核心觀點(diǎn)

華熙生物、愛美客和昊海生科均為醫(yī)美填充市場份額靠前的國產(chǎn)企業(yè),。在醫(yī)美滲透率全面提升,、國產(chǎn)技術(shù)不斷精進(jìn)、行業(yè)發(fā)展如火如荼的大背景下,，各家優(yōu)勢在哪,？誰有望搶占行業(yè)風(fēng)口，摘得頭魁,？本文從多角度對比三家公司醫(yī)美業(yè)務(wù),，試圖做出解答。

業(yè)務(wù)總覽：華熙自上而下降維打擊,，昊海橫向鋪開,，愛美客專注HA填充,。華熙以透明質(zhì)酸為主線自上而下切入透明質(zhì)酸填充劑市場，坐擁上游原材料優(yōu)勢,，醫(yī)療線涉及透明質(zhì)酸填充劑,、皮膚保護(hù)劑、修復(fù)動能素等產(chǎn)品,，目前營收占比26%左右,；昊海生科眼科、骨科,、整形美容等四大板塊齊頭并進(jìn),，透明質(zhì)酸填充劑為其2019年?duì)I收占比19%的整形美容與創(chuàng)面護(hù)理業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)品之一；愛美客深耕醫(yī)美填充劑市場,，營收占比99%以上,。醫(yī)美板塊皆是三家公司未來重點(diǎn)發(fā)展方向之一，華熙和愛美客在營銷方面有較為明確的布局,。

醫(yī)美業(yè)務(wù)：華熙圍繞純玻尿酸產(chǎn)品深度布局,，愛美客，昊海渠道協(xié)同,。在行業(yè)CAGR30%+的前提下,，2018年愛美客、昊海生物和華熙生物分別占據(jù)8.6%,、7.2%和6.6%的市場份額,，相差不大。從產(chǎn)品線來看,，華熙生物和愛美客產(chǎn)品線更為豐富,。華熙生物產(chǎn)品專注于目前市場接受度更廣的純玻尿酸產(chǎn)品（非純玻尿酸加入纖維素等成份，維持時間更長,，但纖維素等成份無法全部被人體降解吸收,，目前市場上主流填充劑主要為純玻尿酸填充劑），5款填充劑覆蓋單相/雙相,、含麻/不含麻,、大眾/中高端市場，還布局肉毒素領(lǐng)域后續(xù)有望進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)同作用,。愛美客產(chǎn)品線涉及純玻尿酸,、非純玻尿酸和復(fù)合玻尿酸幾種類型，昊海目前有3款純玻尿酸產(chǎn)品,；從生產(chǎn)端看,，華熙原料滿足自產(chǎn)同時對外銷售，成本端具備優(yōu)勢,，且產(chǎn)能布局為三家之首（產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目布局10000萬支/年針劑類產(chǎn)品）,，愛美客原料均為外購,，昊海目前主要自產(chǎn)；從銷售端看,，昊海生科的醫(yī)美渠道能與其他醫(yī)療業(yè)務(wù)起到一定的協(xié)同作用,，直銷占比較高,；其他兩家近兩年來在營銷方面更注重,，其中華熙經(jīng)銷為主（營收占比60%+），2019年調(diào)整營銷團(tuán)隊(duì),，醫(yī)療線取得50%的增速,；愛美客的經(jīng)銷占比穩(wěn)步提升，從2016年的不到20%提升至2019年的36%,，帶動銷售額快速增長,。

財務(wù)：毛利率皆處高位，華熙生物體量最大,，愛美客醫(yī)美線規(guī)模及增速最高,。從公司體量看，在C端快速放量帶動下,，華熙生物2019年?duì)I收（18.9億）和業(yè)績（5.9億）趕超昊海生物居三家第一,。就HA注射劑而言，愛美客的體量（2019年?duì)I收5.6億）和增速（2019年增速74%）最高,。相關(guān)產(chǎn)品毛利率大致處70%-90%區(qū)間,，因愛美客生產(chǎn)復(fù)合玻尿酸產(chǎn)品，毛利率最高（90%以上）,。從費(fèi)用率看,，華熙生物發(fā)力C端，銷售費(fèi)用率有所提升,。愛美客銷售費(fèi)用率較低,，同時注重研發(fā)，研發(fā)費(fèi)用率最高,。

