最近,，在某大型房產網(wǎng)站論壇上一則《上海某樓盤要炸了？這不是危言聳聽》,，點擊量此前已經破20萬，數(shù)百名網(wǎng)友進行了跟帖回復,。原因是該樓盤在銷售之初承諾的配套設施、社區(qū)文化建設,，在樓盤銷售結束之后居然被拆除了,。

作為對比，最近接到南京世茂的邀請,，參加他們近期推出的“外灘·社區(qū)書瑯”,。當時內心其實在犯嘀咕，現(xiàn)在人家銷售前和銷售后承諾的社區(qū)配套,，文化建設都有巨大差異,，你一個早就清盤的12年老盤了，還想折騰個啥呢,？

對于社區(qū)配套設施,、文化建設的重視程度存在如此巨大差異，特別想寫一篇文章對比一下,。其實,，眼下對于不少樓盤來說，”社區(qū)文化“是銷售時候最好的銷售說辭,。道理很簡單,，80、90后的客戶更加精神層面的體驗,，于是社區(qū)文化,、配套等問題也被日益重視。打著文化牌,，無疑更容易打動客戶,，增加銷售機會。

社區(qū)文化牌：有些反面案例應該被炸掉

說白了,，現(xiàn)在樓盤都不但賣房子和物業(yè)了，文化,、鄰里成了目前一個很重要的客戶的“癢點”

可憐業(yè)主們,，銷售時候眼見為實的兒童樂園,、周邊配套都可以拆除，業(yè)主后來才更加領悟這個時髦的詞兒“銷售道具”,。

更有甚者,，原來承諾的配套不見了，反而多了一些“能源站”,、垃圾場等周邊配套,。

??

一開頭就列舉了這些反面教材，只是有點感慨,。前兩天業(yè)內一個下午茶沙龍,，關于“哪家樓盤品質是真的好？”這樣一個簡單的問題,，大家卻爭論半天,，所能得到大家一致認可的房企真心不多。

說完方面教材講點,，正面的干貨,。2015年以來感覺在社區(qū)文化上可圈可點的有三家房企的做法，可以與大家分享：

??

NO1.東原地產“童夢童享”社區(qū)文化理念,，社區(qū)內有晚托班,、兒童樂園給孩子一個專屬的空間。

（“童夢童享”社區(qū)）

??

NO2.旭輝鉑悅·濱江小區(qū)內甚至還保留著1935年民國老建筑,，可供業(yè)主日常觀察小憩,。作為歷史文化的展示口，作為業(yè)主能夠徜徉在陽光下不出社區(qū)就能參觀老建筑不失為一樁美事,。

??

NO3.以及南京世茂外灘新城近日成立的“外灘·社區(qū)書瑯”,。

剛才已經說了，一些樓盤在銷售之前和銷售之后對于承諾的社區(qū)配套和文化建設的巨大差別,，都12年老盤了,，還在社區(qū)文化上折騰啥呢？

可是,，親自看了之后,，還是會莫名感動：一個200平米的空間，分為四大主題房間,，除了親子閱讀時光的兒童閱讀區(qū),，也有洋溢著青春氣息的青少年閱讀區(qū),，更有別具一格的成年人閱讀區(qū)。在這里讀一本書,，可以發(fā)一下午呆,。

“教父”不僅是名詞，應是用心的動詞

世茂是我個人非常喜歡的一家教父級的房企,。理由是各種細節(jié)上的用心,。2015年，曾經到福州參觀過世茂紫茂府,，當時看這個半山別墅立馬驚呆了,，這里的售樓處讓我以為自己是在故宮。

（世茂紫茂府頗受香港客戶青睞）

又如,，南京世茂外灘新城12年周年了,，很值得拿出來聊聊的標桿樓盤。作為南京市近距離感受江景的頂級大型住宅項目,，世茂外灘新城從建立伊始就備受矚目,。

??

一期的樓間距都在80-100米，絕對是良心房企,！不像現(xiàn)在很多房企做樓盤都是壓著50米棟距的合格邊緣線,。

同時，一期是5棟樓L型分布的,，使得采光有充分保障的,，其中五棟樓是正南便西15左右，正南偏西15度,，既能看江也能充分保障采光,。

去營銷化：踏實做文化經營

其實時下為了營銷目的，開發(fā)商已經極盡各種手段之可能,，所謂“任何不以營銷為目的的活動,，都是耍流氓”。但是也有人是例外,。

南京世茂外灘新城,，作為一個12年的老盤，它不需要再為圍繞營銷做任何秀,。這個項目在當初就是一個標桿項目,，不僅在小區(qū)規(guī)劃、樓盤產品上用心,。如今,，還在社區(qū)文化上下功夫,。打造南京首歌社區(qū)公益圖書館,。最近他們打造“外灘·社區(qū)書瑯”,，參觀了以后，決定作為社區(qū)文化方面的標桿項目推薦下：

明亮的布局

??

