to B企業(yè)需要源源不斷地輸出內(nèi)容，傳達(dá)給消費(fèi)者,，才能加深消費(fèi)者對公司品牌的了解,。內(nèi)容的輸出,，需要由市場部牽頭，各個部門進(jìn)行配合,。市場部可以給各個部門定下任務(wù)量,，比如一個月輸出幾篇文章干貨。

解決方案

公司產(chǎn)品應(yīng)該面對不同的行業(yè),，可以由產(chǎn)品經(jīng)理按行業(yè)撰寫解決方案,，交給市場部進(jìn)行潤色和美化。

案例

挑選出一些經(jīng)典客戶,，進(jìn)行案例包裝,，打造標(biāo)桿客戶，吸引同類客戶合作,，標(biāo)桿客戶很有說服力,。

干貨分享

編寫有價值的行業(yè)干貨，比如行業(yè)白皮書,、行業(yè)發(fā)展動向等,，吸引消費(fèi)者關(guān)注，關(guān)注的這類人群比較精準(zhǔn),，適合發(fā)展為客戶,。

核心優(yōu)勢

包括公司層面優(yōu)勢，比如行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,、全國代理商多,、全國用戶多等,，解決方案或產(chǎn)品層面優(yōu)勢,，比如技術(shù)先進(jìn)、功能強(qiáng)大,、產(chǎn)品版本迭代快等,。

公司新聞

當(dāng)公司有重大事件時，如融資,、上市,、獲獎、參加活動等,，可以編寫新聞稿,，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大品牌聲量,。

宣傳冊

公司需要設(shè)計一些紙質(zhì)物料,，如公司宣傳冊以及產(chǎn)品彩頁，用于線下市場活動,，還可以郵寄給客戶,。

公司簡介

設(shè)計公司簡介PPT，內(nèi)容包含公司簡介、解決方案,、客戶案例等,，發(fā)給潛在客戶，加深對公司和產(chǎn)品的了解,。

宣傳片

對于市場經(jīng)費(fèi)充裕的企業(yè),，可以走高端路線，嘗試與視頻公司合作,，精心制作公司宣傳片,。

to B企業(yè)由于涉及的決策人多,，采購周期長,。需要線上線下各推廣渠道協(xié)同發(fā)力,，才能達(dá)到良好的宣傳推廣效果。

比如,，訪客通過微信推文了解到品牌,，又通過推文中預(yù)告觀看直播，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，接著參加展會現(xiàn)場接觸產(chǎn)品,，最后通過百度來到官網(wǎng)，留下聯(lián)系方式,，業(yè)務(wù)人員進(jìn)行跟進(jìn),，從而達(dá)成合作。

自媒體發(fā)稿

主要通過精心籌備內(nèi)容,，然后在各個自媒體渠道進(jìn)行發(fā)布,，提高公司品牌曝光，間接促進(jìn)訂單達(dá)成,。

社群運(yùn)營

可以把一些潛在客戶拉到微信群里,，請一些講師在群里持續(xù)分享干貨。比如,，你是做營銷自動化的企業(yè),，面對的人群是企業(yè)市場部?？梢酝ㄟ^持續(xù)分享一些干貨,，讓訪客留下聯(lián)系方式才能查看。在推文中插入微信群二維碼,，以交流學(xué)習(xí)為誘餌,，讓潛在客戶入群。

行業(yè)論壇和展會

每個行業(yè)都會有一些知名論壇和展會,，聚集了同行業(yè)的人士,，客戶群比較精準(zhǔn),。多露面和發(fā)聲,，可以提高在行業(yè)內(nèi)的知名度。展會是聯(lián)絡(luò)現(xiàn)存客戶關(guān)系的好地方,，面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段,。向市場展示階段性的產(chǎn)品新成果，宣傳企業(yè)品牌形象,。

第三方行業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)網(wǎng)站聚集了特定行業(yè)的人群,，人群相對精準(zhǔn)，這類網(wǎng)站適合做品牌宣傳,。保險起見先選擇幾家網(wǎng)站嘗試,，先看下效果,，然后再決定是否選擇與其他行業(yè)網(wǎng)站合作。每個行業(yè)都有一些知名的媒體網(wǎng)站或者自媒體號,，聚集了目標(biāo)人群,，在上面打廣告比較精準(zhǔn)，一般按年合作,。

經(jīng)銷商大會

通過舉辦經(jīng)銷商大會,，加深和代理商的關(guān)系。在大會上可以傳達(dá)公司的戰(zhàn)略方向,、渠道支持,、市場支持等。比如每年分別在華北,、東北,、華東、華中,、華南,、西南、西北舉辦一場合作伙伴大會,，召集對應(yīng)地區(qū)的經(jīng)銷商,。每個地區(qū)會議主題保持一致，演講主題也一致,。

新品發(fā)布會

向代理商講解新產(chǎn)品的優(yōu)勢,，能夠給客戶解決啥問題。代理商參加完會議后,，順便把新產(chǎn)品推廣給客戶,，讓客戶試用，遇到問題還可以反饋給廠家,，廠家對產(chǎn)品進(jìn)行升級迭代,。借助代理商的地推優(yōu)勢，新產(chǎn)品能夠更快地在當(dāng)?shù)靥岣咧取?/span>

搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎包含百度,、360,、搜狗等，是以關(guān)鍵詞展開的,，效果快,，但是需要花錢?？蛻粼谒阉骺蜉斎胨阉髟~,，觸發(fā)廣告，來到網(wǎng)站,，在線溝通或電話咨詢,，留下聯(lián)系方式,。一方面可以帶來銷售線索，另一方面提高品牌曝光,。如果以品牌曝光為目的的話,，可以開通品牌廣告。

搜索引擎優(yōu)化(SEO)

主要通過遵循搜索引擎原理的規(guī)則優(yōu)化網(wǎng)站,，獲得自然排名,，帶來免費(fèi)流量，可以和SEM形成優(yōu)勢互補(bǔ),。公司需要有專業(yè)的人才,，而且需要時間和耐心，才能達(dá)到良好的效果,。

新聞發(fā)稿

主要是在各媒體網(wǎng)站付費(fèi)發(fā)布新聞,，可以在一些權(quán)重比較高的媒體網(wǎng)站發(fā)布新聞稿，新聞稿內(nèi)容可以是上市新聞,、榮譽(yù)證書,、技術(shù)成果、成功案例等,。為了提高發(fā)稿效率,，可以與一些自助發(fā)稿平臺合作，流程是注冊-充值-選擇媒體網(wǎng)站-發(fā)布-審核通過-等待回鏈,。

營銷自動化

對于一些大型to B企業(yè),，可以借助營銷自動化系統(tǒng)，以微信為入口,，把各渠道所獲取的行為數(shù)據(jù),，抓取到整合的數(shù)據(jù)庫，建立各個場景之間的自動化管理邏輯,。比如,，通過系統(tǒng)可以確定訪客的意向程度，并發(fā)送對應(yīng)的內(nèi)容,，做到精準(zhǔn)營銷,。

此外，可以看看行業(yè)龍頭們嘗試了哪些推廣渠道,，畢竟這些推廣渠道是經(jīng)過市場驗(yàn)證過的,，效果更有保證,。