段永平可能也沒(méi)意料到,，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境變化在十多年間會(huì)如此之快，甚至“買(mǎi)賣(mài)也不是品牌自己說(shuō)了算了”,。

段永平是一個(gè)很有意思的人,，“科技巨頭”、“隱形富豪”,、“閑云野鶴”都是他的外號(hào),，靠著“學(xué)習(xí)機(jī)”和“游戲機(jī)”硬是讓自己成功躋身“前浪”。

通過(guò)他一次次的投資與采訪,，能夠看出他是一個(gè)非?！皥?jiān)持自我”的人，而這個(gè)“堅(jiān)持”也對(duì)他周邊的人造成了極大的影響,，首當(dāng)其沖便是他的幾位“門(mén)徒”,，陳明永毫無(wú)疑問(wèn)是其中之一。

作為OPPO的“掌門(mén)人”,，陳明永在“商業(yè)套路”和“生意模式”方面都與段永平如出一轍,，信奉“敢為天下后”，但如今也是有苦自知,。

想修“一陽(yáng)指”,，卻被逼著練“六脈神劍”

前兩日，OPPO Reno4的線上發(fā)布會(huì)如期而至,，除了Reno4系列手機(jī),，一起發(fā)布的還有三款智能硬件，分別是耳機(jī),、手環(huán)和路由器,。

穩(wěn)步豐富IoT產(chǎn)品布局,，在手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)下滑的背景中，OPPO也難逃“真香定律”,，但走向IoT可能也并非OPPO所愿,。

在多年前，段永平就“生意模式”這一話題,，曾表達(dá)過(guò)他的看法,，他認(rèn)為“單一產(chǎn)品的模式實(shí)際上是我們這個(gè)行業(yè)里的最高境界”，就如當(dāng)年的蘋(píng)果,，或者像任天堂（索尼游戲）之類(lèi)的,，單一產(chǎn)品的模式具備太多優(yōu)勢(shì)。

“知行如一”段永平的商業(yè)路徑也一直是在執(zhí)行“單品模式”,，無(wú)論是小霸王,、還是學(xué)習(xí)機(jī)，賣(mài)機(jī)器就是賣(mài)機(jī)器,，生態(tài),？沒(méi)想過(guò)，當(dāng)然那時(shí)也沒(méi)有生態(tài)一說(shuō),。

再看OPPO的路子,，OPPO從成立之初定位就非常精準(zhǔn)，從賣(mài)MP3到賣(mài)手機(jī),，業(yè)務(wù)一點(diǎn)也不復(fù)雜,，包括在產(chǎn)品線方面同樣是怎么精簡(jiǎn)怎么來(lái)，直到2012年左右,，架不住幾乎所有品牌都開(kāi)啟了“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”,，OPPO也只能拍馬而上。

至于“其它”更是基本沒(méi)有,，OPPO的想法很簡(jiǎn)單,，就是“賣(mài)好單一產(chǎn)品”，也因?yàn)橛羞^(guò)成功經(jīng)驗(yàn),，所以O(shè)PPO在“賣(mài)手機(jī)”的路子上走得也格外堅(jiān)定,。

OPPO的堅(jiān)定確不是空穴來(lái)風(fēng)，彼時(shí)“中華酷聯(lián)”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“橫行無(wú)阻”,，特別是在2013年左右，也就“國(guó)際大牌”蘋(píng)果,、三星能與他們過(guò)過(guò)招,，而OPPO卻憑借一款“旋轉(zhuǎn)式攝像頭”手機(jī)N1，硬生生殺出一條血路,，獲得了銷(xiāo)量與口碑的雙豐收,，這也說(shuō)明OPPO確實(shí)能行,。

OPPO的優(yōu)勢(shì)，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)有關(guān)注的都知道,，強(qiáng)勁的線下銷(xiāo)售渠道,、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的玩法，是它立足的根本所在,，也是這兩個(gè)原因讓OPPO在2016年左右走向巔峰,。

段永平堅(jiān)信“沒(méi)有品牌溢價(jià)，只有更高效率的打廣告”,，OPPO也確實(shí)如此踐行,，一邊大肆布局線下門(mén)店，一邊霸屏頭部綜藝,、請(qǐng)代言,，都是“高效率廣告”的形式之一，并且做得無(wú)可挑剔,。

但隨著時(shí)間的推移,，“質(zhì)疑”與“挑戰(zhàn)”開(kāi)始不斷涌現(xiàn)。質(zhì)疑是,，OPPO是手機(jī)科技公司,？為何看起來(lái)更像是一家銷(xiāo)售公司。關(guān)于OPPO掉隊(duì),、OPPO再次掉隊(duì),、OPPO“疲態(tài)盡顯”等言論更是屢見(jiàn)不鮮。

