文/游戲陀螺 小不釘

導(dǎo)語：2015年，中國的手游有什么變化,？2015年是中國移動(dòng)游戲走過的第四個(gè)年頭,。手游用3~4年的時(shí)間就走過了端游15年左右走過的路。在行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí),，尾部從業(yè)者開始掉隊(duì),。回顧2015年榜單上的游戲產(chǎn)品,，我們來看看這一年發(fā)生了什么變化,。

格局之變：收入寡頭化與研發(fā)工作室化

游戲業(yè)的成績單很多時(shí)候都可以直接反映在iOS榜單上，縱觀App Store暢銷榜,，排在前列的游戲仍然是騰訊系居多,，今年網(wǎng)易兩款“西游兄弟”突圍而出霸占榜首。但我們也看到,，能持續(xù)在榜單上停留的游戲廠商基本都是大廠,，中小游戲公司逆襲機(jī)會(huì)渺茫。

從游戲廠商來看,，游戲公司出現(xiàn)了收入寡頭化與研發(fā)工作室化的趨勢,。在收入上從Q3上市公司財(cái)報(bào)可以看到，騰訊,、網(wǎng)易單季總收入占了手游產(chǎn)業(yè)的7成,，估計(jì)這個(gè)比例還會(huì)繼續(xù)上升。據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測,，2015年中國手游市場規(guī)模有可能到達(dá)500億元,，如果按剩余3成計(jì)算，也就是說,，剩下的所有大中小游戲公司在今年只能共享150億元的移動(dòng)游戲市場,。

精：榜單尚未固化 精品仍然堅(jiān)挺

從榜單可以看到，排在榜單前列的基本是中重度手游,，但仍有休閑手游的位置,，且這批休閑游戲都已經(jīng)上線一年以上的老游戲。在這張榜單上,，有多少是老游戲呢,？

（2015年12月9日iOS暢銷榜TOP50）

TOP50今年上線輕度休閑游戲僅1款

我們用今年12月9日iOS暢銷榜TOP50來做樣本庫，發(fā)現(xiàn)共有17款上線時(shí)間超一年的游戲擠占了前五十名的位置,，并且過半是騰訊的游戲,，6款是輕度游戲。這批游戲集中在第10~20名和30~40名的區(qū)間，上線以來排名幾乎一直在榜單前列,，除了《天天飛車》排名有下降趨勢外,，其他游戲現(xiàn)在表現(xiàn)仍然堅(jiān)挺，《開心消消樂》的成績甚至呈明顯上揚(yáng)趨勢,。

（注：廠商一欄填寫的是iOS版的發(fā)行公司）

而去年的現(xiàn)象級產(chǎn)品《刀塔傳奇》最近也因特殊原因退出了榜單競爭,。我們常說榜單固化，但是放眼TOP100,，中國iOS榜單上仍然留出空間給新游。從最早上線的《天天德州》來看,，手游的生命周期或許可以做得更長,，并不僅是以往預(yù)測的兩年紅線。

游戲陀螺觀察到,，除了這6款老游戲,，在TOP50以內(nèi)今年上線的輕度休閑游戲僅有一款《奇跡暖暖》。休閑手游在今年還有沒有機(jī)會(huì),？答案是有的,，《奇跡暖暖》主打女性市場，在休閑游戲細(xì)分長尾下功夫,，還是有所收獲,。

超S級的IP+大廠資源，影游互動(dòng)集中在中上梯隊(duì)

在游戲類型上,，去年是卡牌年,，而今年RPG真正在手游領(lǐng)域脫穎而出了?！秹艋梦饔巍?、《大話西游》、《花千骨》這三款MMORPG游戲取得了不錯(cuò)的成績,，同時(shí),，這幾款游戲都有共同的特點(diǎn)：帶IP。網(wǎng)易“西游”兄弟的成功不言而喻,，超S級的IP+大廠資源,，自上線以來幾乎一直占據(jù)榜單前兩位，其成功是意料之內(nèi)的,。而《花千骨》則顯得有些出乎意料,，這款游戲的成功更多在于其電視劇的帶動(dòng)，并且也出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：《花千骨》以后,，今年再也沒有出現(xiàn)另一款能與之媲美的影游聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品,。

今年一直在強(qiáng)調(diào)的影游聯(lián)動(dòng)，據(jù)游戲陀螺統(tǒng)計(jì)的12月9日iOS暢銷榜TOP100數(shù)據(jù)，影游IP聯(lián)動(dòng)的游戲僅占了4%的比例,，主要集中在中上梯隊(duì),。RPG從去年開始緊跟卡牌后面，到今年爆發(fā),，游戲陀螺認(rèn)為,，MMORPG一直都有機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@類型游戲的IP足夠好,。但是,，這個(gè)市場的競爭是非常大的，對于中小CP來說,，沒有資源跟大廠拼IP,，拼推廣費(fèi)，在MMORPG品類成功的基本還是大廠,。

細(xì)：SLG,、MOBA、FPS產(chǎn)品不斷試水

從輕度休閑過渡到中重度手游,，2015年,，是游戲廠商不斷尋找用戶痛點(diǎn)的階段。在行業(yè)的一本白皮書中提到,，中國玩家每季度玩游戲的款數(shù)已經(jīng)從37%降至30%,，用戶玩游戲更加專一，集中在頭部的精品大作,。今年以來,，很少在傳統(tǒng)的游戲類型上看到新品突破，相反,，新的手游類型不斷被激活,。SLG、MMORPG,、FPS,、MOBA，在今年都大放異彩,。

SLG：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的COK

在國內(nèi),，SLG對比RPG市場來說還是相對小眾的一個(gè)市場，單款游戲流水多在500萬左右,，過千萬級產(chǎn)品不多,，但今年市場爆發(fā)了在海外市場表現(xiàn)最出色的國產(chǎn)游戲《Clash of kings》（列王的紛爭）。

