打開地圖,，輸入關(guān)鍵字“迪信通”,，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，一頁(yè)一頁(yè)翻過去,，你會(huì)翻到第十頁(yè)還停不下來(lái)，從靠海的蘆潮港鎮(zhèn)果園店,，到徐匯區(qū)的美羅城店,，大大小小的迪信通遍布上海。相較于沒落聲中的不夜城,、百腦匯等通信和數(shù)碼賣場(chǎng),，迪信通堅(jiān)挺著像是開了外掛。

位于上海中環(huán)百聯(lián)購(gòu)物廣場(chǎng)的迪信通,，是一家旗艦店,。前不久這里的店面重新裝修了一番。顧客走進(jìn)之后，立即能看到中國(guó)電信和移動(dòng)入駐的合作營(yíng)業(yè)柜臺(tái),，T型交叉處擺放了好幾套桌椅,，T型右側(cè)是三星展示區(qū)，左側(cè)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)展臺(tái),。即使是工作日的時(shí)間,，這里仍有四五個(gè)顧客。店員絲毫不避諱與線上電商比價(jià),，“價(jià)格不會(huì)比線上高,，而且我們還有幾百塊的話費(fèi)可以送你，還能七天無(wú)理由退換貨,，有什么問題可以直接找我們,。”

這家店面大小有700多平方米,，營(yíng)業(yè)員告訴《IT時(shí)報(bào)》記者,，這里生意一直不錯(cuò)，一天能賣掉100臺(tái)以上的手機(jī),。近些年來(lái),，雖然線上手機(jī)消費(fèi)對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)連鎖廠商產(chǎn)生了很大的沖擊，但是“迪信通們”的日子似乎并沒那么難過,。

是誰(shuí)在走進(jìn)線下賣場(chǎng),？

“不管你買什么手機(jī)，點(diǎn)一下鼠標(biāo),，第二天就立刻送貨上門,，為什么非要辛辛苦苦跑去門店里？”科技博主“科技新一”一直看衰線下門店,，但眼看著OPPO,、VIVO等品牌越做越好，他在網(wǎng)上發(fā)出了自己的困惑,。

這條微博立即引來(lái)500多條評(píng)論,，不少三四線及以下城市的網(wǎng)友表示，其實(shí)博主沒能了解中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的消費(fèi)心理,，那里的不少消費(fèi)者并不相信網(wǎng)購(gòu),，因?yàn)榭梢娬鏅C(jī)，售后又可隨時(shí)找到保障,，這比“高性價(jià)比”的標(biāo)簽還要重要,。

26歲的原女士是江蘇如東縣的一名公務(wù)員。原女士十分喜愛網(wǎng)購(gòu),，經(jīng)常海淘,，在自己的朋友圈里,，袁女士算是網(wǎng)購(gòu)達(dá)人。然而就是這樣的達(dá)人,，對(duì)待手機(jī)網(wǎng)購(gòu)卻是截然相反的態(tài)度,。她說，自己的兩部iPhone均是通過朋友從線下連鎖賣場(chǎng)所購(gòu),?！芭笥涯呛芊奖悖瑑r(jià)格比官網(wǎng)便宜一些,，還送了我手機(jī)膜等一些配件,。”對(duì)于蘋果官網(wǎng)的態(tài)度,，她反而覺得麻煩,，而且信不過，“蘋果官網(wǎng)不也出現(xiàn)

過賣二手的現(xiàn)象嗎,？”

季先生是常州人,，今年40多歲。他的女兒在上海的一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作,。兩個(gè)月前,，他剛剛通過手機(jī)賣場(chǎng)給自己和家里人買了兩部手機(jī)：一部OPPO、一部華為,。相比年輕人,，季先生并不是很懂手機(jī)，因?yàn)椴粫?huì)玩,，要求也不高,，在意的只有品牌和價(jià)格?！癘PPO廣告挺多,，感覺手機(jī)還不錯(cuò)，買華為主要是我妹妹之前一直在用,，她推薦的品牌,。”在購(gòu)買之間,，他喜歡去線下店和網(wǎng)上比價(jià),，發(fā)現(xiàn)價(jià)格基本一樣之后，就直接在賣場(chǎng)里購(gòu)買,，“因?yàn)槭謾C(jī)有問題找這里很方便,，店里買的看得見,、摸得著,，用著踏實(shí),。”

生活在安徽全椒縣小縣城的陸先生說,，縣城主干道上遍布大大小小的手機(jī)賣場(chǎng),，家里人的手機(jī)全都在這些賣場(chǎng)所購(gòu)，“這里有熟人,，能用內(nèi)部?jī)r(jià)購(gòu)買,。”陸先生的話正代表著許多“小城消費(fèi)者”的心聲,。