而挑戰(zhàn)在于,，OPPO賴(lài)以生存的護(hù)城河,，也就是線下門(mén)店和營(yíng)銷(xiāo)，正被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食,，因?yàn)镺PPO所建設(shè)的護(hù)城河沒(méi)有唯一性,，你能建，別人也能修,。

譬如在線下門(mén)店這一塊,，從始至終，OPPO門(mén)店的唯一優(yōu)勢(shì)就是數(shù)量,，在效率,、標(biāo)準(zhǔn)化、品類(lèi)等各個(gè)方面卻輸了個(gè)精光,。

據(jù)OPPO此前公布的信息來(lái)看,，目前OPPO門(mén)店數(shù)量已經(jīng)降至20萬(wàn)左右，兩年左右時(shí)間已經(jīng)少了5萬(wàn)多家,，且隨著OPPO對(duì)于線下門(mén)店補(bǔ)貼的減少,，加上今年疫情使然,，數(shù)量減少的問(wèn)題還在加劇。

至于娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo),，OPPO也早已不再“一家獨(dú)大”,，包括榮耀、小米一款手機(jī)同樣可以請(qǐng)出三位明星代言,，同樣也能走到各大綜藝的熒幕中,，像最新的小米10就是各大綜藝的“常客”,。

換句話說(shuō),，OPPO雖然優(yōu)勢(shì)明顯，但短板也很突出,，“高價(jià)低配”一直被人詬病,，就包括這次新推出的Reno4 系列，3000—4000元的售價(jià),，配置的卻是驍龍765G處理器,，依舊讓人大呼“勸退”。

競(jìng)爭(zhēng)者兇猛,，護(hù)城河倒塌,，壓力之下，OPPO不得不變,，2019年至今可以看成是OPPO一直處于“轉(zhuǎn)變期”,，布局IoT也好、造芯也罷,，又或許從擁抱互聯(lián)網(wǎng)的那一刻起,，作為手機(jī)廠商O(píng)PPO就真的“死了”。

原本只是想修煉個(gè)“一陽(yáng)指”,，卻被硬逼著練起了“六脈神劍”,，但是能練“一陽(yáng)指”就能練“六脈神劍”嗎？這是擺在OPPO面前的又一個(gè)難題,。

“后發(fā)制人”還是“后發(fā)不至”,，OPPO的話語(yǔ)權(quán)還在嗎？

“敢于為人后”這是段永平的核心理念之一,，同樣在深刻影響著陳永明,，于是OPPO也拾起了這一精神。

“敢于為人后”還有下一句,，叫“后中爭(zhēng)先”,，愿景嘛，當(dāng)然是好的，但現(xiàn)實(shí)可能并不會(huì)如此順?biāo)臁?/p>

2019年年初,，OPPO宣布成立新興移動(dòng)終端事業(yè)部，推出子品牌“智美心品”,，計(jì)劃建立開(kāi)放性loT平臺(tái),。在外界看來(lái)，OPPO終于邁出了走向IoT市場(chǎng)的第一步,。其實(shí)真要細(xì)究起來(lái),，早在2014年OPPO就推出了首款智能手環(huán)O-Band，最終卻是不了了之,。

而此時(shí),，小米在IoT領(lǐng)域已經(jīng)跑了整整5年，上百款硬件產(chǎn)品,、海量設(shè)備所帶來(lái)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)以及龐大的生態(tài)鏈布局,，這已經(jīng)不是一句口號(hào)就能趕超的了。

段永平為什么會(huì)推崇“敢為天下后”,？他認(rèn)為,，“很多成功的企業(yè)都是后面跟進(jìn)的，開(kāi)路先鋒并不好做,?！庇谑且簿陀辛岁愑烂鳟?dāng)年的那段話，“我從業(yè)已經(jīng)20多年,，我從來(lái)不關(guān)心下一個(gè)風(fēng)口是什么”,。

可以發(fā)現(xiàn)，這與小米,、雷軍的理念截然相反,，畢竟在雷軍看來(lái)“有機(jī)會(huì)一定要試一試，其實(shí)試錯(cuò)的成本并不高,，而錯(cuò)過(guò)的成本非常高,。”

正是這種思維導(dǎo)向上的差異化,，使得小米在手機(jī)業(yè)務(wù)下挫之時(shí),，也能憑借IoT業(yè)務(wù)立而持續(xù)前進(jìn)。

據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示,，今年一季度全球智能手機(jī)的銷(xiāo)量同比下滑達(dá)到20%以上,，各大廠商都在下滑，也就小米保持了1.4%的微增,。

具體到業(yè)務(wù)布局,，手機(jī)業(yè)務(wù)在小米整體業(yè)務(wù)比重越來(lái)越低，目前已經(jīng)不足60%,，而IoT業(yè)務(wù)的比重卻在持續(xù)上升,，2019年IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入占比已經(jīng)超過(guò)30%,。

