半年前,，因?yàn)榭戳似渌ｋU(xiǎn)公司的一款重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，開始對(duì)部門培訓(xùn)重疾險(xiǎn)的理賠存在疑惑,。問過同事,，也跟師傅有過爭論。最后我請(qǐng)教了部門的一位優(yōu)秀主任,，也是公司的星級(jí)講師,。新人班培訓(xùn)她就負(fù)責(zé)講解公司的一款熱銷產(chǎn)品，可以稱的上部門的產(chǎn)品專家,。

部分對(duì)話

通過聊天,，我才發(fā)現(xiàn),，在我眼中這么優(yōu)秀的人對(duì)條款都是一知半解的，更別提其他同事了,。他們認(rèn)為平安是世界500強(qiáng),，是中國數(shù)一數(shù)二的保險(xiǎn)大公司。我們出的產(chǎn)品一定是最好的,。至于其他公司的產(chǎn)品,，不需要我們?nèi)チ私猓B總監(jiān)都跟我們說“在中國只有平安和其他保險(xiǎn)公司兩家公司,?！?/p>

我不想成為一個(gè)沒有思考能力的人。我也不愿意盲目跟風(fēng)相信,。我希望可以聽到客觀的,，中肯的聲音。

后來我通過各種渠道學(xué)習(xí),，解開了心中的疑惑,。也了解到除了中國平安，中國人壽,，友邦等還有很多優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司,，也有很多的好的保險(xiǎn)產(chǎn)品。更有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè),。

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很多人都說,，不都是賣保險(xiǎn)嗎？有什么區(qū)別嗎,？

保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然都是保險(xiǎn)中介人,，但兩者之間有著根本的區(qū)別：

1

法律定義不同

保險(xiǎn)代理人：

我國《保險(xiǎn)法》第 117 條規(guī)定：“保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金,，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人,。”

保險(xiǎn)代理人：是受“保險(xiǎn)人”（保險(xiǎn)公司）委托，代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。而保險(xiǎn)代理公司簡言之就是指依據(jù)我國相關(guān)法律法規(guī),，設(shè)立的專門從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司和股份有限公司。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人：

我國《保險(xiǎn)法》第 118 條規(guī)定：“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益,，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù),，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。”

具體而言,，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是指針對(duì)客戶的特定需求,，運(yùn)用自身的專業(yè)優(yōu)勢，為投保人提供專業(yè)的保險(xiǎn)計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)管理方案的機(jī)構(gòu)。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人：是基于投保人（買保險(xiǎn)的人）的利益,，為投保人與保險(xiǎn)人（保險(xiǎn)公司）訂立的合同,。

從《保險(xiǎn)法》可以看出：保險(xiǎn)代理人是為保險(xiǎn)公司服務(wù)的，是賣方中介,，主要職責(zé)是為保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn),；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是為投保人服務(wù)的，是買方中介,，主職責(zé)是協(xié)助客戶購買保險(xiǎn),。

2

提供的產(chǎn)品線不同

保險(xiǎn)代理人：只能代理銷售本保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，產(chǎn)品線單一,。產(chǎn)品庫也只有自己一家的，沒有條件與機(jī)會(huì)做到客觀理性,。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司作為法人單位,，公對(duì)公的形式與市面上的保險(xiǎn)公司合作。就我目前所在的明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言,，已與近五十家保險(xiǎn)公司有合作關(guān)系,，簽訂的產(chǎn)品達(dá)上千種。產(chǎn)品庫可謂是十分豐富的,。

那么在為客戶做保險(xiǎn)配置的時(shí)候,，可以結(jié)合客戶情況提供個(gè)性化風(fēng)險(xiǎn)方案，而不是僅推銷某家公司的產(chǎn)品,。

明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作的部分保險(xiǎn)公司

就好比一個(gè)新房子要買家電,，可能會(huì)買格力空調(diào)、西門子冰箱,、海爾洗衣機(jī),、飛利浦電視。還是所有家電都只買一個(gè)品牌呢,？

保險(xiǎn)同理,，每個(gè)個(gè)體、家庭,、健康,、財(cái)務(wù)等情況不同。一家公司的產(chǎn)品不可能同時(shí)滿足所有人的需求,。

3

營銷理念不同

保險(xiǎn)代理人：接受保險(xiǎn)公司委托,，從銷售產(chǎn)品角度出發(fā)，大多數(shù)只推薦本公司熱銷產(chǎn)品,，不論產(chǎn)品是否能夠滿足客戶需求,。即使明知?jiǎng)e人家的好，也要想方設(shè)法證明自家才是最棒的。公司培訓(xùn)資料如此,，大多數(shù)代理人盲目相信,。有些事情，對(duì)客戶好,，對(duì)你也好,，但對(duì)公司不利，所以公司就不會(huì)允許你去做,。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人：接受客戶委托,，從客戶需求角度出發(fā)，在不同保險(xiǎn)公司挑選性價(jià)比高的產(chǎn)品做成組合方案供客戶選擇,。匹配客戶需求的同時(shí),，還能節(jié)省客戶的精力與保費(fèi)。而經(jīng)紀(jì)人的核心是客觀公正,。

弱水三千,，只取一瓢。

我在平安呆了8個(gè)月的時(shí)間,，還是非常感謝平安,，畢竟他是我保險(xiǎn)的啟蒙老師，也很感謝領(lǐng)我進(jìn)去的師傅,。而此后的修行,，我選擇了明亞。

雖然以前很多朋友都勸我不要進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè),，可能真的是行業(yè)風(fēng)氣不太好,。確實(shí)一些銷售手段，靠人情買單,，靠鍥而不舍的死纏爛打,，會(huì)讓人很反感。

我加入明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,，讓我看到了跟以前行業(yè)不一樣的東西,。明亞人，多數(shù)具備獨(dú)立思考能力和思辨精神,，普通學(xué)歷較高,，相對(duì)專業(yè)程度也更高。認(rèn)真研究條款,，不盲從,，人情單不存在，大多數(shù)都是自己找上門來買保險(xiǎn),。

我一個(gè)朋友說保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是稀缺資源,，是的,！

平安有保險(xiǎn)代理人100多萬，而明亞的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人全國目前還不到1萬,。如果你身邊有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人那真的很幸運(yùn),，至少會(huì)讓你買保險(xiǎn)少走很多彎路。