我祝福做保險的女子都這么仙顏美好。

分享一位外省保險公司代理人提的問題和我的回答,，希望對大家有幫助,，也偷個懶：以后有人再問同樣的問題就可以參考這個帖子。

問：有件事情想聽聽你的建議,。

三山：說,。

問：我想換個平臺，

三山：想去哪里,？

問：想做獨立代理人。這樣眼界寬一點,，還沒想好,，所以想跟你聊聊，主要是擔心客戶,，想去經(jīng)紀公司

三山：用詞要準,，不是獨立代理人，經(jīng)紀人的專業(yè)度要求更高,，你要注意表達的嚴謹和專業(yè)性,。

問：哦是的，以后知道了,，謝謝,。

三山：你做了多年代理人，怎么忽然想轉(zhuǎn)呢,？

問：現(xiàn)在公司領(lǐng)導(dǎo)換了,，很多政策都不一樣了,，感覺不好。

三山：你是外勤,，做好業(yè)績即可啊,。

問：現(xiàn)在內(nèi)勤向外勤的手伸得太多了，太控制了,。

三山：不同的領(lǐng)導(dǎo)上臺都有自己的經(jīng)營理念,，不一樣很正常，鐵打的外勤流水的內(nèi)勤,，你的職業(yè)規(guī)劃不應(yīng)根據(jù)這個來規(guī)劃,，你畢竟是外勤啊。

問：其實我一直很認可公司的理念,，也很認同公司,，這么多年對公司也有感情，但現(xiàn)在領(lǐng)頭的好多人真的不好說,。所以我才想往經(jīng)紀人方向發(fā)展,。轉(zhuǎn)型是為了更好地服務(wù)客戶，提升自己,，做經(jīng)紀人有更多自主性,，希望能在這個行業(yè)做到退休。

三山：經(jīng)紀人是未來的趨勢,，有機會去每年的全球MDRT大會看看,，好多優(yōu)秀前輩遞過來的名片上都寫著經(jīng)紀人。區(qū)別于代理人,，經(jīng)紀人可以同時代理多家保險公司的產(chǎn)品,，讓不同客戶有更多選擇。

不同經(jīng)紀公司定位和經(jīng)營理念也不同,，建議你也要先了解一下跟自身的匹配度,。

不同保險公司的產(chǎn)品定位和優(yōu)勢不同，為了爭取經(jīng)紀人銷售自家保險產(chǎn)品,，保險公司自然會在產(chǎn)品設(shè)計,、培訓(xùn)宣導(dǎo)和售后服務(wù)等方面進行良性競爭，這樣受益者是客戶和經(jīng)紀人,。但因此經(jīng)紀人必須對各家保險公司的產(chǎn)品和體檢,、理賠等流程等都非常熟悉，這也是想要轉(zhuǎn)型做經(jīng)紀人需要注意的,。

當然,，經(jīng)紀公司也有自身的局限性。舉例：保險公司會在一定期限內(nèi)給一些讓經(jīng)紀公司獨賣的產(chǎn)品,，如果經(jīng)紀公司賣得好,，保險公司很快也會開放給自己公司代理人銷售,，造成市場無序競爭，經(jīng)紀人會因此喪失部分優(yōu)勢而利益受損,，尤其是一些低保障高收益的理財型產(chǎn)品,，而對此不了解的客戶也會因此產(chǎn)生混亂——反正產(chǎn)品一樣，我干嘛不直接找保險公司代理人買呢,？尤其是轉(zhuǎn)介紹的影響力不夠的陌生拜訪的客戶,，很難防止這種事情發(fā)生。

這些事情我希望你能先有一個客觀認識,。

問：哦這些我不知道,，還有其他的嗎？

三山：經(jīng)紀公司往往比較新,，成立時間短,，為了競爭，會承諾相對較高的傭金,，甚至未來上市的期權(quán)愿景,，這個也是不少人會選擇經(jīng)紀公司的原因之一。

問：我現(xiàn)在可以選擇abc這三家經(jīng)紀公司,，你覺得哪家更好一點,？

三山：我只了解a，其他兩家沒有了解,，不能給你意見,，不過有一位保險公司的高管曾跟我說，如果一定要做經(jīng)紀人,，現(xiàn)在a家是最好的,。但這已是他幾年前說的話。我們在不同的城市,，我不太了解這幾家在你們城市的發(fā)展現(xiàn)狀,，上海作為亞洲最大的城市，中國保險起步最早的地方,，有許多特殊情況，不能跟其他城市簡單類比,。

問：你覺得a家的優(yōu)勢是什么,？

三山：我當時對a有興趣是因為他們的培訓(xùn)很好。

問：是的,，我也聽說了,，他們的培訓(xùn)很厲害。他們怎么做培訓(xùn)的??？

三山：你有興趣我可以給你看一篇文章,，他們后來用我這篇文章做新人入司的培訓(xùn)教材，還有人用來做招募,，包括海峽對岸的臺灣小伙伴哦,。

問：好啊，謝謝,，我了解一下,，向你學(xué)習(xí)。歡迎你有空來我們這玩啊,。

以上僅代表個人觀點,，供參考。