看回游戲在中國區(qū)榜單的表現(xiàn),，國服登陸后游戲開始沖上iOS暢銷榜TOP20,，并且有上升的趨勢,。這款游戲去年在海外發(fā)布，進(jìn)入了53個(gè)國家的Google Play收入榜,，153個(gè)國家的iOS應(yīng)用總榜,。但從利潤來看，智明星通上半年的凈利率才11.6%,，這款游戲在營銷上的投入也很大,。但SLG類產(chǎn)品屬于慢熱型，付費(fèi)穩(wěn)定與較長生命周期也是值得投入,。

FPS,、MOBA：騰訊猛攻 廠商緊跟

對比前面兩個(gè)游戲類型，F(xiàn)PS和MOBA在今年的競爭顯的異常激烈,，每家稍上規(guī)模的公司都準(zhǔn)備了一款MOBA,。騰訊更是加大對兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品滲透，F(xiàn)PS類的《全民突擊》,、《全民槍王》,、《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》等,，MOBA類《全民超神》,、《王者榮耀》等，騰訊是批量產(chǎn)品去砸一個(gè)細(xì)分市場,。據(jù)游戲陀螺不完全統(tǒng)計(jì),，今年主打電競牌的手游總數(shù)將近30款，移動(dòng)電競的概念也受到來自行業(yè),、資本等多方面的追捧,。對比其他品類，雖然這一細(xì)分領(lǐng)域騰訊已占有優(yōu)勢,，但對于更細(xì)化用戶需求來說,，CP、發(fā)行還可以在錯(cuò)位競爭中尋找機(jī)會(huì),。

還有什么細(xì)分領(lǐng)域可以進(jìn)入,？

縱觀今年的iOS暢銷榜TOP50，RPG（ARPG,，MMORPG,，SRPG）、卡牌（RPG卡牌,，集換式卡牌）,、SLG、FPS,、ACT,、休閑（經(jīng)營養(yǎng)成,、三消、棋牌）,、MOBA等大品類都已經(jīng)在榜單出現(xiàn)過了,，也就是說，基本上每一個(gè)大品類市場都在今年被蠶食,，但一些尚未出現(xiàn)真正現(xiàn)象級產(chǎn)品,，未來還在細(xì)分領(lǐng)域和品類的長尾領(lǐng)域可以探索。

從玩法類型來看,，僅有TPS和RTS兩個(gè)細(xì)分品類沒有在榜單上出現(xiàn),；從內(nèi)容來看，競速類,、音樂舞蹈類,、體育類、冒險(xiǎn)類仍未出現(xiàn),。今年游戲團(tuán)隊(duì)木七七開發(fā)的一款像素風(fēng)格的《冒險(xiǎn)與挖礦》就是一個(gè)特例,，游戲當(dāng)初被渠道拒絕的原因就是在暢銷榜前150沒有同類產(chǎn)品。但放置類RPG市場的空白恰好推動(dòng)了游戲的成功,。

游戲營銷：大中小產(chǎn)品有各自玩法

今年《花千骨》成為一匹黑馬,，帶給業(yè)界一個(gè)玩泛娛樂的范例。泛娛樂說到底,，就是游戲營銷,。未來，當(dāng)手游進(jìn)入平穩(wěn)增長期后,，會(huì)營銷的公司或許會(huì)異軍突起,。

營銷成本越高越好嗎？并非如此,。一般而言,，產(chǎn)品出來之后會(huì)投入重金進(jìn)行宣傳推廣，大作的推廣成本都不會(huì)很低,，2015年開始已經(jīng)有《少年三國志》,、《十萬個(gè)冷笑話》和《夢幻西游》等之類產(chǎn)品，研發(fā)周期都在18個(gè)月以上,，產(chǎn)品上線第一個(gè)月的推廣經(jīng)費(fèi)都在3000萬人民幣以上,。

與大公司產(chǎn)品相對應(yīng)的是諸如獨(dú)立工作室和小公司開發(fā)的產(chǎn)品，他們的特色普遍是產(chǎn)品玩法有創(chuàng)新而簡單,，開發(fā)成本不高,，面向特定的細(xì)分群體，推廣完全依靠各大應(yīng)用商店渠道的自然流量,，但是他們是拿不出幾千萬的推廣成本,，卻仍然可能活得滋潤,。由于產(chǎn)品創(chuàng)新或獨(dú)特性，會(huì)獲得各個(gè)渠道的推薦,，雖然流水不高,，但相對于研發(fā)與運(yùn)營成本，利潤率可能會(huì)超過那些大作,，工作室們也不會(huì)因此擴(kuò)大規(guī)模,，保持這種小而美的游戲研發(fā)與運(yùn)營機(jī)制，像《紀(jì)念碑谷》,，今年年底也登上了中國iOS暢銷榜TOP100,。

我們看到，手游行業(yè)往精細(xì)化方向走,，游戲產(chǎn)品也往精細(xì)化方向走,。何謂精細(xì)？精,，在于做精品,；細(xì)，在于做別人所沒有涉及的,。從老游戲身上,，我們看到了“精品”的強(qiáng)大生命力；從今年爆發(fā)的細(xì)分領(lǐng)域來看,，我們也看到了希望,。2016年,，留給游戲人的是兩條路,，要么在品質(zhì)上形成碾壓，做得比別人都好,，要么勇敢探索還沒有真正爆發(fā)的領(lǐng)域,，在自身擅長的領(lǐng)域?qū)ふ彝黄啤?/p>

精品大作太多的時(shí)候，就要尋找更細(xì)分垂直的領(lǐng)域,，我們判斷未來的車,、槍、球都存在著機(jī)會(huì),。

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