iPhone X發(fā)布已有2天,，在中國(guó)收到的評(píng)論呈現(xiàn)出前所未有的兩極分化。

好的給予了溢美之詞：

“蘋(píng)果 iPhone 發(fā)布會(huì)超全記錄：iPhone X 技術(shù)顛覆,，價(jià)格貴哭”,、“iPhone X發(fā)布！致敬喬布斯,，沒(méi)有比它更美好的方式了”,；

不好的還是說(shuō)蘋(píng)果沒(méi)創(chuàng)新：

“史上最貴iPhoneX的尷尬：設(shè)計(jì)不及小米，技術(shù)晚于華為,，買嗎,？”、“除了漲價(jià) iPhone 8已經(jīng)沒(méi)有顛覆性的創(chuàng)新”,。

排除連iPhone 8和iPhone X都不區(qū)分的“惡意差評(píng)”,，我們來(lái)看看iPhone X最被差評(píng)的地方在哪里：全面屏、無(wú)線充電,、面部識(shí)別,、雙攝像頭光學(xué)防抖在安卓陣營(yíng)都已有先行玩家，iPhone X不過(guò)是跟隨,。

“缺乏創(chuàng)新,，再加上999美元起步的價(jià)格，理論上來(lái)說(shuō)iPhone X大賣的可能性不高,?！边@是不少人的觀點(diǎn)。然而,，對(duì)于這種判斷我是極不認(rèn)同的,，我的看法是,，至少在中國(guó)市場(chǎng),，iPhone X是否會(huì)大賣不是問(wèn)題，是否買得到才是問(wèn)題,。11月3日iPhone X開(kāi)售,，一定會(huì)上演徹夜排隊(duì),、一機(jī)難求的盛況。

不少互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)意識(shí)到iPhone X爆發(fā)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì),。比如摩拜單車等應(yīng)用都在第一時(shí)間兼容iOS 11新版以及開(kāi)展借勢(shì)營(yíng)銷,；比如二手手機(jī)交易平臺(tái)老大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就在近日聯(lián)手富士康召開(kāi)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，雙方宣布將在手機(jī)質(zhì)檢等領(lǐng)域深度合作,，共建一個(gè)有標(biāo)準(zhǔn)可循,、有制度可靠的二手手機(jī)市場(chǎng)生態(tài)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還推出“低必賠”服務(wù)讓用戶賣機(jī)無(wú)憂,，旨在抓住iPhone X掀起的換機(jī)潮,。看上去,，iPhone X的爆發(fā)已經(jīng)是必然了,。

iPhone X是一款好手機(jī)更是一款新手機(jī)

iPhone 7出來(lái)后，因?yàn)橄鄬?duì)于6s幾乎沒(méi)有什么新功能（就像這次的iPhone 8一樣）,，因此被分析師唱衰,，不過(guò)事后我到廣州零售店參與排隊(duì)看到的情況是，分析師被打臉了,， 黃牛積極參與到首次引入雙攝像頭的iPhone 7Plus的炒作中,。為什么會(huì)發(fā)生這樣的情況？因?yàn)槌ヌO(píng)果的分析師沒(méi)有站在用戶角度思考問(wèn)題,，消費(fèi)者買的不是創(chuàng)新,，買的是體驗(yàn)，雙攝像頭不是蘋(píng)果先做的,，但做得更好,。

同樣，iPhone X的體驗(yàn)提升是十分顯著的,。它不是iPhone 8那樣在前代iPhone基礎(chǔ)上優(yōu)化,，而是革新。如果說(shuō)雙攝像頭,、無(wú)線充電,、OLED屏幕、A11處理器是優(yōu)化還符合事實(shí),，但去掉HOME鍵和全新功能Face-ID,，卻著實(shí)算屬于蘋(píng)果的創(chuàng)新。

許多人看到它用了夏普,、小米和三星已采納的全面屏,，卻沒(méi)留意到它干掉了HOME鍵，HOME鍵由iPhone引入手機(jī)行業(yè)再自己干掉,，這個(gè)變化非常大,；許多人認(rèn)為FACE-ID是步虹膜識(shí)別或者人臉識(shí)別的后塵,，然而卻忽略了FACE-ID有紅外活體識(shí)別而不只是圖像識(shí)別技術(shù)，通過(guò)紅外傳感器,、點(diǎn)陣投影等多個(gè)傳感器組合的“深度攝像頭”帶來(lái)快速,、精準(zhǔn)和安全的識(shí)別，以及Animoji等創(chuàng)新應(yīng)用,?？梢灶A(yù)見(jiàn)，去掉HOME鍵和FACE-ID,，有望在手機(jī)行業(yè)掀起潮流,，成為標(biāo)準(zhǔn)。

