讓人不禁聯(lián)想，前幾天,，萬科霸屏地產(chǎn)圈,，關(guān)于活下去的喊話。這兩者是否有關(guān)聯(lián),？

行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的任何舉動都會引人關(guān)注。

地產(chǎn)人言獲悉,，據(jù)說萬科人近期簽了一份工資補充協(xié)議,，還要蓋食指手印。

具體內(nèi)容大概就是：對應的級別對應的待遇會變化,，企業(yè)可以根據(jù)調(diào)整的崗位可替代的程度人薪定崗,。

雖然沒有看到公告，但是如果屬實,，也非?？梢岳斫?。因為，對于萬科來說這些都是促變的形式,。無論是出于什么目的,，只有變才能達成自己的目的。

這不禁讓人聯(lián)想到萬科的學習與對標對象：華為的一些做派,。華為對于勞動者和奮斗者的區(qū)分,，就是簽一個協(xié)議：

你愿不愿意加班？

愿意加班,，不要加班費的,，就是奮斗者；

不愿意加班,，或者加班要加班費,，就是勞動者。

如果萬科這樣的舉措屬實,，也十分可以理解,，如果沒有變化，也就無法調(diào)整組織架構(gòu),，無法調(diào)整關(guān)鍵崗位,，也無法調(diào)整人。

那為什么要調(diào)整呢,？

因為確實有很多各種各樣的問題,，有潛在的利益的問題，也有在傳的企業(yè)的問題,，以及行業(yè)變化的問題,。但總而言之，只有變化才能找到管理者自己覺得合適的那個“姿勢”,。

但是為什么要折騰,？

這個問題要好好思考：行業(yè)因素、權(quán)力因素,、股權(quán)性質(zhì)因素......至少還有還有冰山下潛在的利益布局。

職業(yè)經(jīng)理人內(nèi)部還有權(quán)力格局調(diào)整,，這一切迭加行業(yè)的歷史性調(diào)整,。

萬科人的被傳簽訂薪資補充協(xié)議的消息,，讓人不禁聯(lián)想到,，近期同樣刷屏的：萬科九月末的三季度例會的主題，被看做是萬科董事長郁亮一周前在萬科南方區(qū)域月度例會上所發(fā)表講話的宣貫,，在那次會議上,，郁亮明確的提出：

萬科當下最重要的目標是活下去,，接下來萬科將把“活下去”作為基本要求，戰(zhàn)略圍繞“活下去”而展開,，這是最底線的戰(zhàn)略,。為應對未來的不確定性，要進行戰(zhàn)略檢討,、業(yè)務梳理,、組織重建、人事匹配,。同時,，要把回款作為最重要的經(jīng)營指標……

薪資補充協(xié)議和活下去喊話是否有關(guān)聯(lián)？

在筆者的眼中,，這兩者是有直接關(guān)聯(lián)的,。萬科這次活下去喊話本意就是對內(nèi)的喊話。

萬科一直是中國地產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略能力與專業(yè)水平最高的企業(yè),，是中國企業(yè)職業(yè)化治理的楷模與典范,。當行業(yè)領(lǐng)軍的萬科開始高喊“活下去”，不禁讓人擔心,，中國的房地產(chǎn)業(yè)是否真的已經(jīng)到了至暗時刻,？

在去庫存結(jié)束,、去杠桿融資收緊,，房地產(chǎn)稅立法加速以及全行業(yè)償債高峰到來的大背景下，今年下半年以來,，樓市便開始不斷傳遞下行的信號,。

6月底，國開行總行正式收回棚改項目審批權(quán),，與此同時多地表示將嚴控棚改貨幣化安置比例,；

7月，最高決策層以罕見的嚴厲措辭宣示調(diào)控決心,，將堅決遏制房價上漲,，三四線成交量開始應聲而落；

8月,，各地開始大規(guī)模出現(xiàn)土地流拍現(xiàn)象,，不斷有城市出臺新政，加碼調(diào)控,；

9月,，部分三四線城市樓市成交量進入冰點，廈門,、西安等多地新盤去化率跌破10%,；行業(yè)仿佛一夜入冬,。惶恐灘頭,，各大企業(yè)紛紛調(diào)整經(jīng)營策略以應對變化,，打折、降價乃至裁員之聲開始不絕于耳,。

