【原】國(guó)內(nèi)安卓渠道的分成到底合不合理,？| 陀螺周刊

游戲陀螺 2020-10-31

展開(kāi)全文

本周游戲陀螺的周刊探討一個(gè)老話題,，國(guó)內(nèi)安卓渠道的分成到底合不合理,？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題每個(gè)人都有自己的答案,，但在游戲陀螺看來(lái)，能導(dǎo)量的渠道就合理,，導(dǎo)量越多越合理。如果一個(gè)渠道不能導(dǎo)量了,，那么它對(duì)CP和發(fā)行來(lái)說(shuō)就沒(méi)有任何價(jià)值,。

純利潤(rùn)與要扣推廣成本國(guó)內(nèi)安卓渠道五五VS蘋(píng)果,、谷歌渠道三七

國(guó)內(nèi)安卓渠道的分成通常在五五、四六左右,，有人質(zhì)疑其不如App Store、Google Play的三七分讓開(kāi)發(fā)者獲利更多,。但其實(shí)不然,，國(guó)內(nèi)安卓渠道有評(píng)級(jí)，產(chǎn)品在初期可獲得流量支持,，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好,，獲得的流量就會(huì)更多，渠道本身也有KPI,，他們也需要好產(chǎn)品來(lái)獲取分成收益,。反觀App Store,、Google Play確實(shí)公平開(kāi)放，但流量需要開(kāi)發(fā)者推廣獲取,，只有獲取一定排名后才會(huì)自然流量的注入,，除了一些拿到推薦的產(chǎn)品，大多數(shù)產(chǎn)品需要固定的推廣費(fèi)才能維持排名,。那些真正的精品類(lèi)產(chǎn)品，無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)表現(xiàn)都不會(huì)差太多,。

如果說(shuō)國(guó)內(nèi)的安卓渠道分成低，但拿到的基本都是利潤(rùn)的話,，那么雖然App Store,、Google Play分成高,，但要扣除推廣成本。

產(chǎn)品好反而不賺錢(qián) B+與A級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)成本差距太大

國(guó)內(nèi)的渠道太多以及人情潛規(guī)則下，催生了發(fā)行的存在,，發(fā)行的主要工作就是整合資源為產(chǎn)品導(dǎo)量,。也因此需要扣除從渠道分成后的部分收益,。這也突顯了從App Store,、Google Play三七分，開(kāi)發(fā)者能夠獲取高收益,。也促使很多團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向自研自發(fā)的道路,。（國(guó)內(nèi)安卓與iOS的收入比為6:4,，兩個(gè)平臺(tái)都是不能放棄的）

同時(shí)由于國(guó)內(nèi)研發(fā)團(tuán)隊(duì)太多,，在面對(duì)產(chǎn)品數(shù)量壓力以及瘋狂的競(jìng)爭(zhēng),，用戶(hù)獲得成本升高,。對(duì)于大的發(fā)行代理來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品月流水要在3000萬(wàn)以上才賺錢(qián),。發(fā)B+產(chǎn)品賺錢(qián),，發(fā)A級(jí)產(chǎn)品賠錢(qián)的尷尬局面，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)投入的成本太高了,。

一款產(chǎn)品的成功,，除了本身品質(zhì)外，營(yíng)銷(xiāo)推廣也同樣重要,。目前的渠道導(dǎo)量下降是事實(shí)也是趨勢(shì),。一方面是由于精品數(shù)量太多，用戶(hù)進(jìn)入游戲后短期不會(huì)再出來(lái),，另外是新增用戶(hù)減少,，也就是人口紅利消失,，新的用戶(hù)增長(zhǎng)需要換機(jī)來(lái)帶動(dòng)。在這種情況下,，只能通過(guò)大的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，以及碾壓級(jí)或是差異化（細(xì)分化）的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)的投入增加了成本,，這是也造成利潤(rùn)率低的一大原因,。為了搶占先機(jī)，產(chǎn)品需要在早期就投入大量推廣費(fèi)用,，A級(jí)產(chǎn)品要比B級(jí)投入更大,，雖然收入會(huì)更多，但成本過(guò)高也造成了不賺錢(qián)甚至賠錢(qián)的局面,。如果想要改變,，只有在市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中不斷淘汰，當(dāng)整個(gè)行業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)維持到一個(gè)水平線,，預(yù)計(jì)在5000以下,，形勢(shì)就會(huì)好轉(zhuǎn)。