投資建議：華熙生物為全球玻尿酸原料龍頭企業(yè),，并以透明質(zhì)酸為主線延伸上下游布局，醫(yī)美板塊產(chǎn)品線豐富,，且近年來發(fā)利營銷,，繼續(xù)重點(diǎn)推薦！愛美客專注于醫(yī)美領(lǐng)域,，透明質(zhì)酸產(chǎn)品線不僅有純玻尿酸產(chǎn)品,，在復(fù)合玻尿酸和非純玻尿酸領(lǐng)域獨(dú)具風(fēng)騷,，且積極布局埋線和童顏針，近年來增速和規(guī)模大幅提升,；昊海生科深耕醫(yī)療業(yè)務(wù)，醫(yī)美渠道可與其他業(yè)務(wù)起到一定協(xié)同作用,，渠道基礎(chǔ)更好，也有更多產(chǎn)品線布局，建議關(guān)注愛美客,、昊海生科。

風(fēng)險提示：新技術(shù)替代風(fēng)險,；經(jīng)銷商管理風(fēng)險,；行業(yè)監(jiān)管風(fēng)險等。

1.業(yè)務(wù)總覽：華熙自上而下降維打擊,，昊海橫向鋪開,，愛美客專注HA填充

華熙自上而下切入透明質(zhì)酸填充劑市場，昊海生科多醫(yī)療線齊頭并進(jìn),，愛美客深耕透明質(zhì)酸填充劑,。愛美客玻尿酸主業(yè)突出，注射用透明質(zhì)酸營收占比99%以上,；玻尿酸屬于華熙生物的醫(yī)療終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊,，該板塊下還包括骨科注射液、眼科粘彈劑等產(chǎn)品,；昊海生科主業(yè)涉及眼科,、骨科、整形美容等四大板塊,，玻尿酸屬于昊海生物的整形美容與創(chuàng)面護(hù)理業(yè)務(wù)板塊,，該板塊下還包括重組人表皮生長因子產(chǎn)品（創(chuàng)面護(hù)理）。

醫(yī)美板塊皆是三家公司未來重點(diǎn)發(fā)展方向之一,，愛美客和華熙在營銷方面相對更為重視,。華熙生物未來將以原料端業(yè)務(wù)為技術(shù)支撐，重點(diǎn)推進(jìn)C端業(yè)務(wù)發(fā)展,，醫(yī)美業(yè)務(wù)布局肉毒素領(lǐng)域,；昊海生科未來將相對加大眼科和醫(yī)美領(lǐng)域的投入，愛美客也布局埋線,、肉毒素等醫(yī)美細(xì)分領(lǐng)域,。三家公司皆有相應(yīng)產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，相對而言,，華熙和愛美客在營銷布局方面動作更多,。

2.醫(yī)美業(yè)務(wù)：技術(shù)各有千秋，華熙&愛美客產(chǎn)品豐富,，昊海渠道協(xié)同

透明質(zhì)酸填充劑市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,，正品占比不到30%。我國玻尿酸填充市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，且有較大提升空間,。根據(jù)弗若斯特沙利文與南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù),，2014-2018年，我國醫(yī)美玻尿酸正品市場規(guī)模從12.1億元上升至37.1億元,，CAGR達(dá)32.3%,。對標(biāo)海外，我國透明質(zhì)酸填充項(xiàng)目滲透率較低,，提升空間大,，根據(jù)2014年數(shù)據(jù)，中國大陸透明質(zhì)酸填充項(xiàng)目滲透率僅為0.18,，低于日本（1.24）,、法國（1.47）,、美國（1.51）等發(fā)達(dá)國家及中國臺灣（2.97）,。此外，目前我國玻尿酸填充行業(yè)還不夠規(guī)范,，市場上流通著大量的假貨水貨,，2014年正品、水貨和假貨市場銷量占比分別約25%,、25%和50%,。隨著市場發(fā)展趨于成熟，正品市場占比有望擴(kuò)大,，預(yù)計(jì)2020年占比達(dá)30%,。

國產(chǎn)頭部品牌市場份額相差不大，整體提升空間較大,。瑞藍(lán)等進(jìn)口品牌國內(nèi)獲批較早,，加上行業(yè)發(fā)展初期消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知較少，偏愛進(jìn)口品牌,。從2018年市場競爭格局看,，韓國LG（旗下“伊婉”品牌）、美國Allergan（喬納登）,、韓國Humedix（旗下“艾莉薇”品牌）,、和瑞典med（旗下“瑞藍(lán)”品牌）四家外國廠商占據(jù)前四大市場份額，CR4合計(jì)占比70.3%,。愛美客,、昊海生物和華熙生物分別占據(jù)8.6%、7.2%和6.6%的市場份額,。

