五年時間，拼多多成為了中國電商領域的三極之一,，讓電商的雙雄爭霸格局變成了三足鼎立之勢,。在當時所有人都認為電商格局已成定勢的情況下，拼多多能在幾乎飽和的市場中實現(xiàn)彎道超車簡直就是一個“奇跡”,。

2015年9月,，拼多多成立；2018年7月,，拼多多在納斯達克掛牌上市,，僅用了2年10個月的時間,，就完成了許多企業(yè)數(shù)十年都難以達成的目標。,；2019年,，拼多多GMV突破萬億大關，達到這一成績,，阿里巴巴用了13年,，而京東用了19年。

如今,，成長5年,，拼多多市值已突破千億美元，從稚嫩走向成熟,，業(yè)務發(fā)展也逐漸進入深水區(qū),。前不久，拼多多日訂單量峰值成功超過億單,，日均包裹數(shù)超7000萬個,，約占全國三分之一。

10月18日,，國家郵政局郵政業(yè)安全監(jiān)管信息系統(tǒng)實時監(jiān)測數(shù)據顯示,，2020年我國第600億件快件正式誕生，距離第500億件僅過去38天,，彰顯了我國快遞業(yè)的巨大活力和潛力,。

而拼多多日單量破億也足以說明新電商在行業(yè)中加速發(fā)展的強勁勢頭，在互聯(lián)網下半場,，似乎一個新的電商時代即將開啟,。

1、從傳統(tǒng)搜索到社交拼團

最近一季度財報顯示,，拼多多MAU單季度增長超過8000萬,，凈增月活用戶數(shù)相當于兩個淘寶特價版。增速的差異證明,，在移動互聯(lián)網時代,，電商之間的競爭決定因素不再是價格，而是模式,。傳統(tǒng)的搜索式電商正在被根植于社交場景的拼單等新模式超越,，這正是電商的新舊轉換。

在此前的PC互聯(lián)網時代,，搜索的重要性不言而喻,，幾乎所有互聯(lián)網公司都是搜索引擎的模式，比如百度是中國最大的信息搜索引擎。不過,，此時的人,、信息、商品三者都是高度離散化的存在,，三者之間需要媒介進行連接,，尤其是人與商品、信息之間的勾連,，都是通過中心化的搜索功能實現(xiàn)的,。

傳統(tǒng)的電商也誕生于那個時代，交易模式基本以搜索為主,，用戶根據需求可以在網上以搜索的形式尋找商品,，這也讓“淘”成為了第一代網購的典型消費行為,。

但是,，這種搜索模式是建立在信息的中心化分發(fā)基礎之上的，消費者搜索通常帶有強烈的目的性,，買什么商品直接搜索就可以,，只有在有強烈需求時才會產生交易行為，互聯(lián)網也只是人們日常生活的一種簡單工具,。

而移動互聯(lián)網的興起則打破了這種中心化的信息分布形式,，人們的網絡行為與所處的場景更加多元化，只靠傳統(tǒng)搜索已經無法滿足人們的日常生活工作需求,，在電商領域亦是如此,。

與淘寶、京東等傳統(tǒng)搜索的購物方式相比,，移動互聯(lián)網時代的拼團則采取社交的形式,，將購物方式拓展到社交場景，不但豐富了用戶的購物體驗,，同時也更符合當下年輕人的生活習慣,。因為拼團其實不止是買，更是一種分享邏輯,，體現(xiàn)了消費者內部關系的新潮流,。

拼多多是基于拼團模式，揣測人性的趨勢變化,，再依靠微信的社交優(yōu)勢而發(fā)展起來的,，雖然崛起于“五環(huán)之外”，但一二線城市用戶對GMV的貢獻已達到48%,，并且呈持續(xù)上升趨勢,。

拼多多社交拼團模式帶來了新的增長空間，也讓其他玩家紛紛入局，在全民拼單的背后,，是電商從“搜索時代”邁入“社交時代”的開始,。

2、從“人找貨”到“貨找人”