還有,，iPhone X外觀變化巨大,，這將是不少用戶換機(jī)的理由——手機(jī)是消費(fèi)品，具備時(shí)尚屬性,，新外觀比好看的外觀更能吸引用戶,，因?yàn)楹每词窍鄬?duì)的，不同是絕對(duì)的,。當(dāng)年iPhone 5s在中國(guó)走紅就因?yàn)橛型梁澜疬@個(gè)新顏色,，這個(gè)顏色不好看、只是不同而已,。還有,，有人看不慣“齊牛海”設(shè)計(jì),，但相對(duì)于iPhone 6的白帶和攝像頭凸起來(lái)說(shuō),，這還不算特別突兀，白帶,、凸起大家不也習(xí)慣了嗎,？

所有不論是否源自于iPhone原生創(chuàng)新的功能和設(shè)計(jì)，加載到本身就很成熟的蘋(píng)果應(yīng)用生態(tài)上,，以及iOS11,，形成了一個(gè)全新體驗(yàn)的iPhone。站在用戶角度來(lái)說(shuō),，具備極高辨識(shí)度的新外形,、光學(xué)防抖帶來(lái)的全新拍照能力、FaceID+無(wú)Home鍵帶來(lái)的全新交互體驗(yàn),、A11帶來(lái)的媲美MBP的性能,、采取OLED屏實(shí)現(xiàn)的超級(jí)視網(wǎng)膜屏幕，以及只是比iPhone 7長(zhǎng)2個(gè)小時(shí)的續(xù)航,，每一個(gè)都能成為換機(jī)理由,。

所以，現(xiàn)在要討論的,，就是價(jià)格了,。

iPhone從來(lái)都不是同時(shí)代性價(jià)比最高的手機(jī)

談手機(jī)的價(jià)格，許多人都要先談性價(jià)比,。

有人說(shuō),，iPhone X性價(jià)比低，所以肯定賣得不好,。然而我們回顧歷史上的iPhone,，有哪一款性價(jià)比在同時(shí)期最高？答案是沒(méi)有,。用戶購(gòu)買iPhone的理由不是性價(jià)比,，而是賣點(diǎn)、體驗(yàn)和品牌,。性價(jià)比最高的是千元機(jī),，關(guān)注性價(jià)比的用戶，不是iPhone的目標(biāo)市場(chǎng),。且從行業(yè)來(lái)看,，性價(jià)比時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，雷軍在現(xiàn)在的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上,，都已不再曬跑分吊打友商了,。

iPhone X的起步價(jià)為999美元，在此之前iPhone起步價(jià)最高只有769美元,。國(guó)行8388元起步,，確實(shí)比之前的iPhone貴出一大截。在iPhone X發(fā)布之前,，加拿大皇家銀行（RBC）的分析師,，針對(duì)iPhone用戶的調(diào)研報(bào)告指出：如果起步價(jià)真在1000美元，只有2%的人愿意更換iPhone,。價(jià)格,，確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。然而這個(gè)調(diào)研發(fā)生在iPhone X發(fā)布前,，且用戶往往口是心非,，看到實(shí)物或許會(huì)改變主意。

iPhone 更像是LV包包這樣的奢侈品,，至少在中國(guó),，iPhone一直是男性用戶送給另一半的熱門禮物之一，社交網(wǎng)絡(luò)流行的段子“iPhone X發(fā)布,，終于可以用上老婆淘汰的iPhone 7了”,，就說(shuō)明了這個(gè)現(xiàn)象,。人們能接受超過(guò)1萬(wàn)的奢侈品包包，為什么不能接受接近1萬(wàn)元的iPhone呢,？

事實(shí)上,，高端手機(jī)市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)被沒(méi)挖掘出來(lái)，世界上不缺有錢的人,，缺的是讓他們?cè)敢馓湾X的產(chǎn)品,。售價(jià)幾十萬(wàn)的Vertu取得成功表明高端手機(jī)價(jià)格從來(lái)不是問(wèn)題，不過(guò)智能手機(jī)使用體驗(yàn)由系統(tǒng),、應(yīng)用生態(tài)等多個(gè)因素綜合決定,，Vertu日漸式微，不是人們嫌貴而是它不好用,。