2.1產(chǎn)品線：愛美客和華熙產(chǎn)品線布局更為豐富,，三家均有擴(kuò)品類規(guī)劃

針對醫(yī)美板塊，昊海目前主要為玻尿酸針劑,，華熙和愛美客分別還涉足水光針和埋線,。華熙生物圍繞透明質(zhì)酸原料產(chǎn)品線布局豐富,，醫(yī)美方面包括玻尿酸（軟組織填充）和水光針產(chǎn)品線，且每個產(chǎn)品線都有多個品牌的產(chǎn)品布局,。愛美客除了推出多個品牌的玻尿酸產(chǎn)品外,，還有面部埋植線產(chǎn)品剛?cè)〉米宰C，即將發(fā)力,。昊海生科醫(yī)美產(chǎn)品線目前僅有玻尿酸產(chǎn)品,。

針對透明質(zhì)酸填充產(chǎn)品，愛美客和華熙生物的產(chǎn)品線更為豐富,。愛美客產(chǎn)品線涉及純玻尿酸,、非純玻尿酸和復(fù)合玻尿酸幾種類型，華熙生物產(chǎn)品集中于純玻尿酸,，涉足單相/雙相,、含麻/不含麻、大眾/中高端市場,。昊海生科主要有海薇和嬌蘭兩個品牌,，2020年新推出海魅品牌，主要定位中高端市場,。

此外,，各家都有自己專利的交聯(lián)技術(shù)，各具特色,。

愛美客研發(fā)投入占比最高,，華熙和昊海研發(fā)規(guī)模較大。昊海生科深耕醫(yī)療領(lǐng)域,，研發(fā)隊(duì)伍最強(qiáng)大,，研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有20名博士；華熙研發(fā)投入最多,，2019年研發(fā)投入1.16億元,；愛美客研發(fā)費(fèi)用率為8.7%，為三家中最大,。

除繼續(xù)深入研發(fā)玻尿酸產(chǎn)品外,，三家公司均有擴(kuò)品類計(jì)劃。華熙生物與愛美客計(jì)劃進(jìn)軍肉毒素市場,，且二者皆與韓國公司合作,，預(yù)計(jì)在肉毒素領(lǐng)域?qū)a(chǎn)生直接競爭。昊海生科的水光針產(chǎn)品或?qū)⑴c華熙生物水光針產(chǎn)品競爭,，此外昊海生科計(jì)劃沿產(chǎn)業(yè)鏈向下游擴(kuò)張,，或采取收購、投資等方式。愛美客計(jì)劃推出的手術(shù)防粘連產(chǎn)品是昊海生科的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域,。

2.2生產(chǎn)：華熙原料全為自產(chǎn),，產(chǎn)能布局最多

華熙原料滿足自產(chǎn)同時對外銷售，愛美客原料均為外購,，昊海目前主要自產(chǎn),。華熙生物以采購包裝物和生產(chǎn)玻尿酸精粉的原料為主，具有成本優(yōu)勢,。昊海生科目前大部分玻尿酸精粉原料自產(chǎn),，曾自華熙生物采購。愛美客的玻尿酸精粉全部外購,，華熙生物為其供應(yīng)商之一（2019年排第三）,。

華熙生物和昊海生科針劑類總產(chǎn)能較愛美客更多。三者皆提出了擴(kuò)產(chǎn)能方案,，其中華熙生物的針劑類產(chǎn)能布局最為豐富,。

2.3銷售：華熙經(jīng)銷維持高位，愛美客經(jīng)銷占比緩慢提升,，昊海依托原有渠道

在玻尿酸產(chǎn)品銷售方面,，華熙生物以經(jīng)銷渠道為主,，昊海生科和愛美客則以直銷渠道為主,。但愛美客的經(jīng)銷占比穩(wěn)步提升，從2016年的不到20%提升至2019年的36%,，帶動銷售額快速增長,。營銷方面，華熙生物的營銷推廣立足于華熙學(xué)院,，愛美客則提出了為下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供從產(chǎn)品到服務(wù)的全面解決方案,，營銷手段多樣化。昊海生物原本眼科,、骨科等產(chǎn)品與醫(yī)美產(chǎn)品渠道方面有一定協(xié)同性,，資源上具備協(xié)同作用。

