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電商促銷成為了其增長(zhǎng)營(yíng)收的常用方式,，我們常見的促銷節(jié)日,、店慶、或者運(yùn)營(yíng)方推出的XX節(jié)等垂直促銷,，都是目前電子商務(wù)在運(yùn)營(yíng)過程中使用的最多的方式,，而很多之前的SEO優(yōu)化、論壇營(yíng)銷,、或者其他類型營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為了輔助性質(zhì)的推廣方式,，特別是在行業(yè)逐漸成熟的過程中，直接而有富有吸引力的促銷更能夠直接告訴消費(fèi)者,，因此,，近幾年的電商促銷案例中我們逐漸看到了其不為人知的一面。 一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷方式時(shí)候,，就表示到這點(diǎn),，跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下,，作為小電商的我們就面臨著壓力了,，但是筆者認(rèn)為，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處,，那就是用戶更加精準(zhǔn),，但是這種生意做不大。 上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問題,，因此從目前雙十二的電商促銷來看,，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對(duì)雙十二的促銷方案進(jìn)行解析,，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子,。 一、品牌集中促銷 加大平臺(tái)影響力 垂直電商營(yíng)銷主要集中在品牌招商上,，通過品牌的用集中性,，以及品牌的粉絲來引爆促銷的火熱，這是站長(zhǎng)在操作電子商務(wù)的時(shí)候可以借鑒的一個(gè)方向,。 森動(dòng)網(wǎng)(http://www./?f=luss)此次雙十二促銷聯(lián)合了中國(guó)電信天翼云,、西部數(shù)碼、北京電信通,、美橙互聯(lián)、中國(guó)華云數(shù)據(jù),、上海眾生網(wǎng)絡(luò),、蟲蟲營(yíng)銷助手、華夏名網(wǎng),、多多淘寶客,、狂人軟件工作室,、無敵軟件工作室等站長(zhǎng)圈內(nèi)常使用到的服務(wù)商，是作為站長(zhǎng)圈中的一個(gè)能夠借鑒的案例,，因此電商在促銷過程中品牌聯(lián)合集中促銷,，能夠加大平臺(tái)的影響力，即使促銷力度小一點(diǎn)也能夠間接的通過不斷的促銷提升平臺(tái)的綜合實(shí)力,。 在應(yīng)用品牌方面筆者建議主要從一下幾個(gè)方面入手,，能夠?qū)⑵脚_(tái)的商品豐富化，同時(shí)在品牌商的核心商品能夠占據(jù)獨(dú)有優(yōu)勢(shì),，這方面可以參考下唯品會(huì)的商品上架以及首頁推薦大圖商品與品牌全部商品的對(duì)比,。 1、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作,，控制好促銷的用戶數(shù)量,，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。 2,、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量,。 3,、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前,，可起到促銷的作用,。 二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略 免費(fèi)是一種商業(yè)模式,，360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益,，騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品,，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式,，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式,，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此,。 分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：
以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮,，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個(gè)用戶剛想購(gòu)買某樣?xùn)|西,，突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢,，這樣激發(fā)其注冊(cè)。另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶,，這方面的用戶購(gòu)買力度不大,，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的,。最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷,，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的,。 從上述三種營(yíng)銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式,，從營(yíng)銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了,，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶,。 上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理,，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升,。 1、設(shè)置獎(jiǎng)品條件誘人同時(shí)將其循環(huán),，讓消費(fèi)者消費(fèi)更多金額,，從而獲得與眾不同的獎(jiǎng)品。 2,、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購(gòu)的核心模式,，因此，例如抽獎(jiǎng),、紅包,、滿多少返還多少等活動(dòng)適合任何一次促銷。 3,、常用產(chǎn)品,，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大，讓其進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者二次購(gòu)買,。 三,、打造爆款，爆款優(yōu)惠 打造爆款依舊是網(wǎng)購(gòu)的核心之一,，也是電商依賴發(fā)展的模式之一,，森動(dòng)網(wǎng)則是聯(lián)合了各大產(chǎn)品服務(wù)商，推出了包含郵件群發(fā)軟件,、營(yíng)銷軟件,、企業(yè)建站、源碼程序,、視頻外鏈代發(fā),、百度文庫(kù)外鏈、軟文代發(fā),、VPS云主機(jī)服務(wù)器,、SEO優(yōu)化工具等一系列站長(zhǎng)工具與軟件，通過針對(duì)性推出富有市場(chǎng)的產(chǎn)品,，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費(fèi)的產(chǎn)品,，因此主題產(chǎn)品的主推也是其中一個(gè)方案，例如小米手機(jī)在雙十一的搭配就是基于這樣的出發(fā)點(diǎn),。 1,、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大,，另外一方面是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與價(jià)值形成一定的落差,。 2、鉅惠產(chǎn)品的促銷時(shí)間有一定的講究,，例如在活動(dòng)之前的余熱以及廣告,，讓潛在消費(fèi)者能夠有一定的準(zhǔn)備以及其他產(chǎn)品的積累，這樣在活動(dòng)開始之際就能夠形成訂單,，這個(gè)在雙十一中大力提倡加入收藏夾的緣故,。 3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后,，還需要做好咨詢服務(wù),，客戶在選擇產(chǎn)品的同時(shí)針對(duì)廣告的說明并沒有太多的了解，因此在咨詢服務(wù)的時(shí)候,，客服的作用將是最大的,。 雙十二電商營(yíng)銷總結(jié) 這幾年的電子商務(wù)發(fā)展較快，特別是淘寶天貓的電商促銷數(shù)據(jù)的影響,，使得整個(gè)行業(yè)進(jìn)行了極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，因此促銷也在這個(gè)時(shí)候成為了主要手段，不管是已經(jīng)存在的節(jié)日促銷還是店慶等方式,，還是自主創(chuàng)造什么節(jié)等,。 雙十二即將來臨，想必很多站長(zhǎng)就職在電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)或者經(jīng)營(yíng)著電子商務(wù),，因此筆者在這里建議大家在閱讀這篇文章的同時(shí)也可以關(guān)注森動(dòng)網(wǎng)的活動(dòng)促銷以及如果需要其產(chǎn)品也可以購(gòu)買使用,，在互聯(lián)網(wǎng)以流量和用戶為基礎(chǔ)的環(huán)境下,，多一份訂單就多一份希望。 電子商務(wù)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)還需要做好各方面的準(zhǔn)備,，在各個(gè)環(huán)節(jié)的推廣上都是如此,。 |
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