回頭再看,，2014年堪稱中國(guó)電商的分水嶺。騰訊電商業(yè)務(wù)并入京東,、京東成功登陸納斯達(dá)克,，中國(guó)電商由此進(jìn)入JA對(duì)決的雙強(qiáng)格局，阿里老大,，京東老二,，余下一眾垂直型電商分時(shí)長(zhǎng)尾市場(chǎng)，“7-2-1”的穩(wěn)定格局幾乎沒什么變數(shù)，直到近日京東收購(gòu)1號(hào)店,，才提醒人們中國(guó)電商市場(chǎng)依然還有大小變數(shù)存在,，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品,、菠蘿蜜,、小紅書……不過，這些平臺(tái)的體量和所處的領(lǐng)域,，還不足以影響中國(guó)電商市場(chǎng)的大局,。

中國(guó)電商最大的變數(shù)，在我看來(lái),，是網(wǎng)易,。

從公司體量來(lái)看，網(wǎng)易是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)門戶時(shí)代唯一堅(jiān)挺的巨頭,，最新市值183億美元,，僅次于BAT和京東，阿里和騰訊是千億美元級(jí)的超級(jí)巨頭,，百度,、京東和網(wǎng)易則是200-500億美金級(jí)的巨頭，其余互聯(lián)網(wǎng)公司市值均低于100億美元,，昔日與網(wǎng)易并列的新浪和搜狐,，市值則在50億美元以內(nèi)。如果一個(gè)小公司上來(lái)說,，要改變電商格局，自然沒什么說服力,。網(wǎng)易不是小公司,，是一家有經(jīng)驗(yàn)的老巨頭,，所以有一定實(shí)力,。

光有實(shí)力并不夠，還要有決心和方法,。

從企業(yè)意志來(lái)看,，與馬化騰主動(dòng)放棄電商的做法不同，丁磊多年來(lái)對(duì)電商業(yè)務(wù)不離不棄,，并且近年來(lái)一個(gè)顯著策略是,，加大對(duì)電商業(yè)務(wù)的投入，網(wǎng)易考拉,、網(wǎng)易嚴(yán)選,、網(wǎng)易貴金屬等業(yè)務(wù)均是近年來(lái)新推出的,，電商已與游戲和媒體業(yè)務(wù)并列為三駕馬車，一位接近網(wǎng)易內(nèi)部人士透露,，電商已成為丁磊的“新寵”,，丁磊多次為網(wǎng)易考拉等平臺(tái)站臺(tái)，親自跑到國(guó)外去選品,，甚至還開通了“三石的私物精選”自媒體推薦好的商品,。企業(yè)掌舵者押注電商業(yè)務(wù)，網(wǎng)易有做電商的決心,。

從業(yè)務(wù)布局來(lái)看,，網(wǎng)易擁有獨(dú)特的電商布局，大力投入新興電商業(yè)務(wù),，網(wǎng)易電商成敗關(guān)鍵就在于此,。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭做電商為何紛紛折戟？不論是百度有啊,，還是騰訊拍拍,、易迅網(wǎng)，這些業(yè)務(wù)均對(duì)標(biāo)阿里巴巴或京東業(yè)務(wù)而去,，即C2C或B2C這兩大主流電商市場(chǎng),，本身就廝殺得十分慘烈,，需要拼交易規(guī)模,、拼支付等基礎(chǔ)設(shè)施，騰訊,、百度想要拿出一小部分精力,，與將全部身家賭上去的阿里巴巴和京東正面交鋒，很難占上風(fēng),。網(wǎng)易之所以敢于在大家看上去都沒什么變數(shù)的時(shí)候逆市進(jìn)場(chǎng),，關(guān)鍵就在于丁磊不按常理出牌。

第一,，網(wǎng)易并沒有嘗試去復(fù)制淘寶,、京東、天貓任何一家綜合電商平臺(tái),，如果這樣做網(wǎng)易電商不知道掛了多少回了,，網(wǎng)易瞄準(zhǔn)的是電商巨頭們尚無(wú)精力部署的邊緣地帶，但一定是增長(zhǎng)型市場(chǎng),。

2012年,，網(wǎng)易發(fā)揮自身在信息媒體上的優(yōu)勢(shì)，做電商與信息的結(jié)合,，即惠惠購(gòu)物助手,，這個(gè)平臺(tái)還活著,，并且很滋潤(rùn)。網(wǎng)易再次規(guī)模性投入電商是在最近兩年,，互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的虛擬電商,、乘跨境電商?hào)|風(fēng)的網(wǎng)易考拉，還有迎合消費(fèi)升級(jí)的網(wǎng)易嚴(yán)選,。

最能體現(xiàn)網(wǎng)易“邊緣作戰(zhàn)”思路的是虛擬電商業(yè)務(wù)的玩法,。其做互聯(lián)網(wǎng)金融并沒有主攻理財(cái)、支付這兩大黃金戰(zhàn)場(chǎng),，而是將重心放在了互聯(lián)網(wǎng)貴金屬,、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這些“潛力股”業(yè)務(wù)上。貴金屬業(yè)務(wù)在2014年底開始做,，2015年交易量已突破1800億元,，是增長(zhǎng)最快和用戶數(shù)最多的貴金屬交易平臺(tái)，今年有望達(dá)到8000億,，不久之前貴金屬交易平臺(tái)赴美上市,，將網(wǎng)易視作其唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

