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《1》 盛筵終難繼,。 千里搭長蓬，沒有不散的宴席,。 熱鬧了三天的武夷山天心村斗茶賽,，終于落下帷幕。 那些收了廣告費(fèi)發(fā)文的癩皮狗,、蹭熱點(diǎn)的愛茶男中年,、擺拍發(fā)圖的茶服美女、以及凡爾賽文學(xué)青年們,，樂呵樂呵著,，也該平靜下來了。 村姑陳洗干凈茶具,，準(zhǔn)備泡鐵羅漢之前,，拍下圖片給滯留在武夷山的朋友們，“陌上花開,，可緩緩歸矣......” 然而他們傲嬌地回我,，“太早了吧，狀元茶,、獲獎(jiǎng)茶還沒喝到呢,！” 一語驚醒村姑陳。 果真,，在斗茶賽結(jié)束之后,，在后斗茶賽時(shí)代，正是這次比賽的獲獎(jiǎng)茶們大行其道,，大展身手的時(shí)候到了,。 斗茶賽，是游客們的表演,。 而賽后一兩個(gè)月,，是獲獎(jiǎng)茶的舞臺(tái)。 于這次獲獎(jiǎng)的茶葉們而言,，好戲,，才剛剛開始呢。 趁著獎(jiǎng)杯,、獎(jiǎng)牌還熱乎的,、嶄新的，茶農(nóng),、茶商們是時(shí)候刷一波獲獎(jiǎng)茶的銷售了,。 這些年摸爬滾打下來,，武夷山孕育出了一大批營銷高手，他們知道如何運(yùn)用斗茶賽這現(xiàn)成的熱點(diǎn),，嫁接流量,，大力炒作。 讓獲獎(jiǎng)茶們,，賣個(gè)好價(jià)錢,！ 《2》 先說說沒獲獎(jiǎng)的人要如何蹭熱點(diǎn)，（敲黑板）列位看官注意聽,。 沒獲獎(jiǎng)的人,，不要心慌，你們可以扛起營銷大旗,，在省外市場上高高飄揚(yáng),。 在斗茶賽結(jié)束的當(dāng)天，要把激動(dòng)人心地獲獎(jiǎng)感言群發(fā)給省外的合作伙伴,、意向客戶,。 “等等,，不是說沒獲獎(jiǎng)嗎,，哪來的獲獎(jiǎng)感言？”坐在板凳上聽講的茶農(nóng)滿臉迷茫,。 是啊,，沒獲獎(jiǎng)，但有什么關(guān)系呢,？ 天高皇帝遠(yuǎn),，又沒人知道你沒獲獎(jiǎng)，SO,，可以往年一些聰明的茶農(nóng)的做來,，先來一波“神操作”——發(fā)表洋洋灑灑的獲獎(jiǎng)感言！ 記住,，獲獎(jiǎng)感言一定要發(fā)自肺腑,，隔著手機(jī)屏幕都能讓人看到你那張興奮到炸裂的臉。 如果客戶沒有質(zhì)疑你的獲獎(jiǎng),，那你的感言,，就可以賣茶了。 萬一有聰明的客戶,，知道去查詢獲獎(jiǎng)名單,，發(fā)現(xiàn)你沒有在獲獎(jiǎng)名單里，那怎么辦呢,？ 按往年那些聰明的茶農(nóng)的做法,，你可以跟客戶解釋道：“雖然軍功章上沒有我的名字,，但是有我99%的功勞，因?yàn)楂@獎(jiǎng)的人送去參賽的茶是我給他的,！” “那是我的茶,，借給他參賽的，沒辦法都是親戚,，不幫不好意思,！” 看，這樣一來,，這個(gè)謊,，就圓好了，一點(diǎn)毛病沒有,。 順道還可以跟客戶說一說斗茶賽的漏洞——半巖,、外山的茶農(nóng)可以出茶樣，掛靠人家村里的戶口,，大大方方地去參賽,。因?yàn)檎龓r茶村里的茶農(nóng)有很大一部分是不去參賽的，名額空出來很多,，正好可以借給親戚用,。 那些不去參賽的正巖村茶農(nóng)，打的是什么算盤呢,？ 他們是心疼自己的好茶,。 要知道，拿自己的正巖茶去參賽,，萬一拿個(gè)銀獎(jiǎng),，那獎(jiǎng)金還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠茶葉的成本，要血虧的,。