清新的盆栽與周邊綠化

??

舒適的座椅

??

這個書瑯很舒適,，面積200平米,，四個主題房間，既有體驗親子閱讀時光的兒童閱讀區(qū),，還有青少年閱讀區(qū),，以及成年人閱讀區(qū)。

擁有圖書已經超過2000冊,。包括文學藝術類,、自然科學類，幼兒繪本類等,。書瑯將定期對書籍進行更新,。面向2000多戶居民免費開放。這樣作為業(yè)主提供數(shù)千冊優(yōu)質的圖書報刊,、全免費閱讀,。

該書瑯還是南京首個社區(qū)公益圖書館：是吃百家飯長大的圖書館，世茂整合了社區(qū)力量,、小區(qū)居民,，又通過社會捐助等方式，金陵圖書館鳳凰書局,，大眾書局等,，企業(yè)捐助等實現(xiàn)圖書來源。未來在管理方面也將借助小區(qū)自愿者,，社區(qū)工作人員,，物業(yè)志愿者等力量，保證未來的可持續(xù)運營,，同時除了讀書借書外,，還有名人堂講座、引入江蘇電臺知名DJ,，來給社區(qū)居民“讀”書,，通過借閱積分機制，未來和地產和物業(yè)相關的其他增值服務掛鉤,，兌換其他服務,，鼓勵大家多讀書，讀好書,。書瑯還在社區(qū)內南京一幼世茂濱江分園放置了“漂流書箱”,，這將是一個開放平臺，采取“存一取一”的原則,，將最寶貴的書香內涵,，“漂流”給每一位喜愛看書的人,。

??

還將提供各類講座、DIY互動等豐富多彩的文化交流活動

??

其實翻開“外灘·社區(qū)書瑯”的戶型圖,，不難發(fā)現(xiàn),，一期四號樓一樓的架空層做的，不是在原來的住宅上改造的,，這個恰是在原先小區(qū)一樓的公共通道和物業(yè)用房改造出來的,。

說白了，十多年前還未將這一規(guī)劃納入,，現(xiàn)在南京世茂不惜改造公共通道和物業(yè)構造,，為公益圖書館場地開辟一塊“綠色通道”。

這塊其實也頗具借鑒意義,，很多10年樓盤在當年規(guī)劃可能無法預見的社區(qū)服務點,，只要有心，完全可以現(xiàn)在進行適當改造,。

??

其實,，南京政府也曾經成立過便民圖書館，但并不在社區(qū)內部,，距離社區(qū)有一定距離,，導致便民圖書館并不方便，而且沒有好的書源和完整的借閱體系,，最后就淪為了類似老年活動中心的場所,。而外灘新城社區(qū)書瑯屏蔽了以上這些弊端，不僅選址在校區(qū)內部,，而且設立書箱方便借書還書,，這種閱讀方式讓人聯(lián)想到了大學時光的閱讀體驗。

附：看了國內社區(qū)圖書館,，增加國外社區(qū)圖書館“福利”

??

國外社區(qū)圖書館=融入社區(qū)的門戶

美國模式：美國的社區(qū)公共圖書館是辦得最好的,，有上萬家，藏書量非常驚人,，八成以上提供免費上網(wǎng)服務,。美國的社區(qū)公共圖書館根據(jù)居民年齡層次的不同，分為成人閱覽區(qū),、青少年閱覽區(qū)和兒童活動閱覽區(qū),。在美國辦個圖書館借閱卡非常簡便。只要出示最近的水電或者電話賬單,，再加上駕照,，證實你是該社區(qū)的居民，即可免費辦理圖書借閱證。

日本模式：日本每個社區(qū)均設有圖書館,。政府負責規(guī)劃并提供經費,，而日常事務由財團法人管理，政府為每年進行審計監(jiān)督,。

新加坡模式：政府頒布《社區(qū)住宅規(guī)劃法》，規(guī)定每個社區(qū)必須建立圖書館,，由國家圖書館和社區(qū)基金會聯(lián)合設立,。其運營經費由政府財政補貼，管理借鑒分館制模式,，由國家圖書館管理局統(tǒng)一規(guī)劃,、組織、管理,。