網(wǎng)易電商直接避開了在正面戰(zhàn)場(chǎng)與阿里巴巴,、京東們的交鋒,，就連聚美優(yōu)品們也不會(huì)留意到網(wǎng)易，在一些領(lǐng)域如貴金屬,，網(wǎng)易甚至沒有巨頭級(jí)對(duì)手,。邊緣競(jìng)爭(zhēng)，給網(wǎng)易電商的壯大爭(zhēng)取了時(shí)間,。

第二,，網(wǎng)易并沒有將精力放在規(guī)模上，更加重視的是業(yè)務(wù)造血能力,。

電商給人的印象是規(guī)模取勝,，GMV是電商行業(yè)分析師最關(guān)注的指標(biāo)之一，京東的故事是規(guī)模大了就一定可以盈利,。過去電商平臺(tái)之間不斷發(fā)生收購(gòu)合并案,，一大目的就是奔著規(guī)模而去。也有不少電商公司因?yàn)槊つ繑U(kuò)大規(guī)模把自己玩死了,。網(wǎng)易電商并不強(qiáng)調(diào)規(guī)模,，沒有收購(gòu)過任何電商來(lái)走捷徑、沒有大力去做美妝這樣的明星品類,、也沒有去玩兒補(bǔ)貼大戰(zhàn)做規(guī)模,，網(wǎng)易更強(qiáng)調(diào)造血能力。

網(wǎng)易電商最早“賺大錢”的業(yè)務(wù),，是彩票,。在2014年網(wǎng)易的Q3財(cái)報(bào)顯示,，互聯(lián)網(wǎng)彩票為主的郵箱,、電商及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)到3.88億元,，同比增長(zhǎng)252.5%,，成為游戲和廣告之外的第三大支柱性業(yè)務(wù)，這一季度網(wǎng)易彩票銷售額超過了該行業(yè)唯一一家上市公司500彩票網(wǎng),。在2014年，網(wǎng)易彩票實(shí)現(xiàn)了近百億的銷售額,，在移動(dòng)端居于行業(yè)第一,。網(wǎng)易賣彩票竟賣得這么好,，這是許多人始料未及的,，彩票電商的盈利能力也無(wú)需贅言,。

事實(shí)上，網(wǎng)易貴金屬,、網(wǎng)易保險(xiǎn),、網(wǎng)易考拉等業(yè)務(wù)均將盈利能力放在前面,，長(zhǎng)期虧錢做業(yè)務(wù)不是丁磊的風(fēng)格,，為什么網(wǎng)易在視頻、O2O等業(yè)務(wù)上并未大力投入也體現(xiàn)這點(diǎn),，這些行業(yè)都難盈利。

第三,，網(wǎng)易電商一直在構(gòu)建壁壘,，在電商巨頭入局之前形成先發(fā)優(yōu)勢(shì),。

網(wǎng)易電商一直在構(gòu)建自己的壁壘。比如與網(wǎng)易擅長(zhǎng)的媒體服務(wù)結(jié)合的惠惠,，會(huì)做很多媒體屬性的內(nèi)容,；再比如與社區(qū)、媒體業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)的貴金屬交易平臺(tái),，會(huì)引入金融分析師到社區(qū)，給用戶專業(yè)咨詢,，類似于雪球。與用戶用完即走的工具不同,，媒體,、內(nèi)容、社區(qū),，每一個(gè)都需要時(shí)間積累,，積累之后就是壁壘。通過把電商與網(wǎng)易擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)結(jié)合,，并且提供一些創(chuàng)新服務(wù),，網(wǎng)易電商構(gòu)建了自己的壁壘，這樣就算京東,、阿里巴巴們看清楚,、有精力了想入局，網(wǎng)易也有了先發(fā)優(yōu)勢(shì),，比如貴金屬業(yè)務(wù),，現(xiàn)在京東、螞蟻金服都不會(huì)輕易入局了,，網(wǎng)易領(lǐng)先姿勢(shì)已很明顯。

網(wǎng)易Q1財(cái)報(bào)顯示,，其電商業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)的凈收入達(dá)到了15.07億元人民幣(2.34億美元),，同比增長(zhǎng)257.8%,，這個(gè)收入在阿里巴巴和京東面前根本不值一提。然而,，其增長(zhǎng)率卻不容忽視。

從網(wǎng)易的風(fēng)格來(lái)看,，網(wǎng)易很喜歡長(zhǎng)跑,。許多業(yè)務(wù)布局都非常早，比如社區(qū),、直播、個(gè)人云,、在線教育等等,，做之后不追求快速做大規(guī)模，往往能熬出來(lái),。網(wǎng)易電商同樣是長(zhǎng)跑風(fēng)格，短期內(nèi)可能還不會(huì)進(jìn)入京東和阿里的視野,，不過，未來(lái)難說,。還有，網(wǎng)易總是能夠“不按常理出牌”,，與丁磊的個(gè)人管理風(fēng)格有關(guān)系，也與網(wǎng)易內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制有關(guān)系,，這確保了能折騰出類似于彩票、貴金屬這樣的新業(yè)務(wù),，我想在電商上網(wǎng)易未來(lái)必然還會(huì)有新玩法,。所以我認(rèn)為網(wǎng)易會(huì)是中國(guó)電商市場(chǎng)的最大變數(shù)。

成立至今已19年的網(wǎng)易為何是門戶中唯一堅(jiān)挺的巨頭,？揣摩下其在電商業(yè)務(wù)上的玩法,，大概就能一窺端倪。

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