iPhone X唯一對(duì)手三星Note 8的市場(chǎng)表現(xiàn)也足以說(shuō)明人們對(duì)于手機(jī)價(jià)格的接受度更高,。Note 8定價(jià)930美元比iPhone X便宜不了多少，發(fā)布不到一個(gè)月成績(jī)超過(guò)之前的Note系列,。Fluent營(yíng)銷平臺(tái)近日的調(diào)研表明,，iPhone用戶忠誠(chéng)度極高（這也符合我們的直觀印象），覆蓋到男女老少等大眾用戶（而不只是某幾類用戶如商務(wù)人士）,，有很好的群眾基礎(chǔ),。而對(duì)于iPhone X的綜合體驗(yàn)比過(guò)往的iPhone都好，這點(diǎn)幾乎沒(méi)有人反對(duì),，因此有理由相信iPhone X會(huì)更受歡迎,，至少很多人想買。

如果是像奢侈品那樣僅僅因?yàn)槎▋r(jià)策略而導(dǎo)致的漲價(jià),，用戶可能會(huì)抵觸,，或者期待它降價(jià)。但iPhone X的漲價(jià)是有原因的——新的工業(yè)設(shè)計(jì),、新的生產(chǎn)工藝,、“齊牛海”設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品良率的影響,、Face-ID新增的多個(gè)傳感器,、成本更高的OLED屏幕，都直接導(dǎo)致漲價(jià),，且短期內(nèi)降不下來(lái),。因此，用戶對(duì)它的高價(jià)格會(huì)在心理上接受,。

所以,，最后只需要討論一個(gè)問(wèn)題：用戶是否買得起？

多個(gè)動(dòng)態(tài)因素將導(dǎo)致iPhone X在中國(guó)被哄搶

許多人沒(méi)有注意到，以下幾個(gè)因素,，將會(huì)間接促使中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有更多人接受iPhone X的高價(jià),。

1、股市和樓市向好,，影響不可忽視,。

不論是美股還是港股，2017年都是牛市,，中概股紛紛創(chuàng)新高,。A股不是牛市,，但也走出了2015年股災(zāi)陰影,。中國(guó)的樓市如何景氣自不必多說(shuō)。

不論是樓市還是股市,，投資者賺了錢,，哪怕只是賬面數(shù)字，都會(huì)影響消費(fèi)決策,，換好車,、出境游、奢侈品和換手機(jī),，是比較常規(guī)的體現(xiàn),。至少已有相關(guān)新聞報(bào)道顯示，2017年全球奢侈品及時(shí)尚零售行業(yè)已有回暖跡象,。在樓市和股市有所斬獲的人,，如果已是iPhone用戶，換機(jī)概率很大,，買iPhone X送禮的幾率也更大,，且別忘了，iPhone X正式開(kāi)賣的11月,，是中國(guó)的黃金購(gòu)物季,，iPhone歷年是明星產(chǎn)品，今年iPhone X促銷一定會(huì)成為各大電商平臺(tái)的重頭戲,。

2,、二手交易發(fā)達(dá)，讓iPhone X比預(yù)期的便宜,。

過(guò)去,，很多用戶換新手機(jī)時(shí)，舊手機(jī)只能閑置,，這種浪費(fèi)降低了不少人的換機(jī)意愿,。深耕二手手機(jī)交易的閑置電商平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)近日發(fā)布的報(bào)告顯示，有43.32%的用戶換手機(jī)后，手機(jī)會(huì)被放入抽屜吃灰,，近日Fluent營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)2117名智能手機(jī)用戶進(jìn)行的調(diào)查顯示,，47％的受訪者稱至少擁有4款iPhone。之所以會(huì)有這樣的閑置現(xiàn)象,，是因?yàn)槎纸灰茁闊?、官方以舊換新壓價(jià)又太低所致。

2017年,，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手手機(jī)交易平臺(tái)通過(guò)提供第三方驗(yàn)機(jī)服務(wù),、賣家極速打款服務(wù)、買家7天無(wú)理由退貨+30天質(zhì)保的售后服務(wù)加速了二手手機(jī)交易的標(biāo)準(zhǔn)化,，讓買賣雙方更省心?，F(xiàn)在智能手機(jī)已成為日益壯大的二手電商平臺(tái)上的熱門品類，在9月11日公布了一份數(shù)據(jù),，成立一年多的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已躍升為二手手機(jī)交易量最大的閑置平臺(tái),，其平臺(tái)上手機(jī)交易量爆發(fā)式增長(zhǎng)，二季度達(dá)到驚人的210萬(wàn)臺(tái),，二手手機(jī)市場(chǎng)已十分成熟,。如果考慮到用戶更換iPhone X前將手里的舊手機(jī)通過(guò)二手電商平臺(tái)“處理”掉，iPhone X就便宜不少,。如果是iPhone 7 Plus,、iPhone更是能省不少錢，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上這兩款手機(jī)的二手均價(jià)分別超過(guò)4500和3500元,，就是說(shuō),，他們實(shí)質(zhì)上只要花4000元左右就能換iPhone X，這樣看,，iPhone X并不算特別貴,。

