把計劃中的企業(yè)推銷給其他合作者,，如：上下游企業(yè)，但主要是投資人,。因此需要說明：

①創(chuàng)業(yè)價值何在,？為什么要冒風(fēng)險花精力、時間和資源去開創(chuàng)這份事業(yè),？

②創(chuàng)業(yè)需要多少資金,，為什么值得進(jìn)行投資？ 

由于商業(yè)計劃書擬定的結(jié)果在一定程度上反映了創(chuàng)業(yè)者的管理水平和創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展能力,，因而投資機構(gòu)在選擇和考察項目的過程中,，很看重商業(yè)計劃書的合理性和邏輯性。倘若投資,，投資人與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行談判的基礎(chǔ)和企業(yè)價值衡量,、以及對賭條款也是根據(jù)這個商業(yè)計劃書。

三,、 股權(quán)眾籌平臺的實踐

對那些缺乏投資經(jīng)驗和尋找新項目能力的個人投資人來說,，審核商業(yè)計劃書是一件很頭疼的事，他們或選擇跟隨有經(jīng)驗投資人已投的項目進(jìn)行跟投,，或者是在股權(quán)眾籌平臺上選擇熟悉的行業(yè),，憑自己的直覺來進(jìn)行投資：由于天使階段股權(quán)眾籌的項目門檻很低，即使投資失敗也不會有過大的損失,，倘若能僥幸成功,，則可以獲得巨大的投資收益，可以“賭一把”,。

目前多數(shù)股權(quán)眾籌平臺上的投資方均以個人投資者為主,，平臺的操作方式上也表現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)的平民化屌絲風(fēng)格，對項目的介紹較為簡單,。鑒于文件的規(guī)范化并不能夠決定投資者是否會投資,，因此現(xiàn)在股權(quán)眾籌平臺并沒有像傳統(tǒng)投資機構(gòu)那樣要求創(chuàng)業(yè)者：強調(diào)一定要有嚴(yán)謹(jǐn)完整的商業(yè)計劃書，也沒有諸如盡職調(diào)查報告和投資建議書等其他的規(guī)范化資料,。

在現(xiàn)行的股權(quán)眾籌平臺上,，多數(shù)項目領(lǐng)投人都是項目上線之后產(chǎn)生的，有投資人報名成為領(lǐng)投人,，甚至是為了今后注冊有限合伙企業(yè)的需要,，在愿意參與項目股權(quán)眾籌的投資人當(dāng)中臨時推選出某個投資人充當(dāng)“領(lǐng)投人”和有限合伙企業(yè)的執(zhí)行合伙人,。這些領(lǐng)投人不是投資機構(gòu)基金經(jīng)理，不會像傳統(tǒng)做法那樣對項目進(jìn)行盡職調(diào)查,，也不出具投資建議書,，對創(chuàng)業(yè)者是否能夠完成一份完整的商業(yè)計劃書也沒有要求。

從目前有關(guān)商業(yè)計劃書的應(yīng)用實踐來看,，“互聯(lián)網(wǎng)金融”下股權(quán)眾籌的平臺還是基本上保持著互聯(lián)網(wǎng)思維和平民屌絲風(fēng)格,。