2015年4月16日，正值地產(chǎn)大牛市的黎明時刻,。中國各地樓市波瀾不驚，但是庫存高企,。為了打破樓市僵局,，好似平地一聲雷，恒大突然宣布“無理由退房”,，自此開啟了地產(chǎn)營銷大革命的開端,。
 ▲為什么說恒大“無理由退房”開啟了地產(chǎn)營銷革命？因為恒大的玩法不是小打小鬧,，而是延續(xù)了大開大合,、霹靂生猛的“恒大特色”：第一,，不是針對個別難銷的項目，而是面向全國所有數(shù)百個樓盤,；第二,，不是階段性促銷，而是作為一種常態(tài),，沒有截至?xí)r間,。說實話，無理由退房最大的意義,，是讓商品房真正向普通的商品一樣,，具有“包退”的屬性，雖然只是回歸正常態(tài),，但由一家企業(yè)自發(fā)實踐,，卻是中國房地產(chǎn)向前發(fā)展革命性的一步。
而恒大“無理由退房”,，對于當(dāng)時地產(chǎn)庫存僵局的打破,，也有積極意義：
第一，行業(yè)競爭加劇,，“無理由退房”絕對吸引客戶,，有利于賣房和回籠資金；第二,，“無理由退房”,，表明恒大對自己的產(chǎn)品質(zhì)量很有信心。時至今日,，無理由退房政策影響了很多房企,，如融創(chuàng)、新城,、保利等,，恒大也因此被寫進(jìn)了地產(chǎn)營銷史。近日,，線下售樓處紛紛關(guān)停,，房地產(chǎn)市場再度陷入僵局。
而在“無理由退房”上面積累了大量心得的恒大，則順勢推出“網(wǎng)上購房”+“最低價鎖定”,，再一次打響了冰封樓市里的第一槍,。▲2月13日，恒大率先實施全國所有樓盤網(wǎng)上購房的營銷創(chuàng)舉,，提供網(wǎng)上VR看房,、網(wǎng)上選房,、網(wǎng)上購房等的一站式服務(wù)，并給消費者提供最低價購買,、無理由退房,、多重購房優(yōu)惠等權(quán)益，成為繼無理由退房后的又一個行業(yè)顛覆性舉措,。說實話,，網(wǎng)絡(luò)購房的概念我們聽說過很多次，但都沒玩出什么花樣來,。而恒大在延續(xù)無理由退房的一貫傳統(tǒng)后,，在網(wǎng)絡(luò)售房方面，推出了一個新概念“最低價鎖定”,，即購房者在網(wǎng)上簽訂購房的買賣合同后,，如果在5月10日前所購買的樓盤價格下調(diào)，可獲補差價,。如此,，最低價鎖定和無理由退房就構(gòu)成了購房者的購房“雙保險”，刺激購房者足夠放心來網(wǎng)上購房,。另外值得一提的是,，消費者簽署網(wǎng)上認(rèn)購書后，還可享有多重重大購房優(yōu)惠,、賺取豐厚的傭金和獎勵,。根據(jù)本人購買、推薦他人購買,、第三方購買,、未成功購買、推薦新客戶等不同情況的政策包括：本人購買的,，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》 時,，定金5000元轉(zhuǎn)為房款，并享受房屋總價減20000元的額外優(yōu)惠,；推薦他人購買的,，可獲得“恒房通”1%傭金及10000元獎勵，并獲返還全額定金,；如有第三方購買,，恒大將返還定金5000元，同時給予補償金5000元,；若預(yù)定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將于5個工作日內(nèi)返還,；恒房通推薦獎勵,，每推薦1個新客戶獎勵100元,，最高獎勵500 元。顯然,，為破除行業(yè)銷售僵局,，所有房企都在努力的想辦法。而恒大率先全面實施網(wǎng)上購房+最低價鎖定,，將會像當(dāng)初“無理由退房”一樣,，繼續(xù)引領(lǐng)整個行業(yè)銷售變革。為什么這么說呢,？買房子時我們知道,，因為總價高昂，任何一點價格浮動都會帶來高昂的收益或虧損,。因此,，地產(chǎn)界有不成文的“落筆無悔”的合同規(guī)矩，即簽了合同不能反悔,，收益和虧損自負(fù),。而恒大最低價鎖定后，宣布可以退差價,，直接打破了這一規(guī)則,，買房由此成為穩(wěn)賺不賠的生意：房子漲了，你可以收房,；房價跌了,，你可以無理由退房；就算房價沒漲也沒跌,，你也可以把房子推薦給他人,，3個月內(nèi)如果定的房子別人買了，那你就用5000定金,，賺了5000補償金,。由此，這樣看,，是不是大家網(wǎng)絡(luò)買房的積極性高多了,？我們知道地產(chǎn)界有個“淘筍盤”的概念，就是說一些買家看中某些樓盤短期內(nèi)有升值的可能而出手,，他們把這樣的樓盤叫做“筍盤”,。但是，傳統(tǒng)的淘筍盤都是實地尋找,，猶如大海撈針,，而現(xiàn)在，恒大“無理由退房”+“最低價鎖定”,，相當(dāng)于開放了旗下所有樓盤,，把這些樓盤放到網(wǎng)上來讓你“淘筍盤”,。
曾經(jīng)，我們以為喝咖啡只能就近,，很難網(wǎng)購到一杯真正的熱咖啡,，然而，“瑞幸咖啡”顛覆了我們的想象,；曾經(jīng),，我們以為網(wǎng)上買房只是空中樓閣，買房賣房必須到線下售樓處才有意義,，然而,，恒大的網(wǎng)上購房+最低價鎖定，讓我們看到了,，科技進(jìn)步,、營銷創(chuàng)新，龍頭房企著帶領(lǐng)中國房地產(chǎn)業(yè)不斷前進(jìn),。說實話,，一想到我們即將會有很多人，每天一醒來就是打開手機恒房通,，看看恒大有沒有推出更新更好的筍盤的時候,，想到以后買房如炒股，可以買可以退,，那我就真的是看到了中國房地產(chǎn)未來的前景,。唯一有點擔(dān)心的是，經(jīng)過恒大這樣級別的“降維攻擊”,，那些更多依賴線下的二手房市場,，會不會因此而受到影響呢？
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