目前外貿(mào)推廣渠道中最齊全的,，以下排名分先后，根據(jù)效果進行羅列排名,。
一,、社交媒體SNS：外貿(mào)企業(yè)基本上都會去建立企業(yè)號，個人會建立自己的個人號,，如果沒有那趕緊去吧,。
1. 社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣目的
- 品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會
- 互通互聯(lián) (每個平臺覆蓋的群體都會有差異,，會有交集,，也會有并集)
- 用老外的方式做營銷
- 社交媒體在搜索引擎里面的排名非常靠前,，對企業(yè)的SEO有極大幫助
2. 社交媒體可深度挖掘人脈關系
- 比如添加客戶的Facebook,，Linkedin，Twitter等賬號,，了解客戶的人脈圈,，進行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì),，行業(yè)歷史,，行業(yè)背景，上下游關聯(lián)客戶關系,，客戶需求,，詢盤動機，行業(yè)需求等,，把簡單的客戶開發(fā)擴展到市場的分析和關聯(lián)擴展的層面,，更好的把握銷售機會，增加轉(zhuǎn)化率,，同時從點到線再到面,，進行思維擴展，開發(fā)出更多的市場與客戶,。
- 人脈圈的營銷,，速度會超乎想象,，大家加以利用，不會缺乏客戶,，客戶是取之不盡,，用之不竭
二、外貿(mào)B2B平臺：采購商,、供應商聚集地
1. 選付費的外貿(mào)B2B平臺
- 綜合外貿(mào)B2B平臺投放,，如國內(nèi)幾大平臺
- 專業(yè)外貿(mào)B2B平臺投放，針對自己所在行業(yè)選擇
2. 選免費的外貿(mào)B2B平臺
- 通過搜索引擎關鍵詞檢索獲取B2B平臺信息,，如免費里較好的平臺,， 產(chǎn)品收錄快，通過這獲取到的B2B平臺,，加以注冊,，發(fā)布信息，增加曝光
- 通過搜索引擎檢索關注的競爭對手(同行)公司名稱,，獲取對方曝光渠道,，集大成者可勝利，做到：人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我轉(zhuǎn)。
3. B2B平臺反向開發(fā)
- 注冊B2B采購買家賬號,，尤其是國外的B2B平臺,，扮演國際采購買家角色，進行聯(lián)系對應的商家,，可以提供經(jīng)銷,，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業(yè)代工的,，競爭對手,，同行也是合作機會。
三,、搜索引擎
1. 搜索引擎信息檢索
- 檢索關鍵詞,，獲取代理商或者系統(tǒng)集成商，或者配套廠商,，貿(mào)易公司等信息
- 檢索知名品牌公司名稱或者品牌,，型號等信息，獲取知名品牌一級,，二級,，三級及更多代理商信息
- 通過多搜索引擎，多語言，多關鍵詞進入本土化搜索,，如俄羅斯,，我們可以采用yandex.ru及google.ru
- 通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡
2. 搜索引擎廣告投放
- 英文關鍵詞投放
- 小語種關鍵詞投放
- 根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告
四,、行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站
1. 行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放
- 通過當?shù)乜蛻艚榻B
- 通過自己尋找
- 通過第三方公司了解
- 真正的本土化營銷
2. 行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā)
- 做廣告的國際同行,，也會是我們的OEM合作對象或者經(jīng)銷商對象
- 了解競爭對手的行為及客戶來源
- 學習行業(yè)知識及了解采購買家行為習慣
五、電話+郵件
1. 電話溝通及客戶開發(fā)
- 電話開發(fā)客戶
- 電話跟進所有詢盤,，反饋客戶
- 注重電話溝通技巧及外貿(mào)時差，風土人情,，國際地理,，歷史文化
2. 郵件溝通及客戶開發(fā)
- 注重郵件主題
- 注重郵件內(nèi)容
- 注重郵件溝通技巧
- 確認郵件送達
- 精發(fā)郵件+群-發(fā)郵件客戶開發(fā)
六、傳統(tǒng)展會
1.參展(專業(yè)展會及綜合展會)
- 了解參展商區(qū)域分布(以哪里的企業(yè),，品牌參與為主)
- 了解訪客區(qū)域分布(結(jié)合自己重點開發(fā)市場進行展會篩選)
- 了解參展商構成(官方網(wǎng)站會有展商列表,，是否有知名品牌或者同行參與)
- 研讀過去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報告，全方位考核展會質(zhì)量
2.觀展(專業(yè)展及綜合展)
- 產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領域(如變頻器生產(chǎn)廠家,，可以去到機床展會,，注塑機展會，風機,，水泵類型展會等)
- 下載展商列表,，保持長期跟進
- 拜訪潛在客戶，搜集配套客戶,，系統(tǒng)集成商客戶需求,，了解并掌握行業(yè)動態(tài)
七、客戶拜訪
1. 約訪客戶
- 向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來訪邀約,，增加合作機會(前提是工廠實力中等偏上)
- 可以適當給客戶提供經(jīng)濟型酒店,，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己)
- 讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢,，特長,，快速贏得客戶，尤其是在研發(fā),，質(zhì)量管控,，售后服務等方面給客戶吃下定心丸
2. 拜訪客戶
- 展會前后走訪客戶，節(jié)省大量費用,，又可以做到有的放矢
- 規(guī)劃好,，已經(jīng)合作的老客戶，分區(qū)域進行拜訪,，加深合作及相互的了解
- 定期可以走訪東南亞等地區(qū)的客戶
- 重點意向客戶,，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護照就不要做外貿(mào)
八,、綜合實力+核心競爭力
- 公司決策層重視外貿(mào)(頂層建設)
- 注重品牌推廣及宣傳
- 擁有一支外貿(mào)精英團隊
- 工廠廠房,，生產(chǎn)設備較完善，具備符合目標市場的出口的相關證書
- 技術,，研發(fā)綜合實力較強
- 質(zhì)量,，價格有一定的優(yōu)勢(中國企業(yè)做外貿(mào)多是贏在規(guī)模，贏在價格,，贏在性價比)
- 計劃建立或者已經(jīng)建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處,，分公司營銷體系
- 售后服務體系完善，能處理好國際售后服務
- 計劃或者已經(jīng)注冊了國際商標,，國際域名,，做好了全方位進軍國際市場的準備工作
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