2.4小結(jié)：華熙和愛美客產(chǎn)品線更強(qiáng),，昊海渠道資源更豐富 

華熙生物的優(yōu)勢在于在純玻尿酸領(lǐng)域的產(chǎn)品線豐富布局,，且業(yè)務(wù)涉及上中下游，原料自產(chǎn)在成本方面具備優(yōu)勢,；愛美客產(chǎn)品線不僅有純玻尿酸產(chǎn)品,，在復(fù)合玻尿酸和非純玻尿酸領(lǐng)域獨(dú)具風(fēng)騷，且積極布局埋線和童顏針,；昊海生科醫(yī)美渠道可與其他業(yè)務(wù)起到一定協(xié)同作用,，渠道基礎(chǔ)更好，也有更多產(chǎn)品線布局。

3.財務(wù)對比：華熙生物體量最大,，愛美客醫(yī)美線增速最高

華熙生物近年來重點(diǎn)布局終端產(chǎn)品市場,，醫(yī)療終端產(chǎn)品和功能性護(hù)膚品銷售收入實(shí)現(xiàn)較快增長，營收和業(yè)績趕超昊海生物居三家第一,；愛美客受益于下游醫(yī)美市場的高速成長以及產(chǎn)品獲得市場認(rèn)可,，近三年?duì)I收和業(yè)績均保持高速增長，增速亮眼,；昊海生科業(yè)務(wù)線較多,，在醫(yī)美領(lǐng)域受到市場競爭影響業(yè)績下滑，2019年業(yè)績有所承壓,。

僅從注射用透明質(zhì)酸鈉產(chǎn)品收入來看,，愛美客堅(jiān)持主業(yè)，營收穩(wěn)步增長,，華熙生物近三年發(fā)力終端業(yè)務(wù)增速明顯改善,，昊海生科19年增速有所承壓。

愛美客毛利率水平和凈利率水平均最高,，且保持向上態(tài)勢,。愛美客盈利能力較強(qiáng)主因產(chǎn)品復(fù)合玻尿酸占比較高，且近年來適用增值稅稅率降低,，不含稅價格上升,，同時原材料成本和費(fèi)用產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。華熙生物近兩年毛利率和凈利率水平都有提升,，反超昊海生科位居第二,。昊海生科受到產(chǎn)品售價因市場競爭加劇、公立醫(yī)院招標(biāo)價格持續(xù)下降影響而降低,，同時公司人力成本,、制造費(fèi)用等相關(guān)成本上升的雙重影響導(dǎo)致毛利率略微承壓。

僅從注射用透明質(zhì)酸產(chǎn)品的毛利率來看,，三家公司毛利率均保持在較高水平,，華熙生物和昊海生科均具有原料自產(chǎn)優(yōu)勢，而愛美客近些年由于不含稅價格上漲和規(guī)模效應(yīng)毛利率水平逐漸提高,。

華熙生物發(fā)力終端業(yè)務(wù),，近兩年銷售費(fèi)用率提升較高。愛美客業(yè)務(wù)僅向經(jīng)銷商和醫(yī)院客戶,，銷售費(fèi)用率較低,，同時發(fā)力研發(fā)，研發(fā)費(fèi)用率最高,。愛美客和華熙生物管理效率提升,，管理費(fèi)用率下降,。昊海生科銷售和管理費(fèi)用率均在較高水平。三家公司的財務(wù)費(fèi)用率均處于較低水平,。

愛美客應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率均最高,，回款質(zhì)量和運(yùn)營效率高于同行。昊海生科存貨周轉(zhuǎn)率有略微下滑態(tài)勢,，華熙生物營運(yùn)能力基本穩(wěn)定,。

4.投資建議

華熙生物為全球玻尿酸原料龍頭企業(yè)，并以透明質(zhì)酸為主線延伸上下游布局,，醫(yī)美板塊產(chǎn)品線豐富,，且近年來發(fā)利營銷，繼續(xù)重點(diǎn)推薦,！愛美客專注于醫(yī)美領(lǐng)域,，透明質(zhì)酸產(chǎn)品線不僅有純玻尿酸產(chǎn)品，在復(fù)合玻尿酸和非純玻尿酸領(lǐng)域獨(dú)具風(fēng)騷,，且積極布局埋線和童顏針,，近年來增速和規(guī)模大幅提升；昊海生科深耕醫(yī)療業(yè)務(wù),，醫(yī)美渠道可與其他業(yè)務(wù)起到一定協(xié)同作用,，渠道基礎(chǔ)更好，也有更多產(chǎn)品線布局,，建議關(guān)注愛美客,、昊海生科。

5.風(fēng)險提示

1） 新技術(shù)替代風(fēng)險,；

2） 經(jīng)銷商管理風(fēng)險,；

3） 行業(yè)監(jiān)管風(fēng)險等。