虧本的買賣誰干,？當(dāng)然不去報(bào)名！ 于是,，他們就跟半巖,、外山的茶農(nóng)合作，拿他們的茶參賽,，使一招四兩撥千斤,。 因?yàn)橛腥绱硕嗟膬?nèi)幕可以拿出來講故事，于是,，沒獲獎(jiǎng)的人就可以毫無顧忌地把別人的金獎(jiǎng),、銀獎(jiǎng)收至麾下，然后把所謂的“獲獎(jiǎng)茶”包成樣品,，與省外茶友,、客戶分享,。 當(dāng)然，在講這些故事的時(shí)候,，切記,，心不可大，順手牽羊拿來一兩個(gè)茶“獲獎(jiǎng)”即可,，更不可沾染狀元茶,，以免露餡。 還有,，面對那些號(hào)稱“武夷山通”的淘茶客,，就不要使這招了，被戳破的可能性很大,。 只要尋找一些省外的茶商,，消息不靈通的、不喜歡查資料的,、容易盲從的下手就好,。 包管今年年底，能把一堆滯銷茶賣得精光,。 《3》 沒獲獎(jiǎng)的人,，可以如前文一般蹭獎(jiǎng)，蹭茶賣,。 至于獲獎(jiǎng)的人,，就自然不用說了，好好享受鮮花與掌聲,，好好準(zhǔn)備數(shù)錢吧。 如果能得個(gè)好名次,，營銷起來相對輕松些,。 狀元最簡單，不必營銷,，進(jìn)貨的人自然踏斷了門檻,。 比較靠前的金獎(jiǎng)，該如何炒作宣傳,，讓自己的茶賣出狀元茶一般的風(fēng)頭無兩呢,？ 金獎(jiǎng)，是并列的,。但是在獲獎(jiǎng)名單上也會(huì)體現(xiàn)出各位金獎(jiǎng)之間的分?jǐn)?shù)高低,。 僅次于狀元的那位金獎(jiǎng)得主，可能是小數(shù)點(diǎn)后面的分值略遜于狀元,，其實(shí)力與狀元不相上下,，只是欠了點(diǎn)運(yùn)氣而已,。 不過也不用意難平，獲獎(jiǎng)其次,，賺錢第一,。 這位金獎(jiǎng)獲得者，可以使用如下通行話術(shù)：“我的茶雖然只拿個(gè)第二名,，但是有狀元之姿,，況且拿去參賽的還不是我家里最好的茶?！保撆_(tái)詞：最好的茶還舍不得拿去參賽?。?/p> “而且我們家最好的茶，價(jià)位可比狀元茶低很多,，可以拿低一半的錢喝到有狀元身價(jià)的茶,，要不要帶點(diǎn)樣品回去？” 能獲金獎(jiǎng),，說明工藝不錯(cuò),，這種帶著實(shí)力的宣傳，消費(fèi)者必定是認(rèn)可的,，銷量也是杠杠的,。 縱觀這幾年斗茶賽獲獎(jiǎng)茶的營銷軌跡，不得不說,，確實(shí)有不少金獎(jiǎng)得主,，利用自己與狀元之間分值的近距離，借力打力,，巧妙地闖出自己的品牌之路,。 并且，狀元有且只有一個(gè),，狀元茶的價(jià)格也異常高企,。 并非所有人都想花代價(jià)去擠這個(gè)門檻，世界上退而求其次的人還是很多的,。 次于狀元一點(diǎn)的茶,，卻比狀元價(jià)格少了一大截，誰不愿意撿這個(gè)便宜,？ 《4》 金獎(jiǎng)之后,，是銀獎(jiǎng)和優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)。 這兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)金少了許多,，看起來含金量不太高的樣子。 然而，無需氣餒,，有“獎(jiǎng)”未為輸,，關(guān)鍵看你怎么“講”！ 首先,，咱們這個(gè)斗茶賽有噱頭,、有含金量、有關(guān)注度,，不用擔(dān)心自己的名次不夠,，只要巧加善辯，就能另尋出路,。 