3、分期服務(wù)發(fā)達(dá),，讓iPhone X購(gòu)買更加輕松,。

在iPhone X推出的當(dāng)天，天貓宣布iPhone 新品將在其平臺(tái)首發(fā),，天貓與花唄聯(lián)合推出了12個(gè)月分期服務(wù),，用戶還有機(jī)會(huì)搶到免息券和獲得10GB流量贈(zèng)送。不只是天貓,，分期樂(lè),、招行等信用卡公司，都針對(duì)iPhone X推出了專屬分期服務(wù),。隨著個(gè)人征信體系完善,、中國(guó)逐步邁入信用社會(huì),，用戶分期消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。而分期購(gòu)買與信用卡有本質(zhì)不同,，一方面,，它可與營(yíng)銷等等結(jié)合比如送流量、免息,，刺激用戶購(gòu)買欲望,；另一方面，分期花的是未來(lái)一年甚至幾年的錢,，信用卡透支的則是下一個(gè)月的購(gòu)買力,，對(duì)于近1萬(wàn)元的iPhone X而言，分期很大程度降低了門檻,。

我們不能只從產(chǎn)品角度,、競(jìng)爭(zhēng)角度甚至是否創(chuàng)新這樣的很虛的角度來(lái)看一款手機(jī)的前景。站在用戶角度看,，iPhone X有獨(dú)家創(chuàng)新功能,、或者將安卓陣營(yíng)先做功能做得更好,，是一款區(qū)隔度高,、體驗(yàn)全新的極具換機(jī)誘惑的產(chǎn)品，只是有點(diǎn)貴,。但2017年中國(guó)用戶賬面投資回報(bào)和財(cái)富均值比前幾年高,，二手手機(jī)交易市場(chǎng)前所未有發(fā)達(dá)，以及分期服務(wù)在中國(guó)日益普及,，這三個(gè)動(dòng)態(tài)因素,，對(duì)iPhone X的銷量影響將十分顯著，很大程度抵消了高價(jià)格帶來(lái)的沖擊,，因此,，我相信iPhone X一定會(huì)需求爆棚。

這會(huì)讓買不到這個(gè)問(wèn)題更嚴(yán)重,。iPhone X的發(fā)貨時(shí)間比iPhone 8晚近2個(gè)月,，從這能夠看出之前關(guān)于其產(chǎn)能有限的傳言是真實(shí)的。全新的ID設(shè)計(jì),、Face-ID功能,、無(wú)線充電、OLED屏幕,，都將直接影響產(chǎn)能,。知名分析師郭明池透露iPhone X日均產(chǎn)能只有1萬(wàn)臺(tái)，正在進(jìn)行產(chǎn)能爬坡,，這個(gè)爬坡可能要大半年,。產(chǎn)能滿足的小概率+需求爆棚的大概率=一機(jī)難求的iPone X。所以，年內(nèi)能買到iPhone X的都是幸運(yùn)兒,，我想,，蘋(píng)果黃牛們估計(jì)已摩拳擦掌備戰(zhàn)了。

iPhone X掀起的換機(jī)潮,，將不只是黃牛們的盛宴,，諸多互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)都會(huì)受益于此。比如主打二手手機(jī)交易,、期望建立二手交易標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，就迎來(lái)一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，iPhone X掀起的換機(jī)潮帶動(dòng)的二手手機(jī)交易需求井噴,，會(huì)讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲取更多用戶,、產(chǎn)生更多訂單，并借此機(jī)會(huì)完善二手手機(jī)交易的標(biāo)準(zhǔn),。再比如手機(jī)分期服務(wù),、深圳華強(qiáng)北的手機(jī)配件服務(wù)都將受益于iPhone X換機(jī)潮。還有至關(guān)重要的一點(diǎn)是,，iPhone X讓蘋(píng)果再一次成為手機(jī)行業(yè)的“燈塔”,，它引領(lǐng)了下一個(gè)時(shí)代，F(xiàn)ace-ID,、去掉HOME鍵的設(shè)計(jì),、OLED屏幕、無(wú)線充電等功能,，將有望在手機(jī)行業(yè)普及,，毫不夸張地說(shuō)，iPhone X將再一次改變世界,。