第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK在監(jiān)測(cè)新興互聯(lián)網(wǎng)品牌銷量時(shí)提供了一組有趣的數(shù)據(jù),，在線市場(chǎng)上，兩個(gè)季度內(nèi)上市的產(chǎn)品銷量分別占到了70%,、62%的占比,；而在線下市場(chǎng)，兩季度內(nèi)上市產(chǎn)品銷售占比分別為27%,、34%,。GFK分析師武曉鋒表示，這說明,，在線下,，不僅手機(jī)產(chǎn)品生命周期更長(zhǎng)，大部分的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)“潮流”并不敏感,，且需求多樣化,，“這真正考驗(yàn)品牌廠商的傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。新興互聯(lián)網(wǎng)品牌需要實(shí)現(xiàn)線上與線下產(chǎn)品,、價(jià)格,、營(yíng)銷等方面的有效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)展,?！?/p>

線下渠道火熱程度超預(yù)期

2015年，就在大眾以為電商將線下銷售沖擊得七零八落的時(shí)候,，作為國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)零售商之一的迪信通披露財(cái)報(bào),，營(yíng)業(yè)收入逐年增長(zhǎng)，2013年128億,、2014年143億,、2015年158億，凈利潤(rùn)也從2013年的2.66億增長(zhǎng)至2015年的3.57億,。收入與利潤(rùn)的同比增幅均超過10%,。

更具興奮點(diǎn)的數(shù)據(jù)是來(lái)自市場(chǎng)研究公司IDC。今年4月IDC發(fā)布的報(bào)告顯示,，2016年全球手機(jī)市場(chǎng)一季度出貨量前五名名單發(fā)生巨變,，過去的“?？汀毙∶着c聯(lián)想從名單消失，取而代之的是以線下渠道見長(zhǎng)的“藍(lán)綠大廠”O(jiān)PPO與VIVO,。人們?cè)隗@嘆“藍(lán)綠大廠”逆襲之路的同時(shí)發(fā)現(xiàn),，專注互聯(lián)網(wǎng)渠道的小米、魅族也開始全面鋪開線下渠道,。今年,，小米之家不僅由服務(wù)店轉(zhuǎn)型“零售店”線下專賣店，全國(guó)還將拓展至200到300家的規(guī)模,，而魅族的線下渠道鋪開更早,，截至去年，專賣店的數(shù)量就超過2000家,。

“2016年,，拓展線下渠道通路成為新興互聯(lián)網(wǎng)品牌明確共識(shí)?！蔽鋾凿h說道,。

線下渠道在消費(fèi)者中的吃香程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)界的預(yù)期,。根據(jù)GFK提供的數(shù)據(jù),，2015年全年手機(jī)銷量中，智能手機(jī)線上銷量不足25%,，75%以上的銷售數(shù)據(jù)均來(lái)源于線下渠道,。今年線下渠道的增長(zhǎng)還將提前到來(lái)。GFK預(yù)計(jì)2016年實(shí)體渠道整體走勢(shì)與2015年相同,，但增長(zhǎng)期將提前至二季度,，在第四季度達(dá)到頂峰階段。

作為國(guó)內(nèi)門店較多（3000家）,、覆蓋省份較廣的手機(jī)連鎖零售商之一,，從去年開始，各大手機(jī)廠商紛紛與迪信通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，華為,、三星、金立,、樂視,、小米等先后與迪信通建立合作關(guān)系。武曉鋒認(rèn)為,，主要品牌一方面加強(qiáng)線下直營(yíng)體驗(yàn)店建設(shè),，另一方面加強(qiáng)與第三方零售商合作建立線下銷售點(diǎn)或合作門店。

然而迪信通并沒有滿足于此?！耙鋈珖?guó)的生意,，全靠自己的兄弟部隊(duì)是不行的，必須結(jié)成蜘蛛網(wǎng)才行,。所以，現(xiàn)在我們也要用互聯(lián)網(wǎng)思維,，把各地的社會(huì)力量集合起來(lái)共同合作發(fā)展,。”據(jù)迪信通董事長(zhǎng)劉東海透露,，迪信通還將與各地有實(shí)力的經(jīng)銷商合作,，達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過他們滲透到全國(guó)2862個(gè)行政縣以及48000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),?！拔覀兿Ｍ谖磥?lái)10年左右的時(shí)間里,，讓迪信通的門店數(shù)量擴(kuò)大10倍,。今年預(yù)計(jì)增加1000多家?！?/p>

更讓人頗為意外的是,，迪信通將于7月推出自己的手機(jī)品牌UVO，并表示將在海外同步上市,。據(jù)了解,，迪信通與Omni Ventures在印度成立合資企業(yè)，印度與尼日利亞成為迪信通的首選海外目標(biāo)市場(chǎng),。