小米2019全年總收入能首次突破2000億元，達(dá)到2058億元,，同比增長(zhǎng)17.7%,，IoT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)收入達(dá)人民幣621億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到41.7%,，其市場(chǎng)價(jià)值不言而喻,。

反觀OPPO至少目前依舊還是手機(jī)業(yè)務(wù)的“一言堂”，從當(dāng)下市場(chǎng)來(lái)看,，“敢于為人后”并沒(méi)有給OPPO帶去任何新的優(yōu)勢(shì),，甚至可以說(shuō)OPPO被這一理念拖累頗深，對(duì)手們?cè)脚茉娇?，越跑越前,，就如雪球效?yīng)，別人的雪球已經(jīng)巨大無(wú)比,，此時(shí)OPPO不緊不慢的才開(kāi)始滾,，確實(shí)沿著對(duì)手們的軌道是能讓你避開(kāi)大石，但那時(shí)地上還有雪可積嗎,？

“一陽(yáng)指”被破解,，“六脈神劍”還沒(méi)練成，真想實(shí)現(xiàn)“后中爭(zhēng)先”,，OPPO只能加速,。

2019年在成立新興移動(dòng)終端事業(yè)部后，先是在9月正式推出首款無(wú)線耳機(jī) Enco Q1,；12月推出首款路由產(chǎn)品 5G CPE T1,；再到今年3月首款 OPPO WATCH亮相。一年多時(shí)間拿出包括手表,、耳機(jī),、路由等多款設(shè)備，加上去年年底陳永明終于說(shuō)出“OPPO不再是一家手機(jī)公司”,，也說(shuō)明OPPO終于下定決心“不做OPPO”了,。

縱觀這兩年，OPPO除了加強(qiáng)在IoT領(lǐng)域的布局,，真的還做了許多其它事,。

前有，拆分子品牌Realme,，且用“國(guó)際包圍國(guó)內(nèi)”的方式殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng),；之后，與小米、vivo共同聯(lián)合成立互傳聯(lián)盟,，今年2月宣布與“華米O”聯(lián)手打造全球開(kāi)發(fā)者服務(wù)聯(lián)盟,，正式脫離“單打獨(dú)斗”；再到宣布自主研發(fā)芯片,，這是從“重渠道,，鋪營(yíng)銷(xiāo)”到“重科技、搞研發(fā)”的直接信號(hào),。當(dāng)然還要加上前不久OPPO的重大人事變動(dòng)，沈義人的離開(kāi),。

一系列的動(dòng)作,，無(wú)不說(shuō)明OPPO已經(jīng)完全否定了自己以前的玩法，但在新玩法下OPPO的“后發(fā)爭(zhēng)先”就能實(shí)現(xiàn)嗎,？

“自我拋棄后”O(jiān)PPO會(huì)迎來(lái)新的自己?jiǎn)幔?/span>

沈義人的離開(kāi),，對(duì)于OPPO可以稱(chēng)得上一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，畢竟在此之前陳永明也是極少露面,，可能這也是在效仿段永平,，讓自己隱于背后，無(wú)論如何對(duì)于外界而言,，沈義人就等同于OPPO,。

沈義人的氣質(zhì)，其實(shí)與OPPO十分匹配,，當(dāng)然是那個(gè)“舊OPPO”,，不爭(zhēng)、不吵,、不碰瓷,，沈義人與OPPO的共同點(diǎn)都是一個(gè)“穩(wěn)”字。

在其它領(lǐng)域“穩(wěn)”或許是一個(gè)褒義詞,，但在互聯(lián)網(wǎng),、智能硬件行業(yè)，說(shuō)一家公司“穩(wěn)”,，這與問(wèn)候他家長(zhǎng)輩其實(shí)沒(méi)有太大區(qū)別,。

縱觀目前的在行業(yè)中超前的玩家們，誰(shuí)穩(wěn),？誰(shuí)一直在穩(wěn),？答案是沒(méi)有。前不久還看到有媒體解讀OPPO在“以不變應(yīng)萬(wàn)變”,，這純粹就是扯淡了,，再不變OPPO可能真就玩完了。

沈義人的離開(kāi)，劉波的上位,，就是一個(gè)“變”的信號(hào),。劉波原本是負(fù)責(zé)IoT產(chǎn)品的新興移動(dòng)事業(yè)群，而新興移動(dòng)終端事業(yè)部的成立更是其一手主導(dǎo),，劉波的這番動(dòng)作,，不光是在推翻沈義人給OPPO帶去的“穩(wěn)”，其實(shí)也在推翻段永平和陳永明的“后”,，為何,？因?yàn)檎嬉f(shuō)IoT市場(chǎng)也好，造芯也好,，都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到“后”的那個(gè)節(jié)點(diǎn),，如今誰(shuí)都在摸石頭過(guò)河。