萬科高喊活下去,，恰是對當前房地產(chǎn)界焦慮的感性回應，更體現(xiàn)了萬科的浪漫主義風格,。

但萬科是否真的到了生死存亡的關(guān)頭,？

據(jù)萬科半年報顯示，上半年萬科實現(xiàn)銷售金額3046.6億,，總資產(chǎn)為1.35萬億,，凈資產(chǎn)1349億元，扣除預收款的的負債率僅為46.3%,，凈資產(chǎn)負債率32.7%,，在規(guī)模房企中處于極低位，截止上半年末,，萬科持有現(xiàn)金1596億元,，持有現(xiàn)金量超過凈資產(chǎn)總額，現(xiàn)金短債比和長短期債務比分別為2.62和2.72,，債務結(jié)構(gòu)良好,。

由此可見，萬科不僅生存無虞,，甚至依然保持著進行規(guī)模擴張的巨大潛力,。那到底是因為什么，使得萬科傳達出了如此悲觀的情緒,？

眾所周知,，限制決策圈范圍，大會不說大事是我國社會的一大傳統(tǒng),，在季度大會這樣的場合,，以公開的方式渲染悲情。

筆者認為目的有二：

1.活下去是企業(yè)全員的最大公約數(shù),，管理層要以此弭平異見,，凝聚共識；

2.緊迫的外部環(huán)境正推動萬科進行新一輪變革,，全體成員需有心理預期，并主動適應,；換以言之,，萬科人要爭取在萬科的體系內(nèi)繼續(xù)活下去,。

自寶萬之爭后，萬科的變革便有跡可循,，去年12月,，郁亮發(fā)表“廈門宣言”，公開宣布：“對于萬科來說,，開發(fā)商的時代已經(jīng)結(jié)束了,，今后誰再說萬科是發(fā)展商，我跟誰急,?！?

萬科內(nèi)部，多元化發(fā)展如火如荼,，昔日的“三好住宅供應商”變成了“城市配套服務商”,。按照郁亮的描繪的新藍圖，萬科正在迭代升級為“城鄉(xiāng)建設與生活服務商”,，重點演好四個角色：美好生活場景師,、實體經(jīng)濟生力軍、創(chuàng)新探索試驗田,、和諧生態(tài)建設者,。

而今9個月一晃過去，在外界看來,，萬科依然是一家房地產(chǎn)公司,，行業(yè)前三，照樣拿地,、蓋樓,、賣房。郁亮甚至在前不久的講話中提出“收斂”和“聚焦”,，而收斂和聚焦的重點,，則重新回到了開發(fā)業(yè)務：

我們?yōu)槭裁匆獙﹂_發(fā)業(yè)務進行梳理？未來支撐所有新業(yè)務的現(xiàn)金流主要來源于開發(fā)業(yè)務,；未來集團有序增長的任務相當一段時間內(nèi)都將依賴于核心業(yè)務,；

萬科500強地位的維持，也主要靠開發(fā)業(yè)務,。對集團來說,，我們關(guān)注這么幾項基本工作：新業(yè)務發(fā)展、現(xiàn)金流,、實現(xiàn)股東回報的有序增長,、500強地位的提高，而這些都將依賴于開發(fā)業(yè)務,，所以對開發(fā)業(yè)務的梳理是必要的,。

集團在去年開始談有序增長的問題,，遇到一線巨大的阻力和壓力。我們知道行業(yè)轉(zhuǎn)折到來的時候,，我們需要開發(fā)業(yè)務來拉長有序增長的時間,，來換得我們新業(yè)務發(fā)展的空間，來實現(xiàn)開發(fā)業(yè)務本質(zhì)的調(diào)整,。

