市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

　　價(jià)格戰(zhàn)仿冒風(fēng)仍是老大難

　　在內(nèi)銷市場(chǎng)歷練十多年的臺(tái)州市哈哈鴨兒童用品有限公司,，該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理周卓明稱其哈哈鴨的產(chǎn)品重點(diǎn)以線上為主，此次參展主要想尋找其他渠道合適的合作伙伴，前來咨詢的有不少批發(fā)商戶,，他們首先關(guān)注的必定是價(jià)格,，因?yàn)檫@是他們最先考慮的要素。

　　同樣在內(nèi)銷渠道有著十年以上經(jīng)驗(yàn)的中山市隆信日用制品有限公司,，其相關(guān)負(fù)責(zé)人周小姐表示,，今年是第一次參加廣州童車展，主打中高端嬰兒推車,，希望通過展會(huì)了解市場(chǎng)行情,，多發(fā)展線下渠道，如商場(chǎng),、母嬰店等渠道,。

　　據(jù)了解，隆信旗下的自主品牌Babyruler目前線上線下都有經(jīng)營(yíng),，主要以線上如淘寶,、京東等平臺(tái)為主；亦在廣州,、上海,、北京等地設(shè)有實(shí)體店。對(duì)于童車行業(yè)的發(fā)展,，周小姐稱競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,。尤其是近兩年，價(jià)格戰(zhàn)太厲害了,，廣東以外的產(chǎn)區(qū)如江蘇,、山東的興起也形成了一股強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，讓企業(yè)倍感壓力,。

　　而比起價(jià)格戰(zhàn)更讓企業(yè)憂心的就是跟風(fēng)仿冒問題,。

　　東莞市貴族兒童用品有限公司是一家針對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)、去年才新成立的公司,。該公司總經(jīng)理張平向記者介紹,，在擁有多年的外銷經(jīng)驗(yàn)后，從2015年9月起才正式成立貴族公司進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng),，以滑板車,、電動(dòng)車為主打產(chǎn)品。雖然才剛試水內(nèi)銷市場(chǎng),，但已甚感競(jìng)爭(zhēng)之激烈,。尤其是仿冒問題突出?！拔覀?nèi)ツ?0月才推出市場(chǎng)的專利產(chǎn)品,，不到兩個(gè)月就看到市面上有仿冒的產(chǎn)品了,。”企業(yè)花了那么多人力物力投入研發(fā)的新品,，一下子就給別人仿冒,，張平的感覺就是痛心疾首卻又無可奈何。他認(rèn)為目前最大困難是知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面,，客戶也擔(dān)心產(chǎn)品被仿冒而影響到正品的銷售,。“電商情況還好,，因?yàn)槠脚_(tái)有投訴渠道,，一旦證實(shí)，平臺(tái)就會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)品下架,。但實(shí)體店的舉證和投訴就很困難,。”因此,，為保護(hù)自身權(quán)益,，貴族公司的產(chǎn)品開發(fā)后就馬上申請(qǐng)專利，再投入市場(chǎng),，力圖用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的武器保障公司的利益,。
 

　　破局之法：

　　以工匠之心提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　國務(wù)院總理李克強(qiáng)在今年3月的政府工作報(bào)告中提及，鼓勵(lì)企業(yè)開展個(gè)性化定制,、柔性化生產(chǎn),，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)求精的工匠精神，增品種,、提品質(zhì),、創(chuàng)品牌?！肮そ尘瘛背霈F(xiàn)在政府工作報(bào)告中,，讓人耳目一新。亦瞬間成為制造企業(yè)爭(zhēng)相達(dá)至和意欲傳遞的理念,。而工匠精神之于企業(yè),，則體現(xiàn)為是對(duì)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)，對(duì)工作的執(zhí)著,、對(duì)行業(yè)的敬畏,。

　　而在童車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，如何體現(xiàn)工匠精神以提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力,？記者采訪了解到,，已有不少企業(yè)，以他們的實(shí)際行動(dòng)給出了答案,。

　　正如張平所言,，現(xiàn)在建設(shè),、健全銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們而言不是問題，但賣得好不好主要還是看產(chǎn)品,，只有創(chuàng)意新、質(zhì)量好的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上生存,。因此,，貴族公司專注研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品定位中高端,，從而避免低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng),。而此次參展，他們也帶來了公司的特色產(chǎn)品,，形系列滑板車,，造型獨(dú)特，抗摔性強(qiáng),，有電動(dòng),、人工動(dòng)能兩種模式系列，滿足消費(fèi)者不同的選擇,。

　　同樣對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)表示淡定的還有專注電動(dòng)搖椅,、電動(dòng)秋千生產(chǎn)的中山市波比兒童用品有限公司?？偨?jīng)理張宏稱,，此前公司的產(chǎn)品以出口為主，這是第一次參加廣州展,，前來的客戶很多,，尤其是實(shí)體店、批發(fā)商較多,。

　　據(jù)了解,，波比公司目前還沒正式面向內(nèi)銷市場(chǎng)推出產(chǎn)品，還在“試水”階段,，通過參加各地的展會(huì)試探市場(chǎng),，接觸不同渠道的客戶，從而更好地定位,、做包裝,、廣告等。張宏表示,，雖然前來“探路”的客戶大都關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格,，但是由于同類產(chǎn)品比較獨(dú)特，在國內(nèi)還沒有形成氣候,，因此,，競(jìng)爭(zhēng)力還是很強(qiáng)的,。“計(jì)劃明年7月才正式開始推廣產(chǎn)品,。推廣涉及到消費(fèi)水平,、年輕人的接受程度，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，資訊也發(fā)達(dá),，所以消費(fèi)者接受程度也比以前快很多?！睆埡暾J(rèn)為,，擁有創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠家,，還是能擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的,。
 

本文原載于《中外玩具制造》5月號(hào)，有刪節(jié)