銀獎(jiǎng)和優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)得主,，得跟客戶普及一些常識(shí)：放眼整個(gè)大胡建，有設(shè)立巖茶組的評茶賽事有多少,？比起在那些名不見經(jīng)傳的比賽里獲個(gè)金獎(jiǎng),、茶王之類的，還不如在這個(gè)正巖核心村里的斗茶賽里得個(gè)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng),！ 嗯,，這樣一說，客戶的心便被征服了一大半,。 另外,，我們這個(gè)斗茶賽人氣高，大家都想方設(shè)法送茶樣去參賽,，而且都是送好茶去,，可謂是高手林立，競爭異常激烈,。很多人都提早半年開始準(zhǔn)備,，選擇適合沖擊狀元的茶精心細(xì)做。 而外面那些不起眼的賽事,，大家送茶樣都不太積極,，也不會(huì)拼上全力去參賽。 說白了,，能送去參賽的茶肯定都是茶中龍鳳，競爭如此激烈,，敗了也是英雄,，何況還過關(guān)斬將，拼到最后,，獲得獎(jiǎng)牌了,！ 如此這樣，嘩啦啦一通講解，茶客一邊喝著你家優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)的茶,，一邊心早就在盤算該拿一件還是兩件了,。
《5》 狀元茶的營銷就最簡單了，輕松就名利雙收,。 村姑陳在以前的文章里有提到過,，有個(gè)武夷山茶農(nóng)，得了肉桂的特等獎(jiǎng),。 這下了不得了,，不僅獲獎(jiǎng)的這款肉桂賣到分毫不剩，連帶家里的所有肉桂都變得洛陽紙貴,。 這次獲獎(jiǎng),，給他們家?guī)砹朔旄驳氐淖兓?/p> 連倉庫規(guī)矩都變了。 他們家倉庫里的肉桂,，以前是用A,、B、C來區(qū)分不同茶葉的,，現(xiàn)在,，全都換成了“特等獎(jiǎng)肉桂”、“優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)肉桂”,、“獲獎(jiǎng)肉桂”的字樣,。 興高采烈，滿屏的獲獎(jiǎng)感,。 有點(diǎn)范進(jìn)中舉似的,。 她的兒子被她的這波操作搞懵了。 某次接到客戶電話,，說要獲獎(jiǎng)肉桂,。 當(dāng)兒子的竟然分不清到底對方要的是哪款肉桂，在倉庫里那堆帶獎(jiǎng)字的肉桂茶箱面前,，找茶找到到差點(diǎn)缺氧...... 這種一人得道雞犬升天的現(xiàn)象,，正正彰顯了正巖村斗茶賽的狀元含金量之高——一泡茶可以帶動(dòng)一整個(gè)倉庫，一泡茶甚至可能創(chuàng)造出一個(gè)品牌神話來,。
《6》 然而,，關(guān)于斗茶賽，以及獲獎(jiǎng)茶的營銷,，業(yè)內(nèi)有識(shí)之士早已表達(dá)過自己的憂慮,。 之前在某茶企冠名的茶王賽上，一位福州的專家就提出：“茶王,、獲獎(jiǎng)茶只能針對選送的茶樣而言,，民間所有打上各種獎(jiǎng)項(xiàng)的包裝都不能亂用,，這方面ZF需要作出規(guī)范?！?/p> 專家對于整個(gè)行業(yè)的規(guī)范還是有前瞻性的,，所以，未來,，主管部門勢必會(huì)在獲獎(jiǎng)茶的宣傳與炒作方面加強(qiáng)管理,。 SO，各位獲獎(jiǎng)達(dá)人們,，賺錢要趁早,。 好不容易得個(gè)獎(jiǎng)，還不趕緊擼起袖子往前沖,！ 就算家里只有20斤的獲獎(jiǎng)茶,，也要大膽地賣出200斤、2000斤,。 撐死膽大的,，餓死膽小的。 世間的規(guī)則,，大體如是,。
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