而對于非開發(fā)業(yè)務,，郁亮則畫出了五條紅線：

（1） 投入和產(chǎn)出的匹配問題，嚴重不匹配的項目必須要調(diào)整,。

（2） 風險和收益嚴重不匹配的業(yè)務必須要調(diào)整,。

（3） 做了三年還沒做成的業(yè)務不要再做

（4） 做了3年仍然靠萬科內(nèi)部資源內(nèi)生增長的業(yè)務，也不要做了,。

（5） 出于獎金導向建立的能力中心,，可以公司化運作，但不算業(yè)務,。

但據(jù)筆者了解,，若以上五條標準認真檢視萬科現(xiàn)有的新業(yè)務模塊，將有90%以上的新業(yè)務將面臨調(diào)整,。

由此看來,，在短短不到一年時間里，萬科的經(jīng)營策略發(fā)生了如此反復的調(diào)整,，背后的深層次原因則耐人尋味,。

再回到萬科季度會上的活下去三個字，筆者不禁要問：

作為上市公司,，公司的控股股東是否樂見以這樣的方式散步恐慌氛圍,？

而管理層是否考量到了此事對公司股價可能造成的影響？

還是說萬科的管理層和股東方之間,，正在醞釀新的一輪風暴……

熟悉政治學和經(jīng)濟學的朋友對阿羅不可能定理和蒙代爾不可能三角這兩組概念一定不會陌生,，如果我們反觀地產(chǎn)業(yè)，也會發(fā)現(xiàn),，規(guī)模,、利潤和所有人的強掌控同樣構(gòu)成了房企的不可能三角。

萬科急速發(fā)展的黃金時代,，對應著的是前任大股東華潤的長期治理缺位,，雖然這在客觀上成就了如今的萬科，但長期來看這畢竟有違商業(yè)社會的基本倫理,。如今的萬科已經(jīng)貼上了深圳市屬國有控股企業(yè)的標簽,，而正如郁亮所言，在社會全方位進入轉(zhuǎn)折點的背景下，萬科也無法指望大股東深鐵能夠延續(xù)華潤垂拱而治的風格,。

身份的轉(zhuǎn)變對萬科提出了一系列新的要求,，從經(jīng)營的側(cè)重點到組織架構(gòu)和企業(yè)文化甚至是工資帽，萬科需要積極適應國企的身份,，也由此，我們可以把廈門講話的內(nèi)容看做是萬科管理層對這一層新身份的政治正確式的表態(tài),；而如今的轉(zhuǎn)變,，則是為了重新平衡萬科的治理傳統(tǒng)和合伙人的利益。

說到萬科的管理層,，便無法回避萬科的事業(yè)合伙人制度,，這一套體系雖然有助于經(jīng)理人制度的變革、實現(xiàn)管理層的風險共擔以及股東利益的維護,，但另一面卻也造成了強行利益捆綁與管理層的擴權(quán),；這也直接導致了在寶萬之爭中，萬科被對手公開抨擊為內(nèi)部人控制的企業(yè),。深鐵在入主萬科后,，叫停了管理層以較大杠桿倍數(shù)放大集體獎金的行為，卻也為日后的矛盾埋下了隱患,。

也由此,，筆者認為，萬科此次重新聚焦于利潤較高,，現(xiàn)金流充沛的開發(fā)業(yè)務,，在經(jīng)營層面上，有助于囤積能量,，蓄力于后市,；在內(nèi)部關(guān)系的層面，是以階段性的收縮來平衡核心管理層的利益,，但牽涉面更廣的人事調(diào)整,，則是為了最終實現(xiàn)大股東的長期戰(zhàn)略落地和管理歸位。

萬科的活下去無疑使行業(yè)成為了驚弓之鳥,，但這種宣示更多是內(nèi)部性的,，當下房地產(chǎn)業(yè)乃至中國經(jīng)濟都可能面對著十年乃至二十年一遇的長周期轉(zhuǎn)變。

郁亮提到當前整個社會都傾向于反資本,、反大企業(yè),，社會輿論開始轉(zhuǎn)向，地產(chǎn)逐漸污名化,。今年眾多企業(yè)走上了改名去地產(chǎn)和多元化之路,，但結(jié)合萬科的回歸，我們同樣可以把這些行為理解為政治正確式的回應，我們依然處在中國城市化的時空背景當中,，房地產(chǎn)依然大有可為,，愿地產(chǎn)人們都能在冬天活下去，在春天里釋放勃勃生機,。