前面提到,，傳統(tǒng)的電商模式是在產品不夠豐富的情況下,，消費者用主動搜索的方式，即人找貨,，并通過大數(shù)據匹配相近商品,。在以前的購物習慣中，大概有九成來自直接搜索,，再按照銷量和評價來選購,，這樣的購物效率相對低下。

而拼多多則嘗試通過構建社交場景完成貨找人的邏輯,，聚焦單品購物,，來簡化購物流程、提高交易的效率,，并通過“拼團”模式提升購物體驗,。

在這個過程中，通過人來反向實現(xiàn)需求的聚合,，相似人群發(fā)起的拼單,，能夠迅速激活目標消費者的潛在需求。再基于拼多多的網絡效應,，使用戶之間產生相互引流的價值,，從而形成了用戶的裂變。根據企鵝智庫的報告數(shù)據顯示,，用戶選擇在拼多多購物的原因中,，有44%認為是跟熟人更容易實現(xiàn)拼團。這也是拼多多過去幾年增長奇跡的核心原因之一,。

所以,，要理解消費者的需求就要以人為先，將人作為核心來看待整個購物過程,。拼多多則以“拼購”這種產品形態(tài),，規(guī)模化地嘗試各類將樂趣和實惠融合在一起的產品,，開創(chuàng)和定義了符合新時代特征的以普惠,、人為先、更開放為特點的新電商,。

有公開數(shù)據顯示,，至少有三成的用戶在拼多多上買了他們以前從未用過,、見過的東西。這就是以“人”為核心帶來的最顯而易見的改變,，同時,，這也讓拼多多年度活躍買家數(shù)在今年二季度達到了6.83億，僅次于淘寶的7.42億用戶,，成為第二大電商平臺,。

由此可見，從“人找貨”到“貨找人”,，拼多多以拼購的模式打破圈層,，不但帶來了用戶的增加，同時也讓更多的消費者從目的性極強的搜索購物,，轉向了場景化和社交化的拼單購物,。

3、在性價比模式下尋找合適的商品

有人說,，拼多多增長迅速,，主要是因為迎合了低線城市對價格敏感的消費者。其實,，大部分人對拼多多崛起的歸因也是限于“價格低”,、“門檻低”。

確實,，拼多多給外界的印象就是“拼多多=便宜”。而低價也敲開了下沉市場的大門,，在一定程度上解決了更廣闊的中小城市與農村的“消費升級”需求,。

不過從長遠的角度看，拼多多的“拼單”,、“低價”背后是要在性價比模式下做到人和貨的匹配,，就是讓合適的人在合適的場景下，買到合適的商品,。所以,，單純以“價格”思維來看待拼單，是對拼單模式的誤解,。

同時,，在商業(yè)體系里，“低價”必然會影響商家的收益,，想要形成可持續(xù)發(fā)展,，就要讓利消費者的同時，讓商家賺到錢,，這樣才能形成一個正循環(huán),，這是一個博弈,。

拼多多推出的新品牌計劃就是對新的供需關系的改造，要通過大數(shù)據實現(xiàn)人與貨的匹配,?；诜植际紸I底層技術，平臺可以對商品進行預判,，通過C2M或者是C2B的方式反映給產業(yè)帶,。從而對供應鏈進行相應的改造，進一步降低生產成本,。

這樣就可以形成良性的發(fā)展氛圍,，在追求高性價比的同時，為用戶提供優(yōu)質的產品與服務,，同時也為商家?guī)礓N量與收益的增長,。

結語

一場有關拼單的電商新革命悄然到來。從“搜索時代”到“社交時代”,，從“人找貨”到“貨找人”,，再到高性價比的拼團模式，拼多多快速發(fā)展的背后,，核心是抓住了“拼”時代洪流下社交場景開辟的新增量場,。

在這個過程中，拼多多開始打破傳統(tǒng)圈層,，在新電商的“拼”時代下,，讓用戶可以通過社交場景觸達更多的商品信息，并以高性價比買到更合適的商品,；商家可以以需定銷,，優(yōu)化運營成本和效率，最終帶來平臺,、商家,、用戶之間的正向循環(huán)。