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浙江杭州,，徐先生全款定購(gòu)了一輛保時(shí)捷卡曼,，但等了兩個(gè)月仍杳無(wú)音信，多次電話問(wèn)詢卻被告知“仍在運(yùn)輸途中”,。 忍無(wú)可忍的他在電視臺(tái)工作人員的陪同下去4s店討要說(shuō)法,，卻偶遇前來(lái)提車的另一位車主，在交流中徐先生得知,，這位車主和他買的是同一款車型,，半個(gè)月前才付款。那為什么自己先買沒(méi)到車,，對(duì)方后買卻到了呢,？銷售員的答復(fù)讓他火冒三丈。 銷售員面對(duì)著鏡頭絲毫不怯,，甚至揚(yáng)言：“想提車,，要么分期付款，要么就等著吧,！再警告你一次,，我可以不干,，但我能找到你人,。” 這時(shí),，徐先生回憶起購(gòu)車時(shí)的場(chǎng)景：銷售曾和他保證,，店內(nèi)車源充足，只要他分期買車,，不出一周就能夠提車,。當(dāng)時(shí),，徐先生覺(jué)得自己手頭寬裕，沒(méi)必要分期付款,。但店內(nèi)的銷售和經(jīng)理明顯表現(xiàn)出了不滿,，一個(gè)勁要求徐先生分期，在徐先生堅(jiān)持下,，雙方還是簽訂了合同,，且一次性交齊了款項(xiàng)。徐先生氣憤之余還滿心疑惑,，為什么自己全款買車就遇到這種事,，而別人貸款買車卻那么順利？ 對(duì)于4s店來(lái)說(shuō),，單純賣出一輛車本身是沒(méi)有什么利潤(rùn)的,，真正賺錢的是店家為車主提供的后續(xù)服務(wù)，從國(guó)內(nèi)最大的幾家汽車銷售集團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看,，銷售量第一的廣匯汽車,，汽車銷售板塊的毛利率也就在3.85%左右，排名第二的中升則是4%,，第五的永達(dá)為3.7%,。換句話說(shuō)，4s店全款賣一輛10萬(wàn)元的汽車,，平均能夠賺到的利潤(rùn)在3000-4000元,，刨除中間的各種成本費(fèi)用、員工提成,，還能賺到什么錢呢,？ 而貸款買車就不一樣了：之前，4s店不太待見(jiàn)貸款買車的用戶,，因?yàn)橥瑯邮琴u車,，辦理貸款的手續(xù)十分繁瑣，可后來(lái)4s店發(fā)現(xiàn)里面有利可圖：正是由于辦理車貸麻煩,，很多客戶都搞不清楚是如何操作的,，需要準(zhǔn)備哪些材料，付哪些錢,，于是他們紛紛推薦客戶貸款買車,。 1、金融服務(wù)費(fèi),。這個(gè)費(fèi)用占到貸款總額的2%-3%左右,，拿一輛10萬(wàn)元的車首付30%來(lái)算，就要多交1000-2000元,，可以看到單單是這一項(xiàng),，4s店就能多賺到賣車一半的錢了,。 2、保險(xiǎn)費(fèi),。為了防止貸款期間汽車出現(xiàn)損毀,，貸款買車時(shí)合同上都會(huì)約定買一些“奇葩”的險(xiǎn)種，比如“盜搶險(xiǎn)”,，讓保險(xiǎn)公司分?jǐn)傄徊糠仲J款風(fēng)險(xiǎn),，全款買車的話基本上沒(méi)有人會(huì)買這種保險(xiǎn)的，這個(gè)保險(xiǎn)的費(fèi)率一般在車費(fèi)的0.5%-1.2%,，10萬(wàn)元左右的汽車費(fèi)用在1000元左右,。而這一部分也被保險(xiǎn)公司和4s店分?jǐn)偭恕Ａ硗?，在貸款期內(nèi),，一般車險(xiǎn)都是要求綁定在4s店購(gòu)買的，根據(jù)有關(guān)報(bào)道,，4s店一般能夠拿到整個(gè)保費(fèi)45%左右的傭金,，可見(jiàn)利潤(rùn)之豐厚。 3,、利潤(rùn)分成,。4s店推薦車主貸款，相當(dāng)于為銀行和金融機(jī)構(gòu)介紹生意,，當(dāng)然他們也會(huì)有返點(diǎn)或分成給4s店的,。一般來(lái)講，返點(diǎn)金額基本上是貸款總額的3%,，以現(xiàn)在常見(jiàn)的3年期貸款為例,，基本上有1/4是給了4s店的，一輛價(jià)值10萬(wàn)元的車可以多賺2000-3000元,。 4,、維修保養(yǎng)服務(wù)費(fèi)。貸款購(gòu)車,，4s店的銷售員會(huì)以各種理由要求車主在貸款期內(nèi)去店里保養(yǎng),，而其利潤(rùn)能高達(dá)40%-50%，3年下來(lái)又能夠賺不少錢,。 為了提升銷售人員推薦分期售車的積極性,，有些4s店甚至制定了詳細(xì)的“考核標(biāo)準(zhǔn)”，給銷售員確定分期售車的比例下限,，一旦低于這個(gè)下限,，銷售員的提成就會(huì)越來(lái)越低,。也就是說(shuō),，全款賣出的車越多,，銷售員的收入就越低。于是,，銷售員為了追求更高的提成,，會(huì)想盡辦法推薦客戶貸款買車。 當(dāng)然,，如果在購(gòu)車時(shí)的確囊中羞澀,，貸款購(gòu)車也不失為一個(gè)好的選擇，它雖然多花一點(diǎn)錢,，但畢竟能夠讓車主早日開(kāi)上心儀的車子,。那么，要注意哪些事情才能避免掉進(jìn)4s店的坑,？哪些錢是應(yīng)該交的,，哪些錢是亂收費(fèi)呢？ 杭州的徐先生,，最終選擇向該地市場(chǎng)監(jiān)管部門反映問(wèn)題,，在協(xié)調(diào)和處理下，幾天后,，徐先生的車也順利到手,，2個(gè)多月的時(shí)間，事情總算是塵埃落定,。 但作為消費(fèi)者我們還是想說(shuō),，自主選擇付款方式是客戶的自由，推薦分期付款也是銷售員的自由,，但最終的選擇和決定權(quán)還是在客戶手中的,，像該4s店這種通過(guò)故意拖延、滯留車輛不予交付的手段實(shí)在是不可取,，它們也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和管理,，避免類似的事件再次發(fā)生。 話說(shuō)回來(lái),，你如果預(yù)算充足,，是會(huì)選擇貸款還是全款買車呢？你去4s店購(gòu)車時(shí),，有沒(méi)有遇到銷售積極宣傳車貸呢,？請(qǐng)關(guān)注@鍋?zhàn)痈鐠呙?/a> ，并在評(píng)論區(qū)留言,，分享一下你的觀點(diǎn)吧,！    |
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來(lái)自： qsls0531 > 《汽車相關(guān)》