【一周觀點(diǎn)】

網(wǎng)易丁磊：所謂游戲行業(yè)寒冬是太把自己當(dāng)回事兒了

過(guò)去的這一年,，各種聲音都在說(shuō)游戲行業(yè)寒冬,，也都在問(wèn)我，網(wǎng)易游戲在這樣的環(huán)境里為什么屢破佳績(jī),？所謂寒冬,，我覺(jué)得是太把自己當(dāng)回事兒了。游戲公司不要把自己做成資本主導(dǎo),，資本就是讓你賺快錢(qián),，快錢(qián)賺不到了就喊寒冬。游戲公司就是一個(gè)時(shí)刻準(zhǔn)備逆襲女神的草根,。女神不是資本,，而是玩家。有人說(shuō)玩家是上帝,，我并不這樣認(rèn)為,。上帝不會(huì)投訴，而玩家會(huì),。你今天做的不好,，明天他們就會(huì)選擇離開(kāi)，后天你就要關(guān)門(mén),。所以玩家更像是女神,，你要知道她的喜好和脾氣，還要了解當(dāng)下時(shí)尚,，做正確的事情,，為逆襲做好準(zhǔn)備,。

天象何云鵬：影游聯(lián)動(dòng)的成功率只有萬(wàn)分之幾

有人覺(jué)得花千骨是一招可以復(fù)制的東西，我并沒(méi)有那么想,。我在后面的場(chǎng)合上反而會(huì)說(shuō)IP的降溫問(wèn)題。所有人都看好的時(shí)候,，可能只看到他成功的一面,，但并沒(méi)有看到他做這件事情的難度。我們說(shuō)影游聯(lián)動(dòng),，或者說(shuō)泛娛樂(lè),，只要你碰到影視行業(yè)的人，前幾天我碰到一個(gè)好萊塢的人,，他跟我大談?dòng)坝温?lián)動(dòng),。我其實(shí)很驚訝，國(guó)外朋友講得眉飛色舞,。我跟他開(kāi)玩笑說(shuō),，其實(shí)這個(gè)事情不靠譜，一個(gè)電視劇的成功率除一下應(yīng)該是百分之幾,，成功的游戲概率估計(jì)也是百分之幾,，他們倆結(jié)合起來(lái)成功的概率就小之又小，既要保證劇好,，又要保證劇適合游戲,，游戲要能研發(fā)好，且能發(fā)行好,，這四件事能同時(shí)做好,，這才叫成功，不然游戲都不會(huì)有很好的口碑和收入,。我覺(jué)得我們的同行在看待這個(gè)問(wèn)題上是偏樂(lè)觀了一些,。

B站高楠楠：二次元游戲進(jìn)入精品年

下半年來(lái)看，大家在尋找創(chuàng)新,，挖掘玩家剩余價(jià)值,，二次元在今年還保持著高速增長(zhǎng)，在增長(zhǎng)過(guò)程中也會(huì)讓游戲公司和玩家做到區(qū)別,、驗(yàn)證,。目前，日系的游戲是重中之重,，玩家還是會(huì)喜歡一些代理的日本游戲,，這在國(guó)漫的產(chǎn)品上也得到了一些驗(yàn)證。用戶(hù)在跟游戲交互過(guò)程中,，日系游戲進(jìn)中國(guó)是可能的,，很多日本公司也在關(guān)注這樣的變化,，包括很多日本的文化產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)之后。包括我們把很多日本文化產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)之后,，有很多人因?yàn)樗奶厥庑圆惶m應(yīng)這種產(chǎn)品,，但是如果能找到這種感覺(jué)，滿足用戶(hù)的需求的話,，這個(gè)市場(chǎng)在未來(lái)還是會(huì)逐漸發(fā)展起來(lái)的,，我們認(rèn)為它的成長(zhǎng)空間還是會(huì)越來(lái)越大。

【一周熱點(diǎn)】

網(wǎng)易游戲盛典召開(kāi)：公布26款游戲宣布網(wǎng)易影視成立,；

騰訊收購(gòu)《英雄聯(lián)盟》開(kāi)發(fā)商Riot Games 100%股權(quán),；

本周遙望網(wǎng)絡(luò)、游酷網(wǎng)絡(luò),、NEOTV三家公司掛牌新三板,；

蘋(píng)果正式宣布Apple Pay將進(jìn)入中國(guó)，iPhone用戶(hù)將增加新支付方式,；

【海外動(dòng)態(tài)】

KONAMI,、EA、暴雪等公司遭起訴,，因游戲侵犯專(zhuān)利,；

面向印度市場(chǎng)推手游需要注意什么？本土IP很重要,；

前King高管創(chuàng)辦新工作室將開(kāi)發(fā)中核F2P手游,；

COLOPL成立5000萬(wàn)美元VR基金，將投資海內(nèi)外VR相關(guān)企業(yè),；

小島秀夫確認(rèn)離職KONAMI,，首款新作將上架索尼平臺(tái)；

《金·卡戴珊》開(kāi)發(fā)商Glu裁員50%,，以技術(shù),、運(yùn)營(yíng)為主；