早在2015年,，陳永明曾表態(tài)“可穿戴設(shè)備五年內(nèi)還是一個(gè)虛概念”,，不早不晚5年剛過(guò)，OPPO就拿出了首款智能手表,，要說(shuō)沒(méi)有劉波在背后的推波助瀾決不可能,。

但是，OPPO的IoT戰(zhàn)略會(huì)成功嗎,？這一點(diǎn)恐怕OPPO自己也沒(méi)底,，只看最新推出的OPPO WATCH，也算是開(kāi)了行業(yè)先河,，一經(jīng)推出正值6.18便將價(jià)格打到了最低,，且買(mǎi)手機(jī)送手表等一系列玩法，這就是沒(méi)自信的體現(xiàn),。

一邊自我否定,，一邊自我懷疑，OPPO現(xiàn)在就像一個(gè)“矛盾體”,。

OPPO當(dāng)然會(huì)沒(méi)自信,，與小米相比，OPPO此時(shí)的產(chǎn)品種類(lèi)還是太少,，即便是產(chǎn)品線沒(méi)那么豐富的華為,，憑借1+8+N也要甩OPPO至少兩個(gè)身位。

退一步講,，能夠投身其中,，對(duì)于OPPO而言已是不易。

至于造芯,，與兄弟“VIVO”搭上三星,，選擇了“拼車(chē)”不同,，OPPO選擇了一條更需要勇氣的道路，既“自研”,，相當(dāng)于OPPO選擇了“步行”,，“步行”的優(yōu)劣勢(shì)就十分明顯，那就是“雖慢,，但健康”,。

OPPO之所以會(huì)投身“造芯”原因其實(shí)很純粹，就是要掌握核心技術(shù),，不愿重蹈華為的覆轍,，再讓其它企業(yè)牽著鼻子走，這可能也是OPPO選擇自研的原因,，畢竟“拼車(chē)”也有風(fēng)險(xiǎn),。

但是造芯有多難，此時(shí)OPPO作為一個(gè)“職業(yè)看客”肯定比我們要清楚,，麒麟是華為用了多少年才證明的，而澎湃更是石沉大海,。

“馬里亞納計(jì)劃”是OPPO自研芯片項(xiàng)目的名稱(chēng),，光聽(tīng)名字就知道OPPO清楚、明白自己面對(duì)的將是一個(gè)多大的“坑”,。

知乎網(wǎng)友Eidosper針對(duì)OPPO造芯,，有過(guò)一番“一針見(jiàn)血”的評(píng)論，他認(rèn)為“OPPO真的沒(méi)有自研的基因,，畢竟如果真想自研,，那當(dāng)年的小霸王就應(yīng)該是自主處理器了。再不行,，后面的OPPO MP3也應(yīng)該是自產(chǎn)處理器,。再不行，2G時(shí)代下場(chǎng)機(jī)會(huì)更好,。最差,，在OV風(fēng)頭無(wú)二的660時(shí)代就該下場(chǎng)?！?/p>

如果是針對(duì)“舊OPPO”,，大體上說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，可“品牌基因”終究不同于“人體基因”,，想要改變亦無(wú)不可?，F(xiàn)在OPPO就是在改變自己的“基因”，在不論能力的前提下,，至少OPPO肯努力這一點(diǎn)是值得肯定的,，雖然“勇敢”和“成功”之間并不具備必然聯(lián)系,。

那么在這些變動(dòng)之后，OPPO的機(jī)會(huì)就來(lái)了嗎,？或許確實(shí)不早,，畢竟一步慢步步慢，OPPO已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們落下太多,。但應(yīng)該也不晚,，IoT被喊了多年，如今依舊“碎片化”,，至于走進(jìn)應(yīng)用場(chǎng)景更是還差得遠(yuǎn),。而造芯，其實(shí)除了華為其它國(guó)產(chǎn)品牌都是“兩眼一抹黑”沒(méi)有任何成績(jī),。

所以機(jī)會(huì)對(duì)于OPPO而言是存在的,，但最終劉波能帶著這個(gè)“新OPPO”跑多遠(yuǎn)，還需要吃瓜群眾們拭目以待,。

總結(jié)

當(dāng)OPPO不再是從前那個(gè)OPPO,，是變革，也是自救,。但無(wú)論如何OPPO從前的那套“敢于為人后,，后發(fā)爭(zhēng)先”實(shí)在已經(jīng)不適合當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了，偏激點(diǎn)的如羅永浩,，他甚至認(rèn)為“智能手機(jī)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，未來(lái)屬于新一代的智能硬件”，OPPO自然不愿成為下一個(gè)諾基亞,，“做點(diǎn)什么”終究比“什么不做”要強(qiáng),。