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“今年易鑫會把二手車戰(zhàn)略作為我們最核心的戰(zhàn)略” 文字：金佩玲 采訪：趙奕 剪輯：劉海洋 拍攝：李功園 中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國消費金融行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告》認(rèn)為，隨著中國汽車保有量的持續(xù)增長,、消費需求的增加,，汽車后市場服務(wù)業(yè)存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α６鋵χ袊囅M者的研究也顯示,，近九成的80,、90后消費者計劃在未來五年內(nèi)購買或租賃汽車。 早在三年前,，張序安就看準(zhǔn)了這一發(fā)展趨勢,，一次飛機(jī)上與好友的聊天，讓他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法,，易鑫金融由此誕生,。 在去年的中國汽車金融年會上,，張序安就說過,，“做汽車金融要積極聯(lián)合第三方平臺”，現(xiàn)在的易鑫不僅有易車作為自己背后的最大股東,，還集合了百度,、騰訊、京東的支持,。 他說：“其實易鑫做金融只是在我來看第一步,，最終很有可能在汽車行業(yè)是一個大的數(shù)據(jù)公司”。 他野心勃勃,，但又信心滿滿?，F(xiàn)在的他工作和家庭兩不誤，他說：“人生的經(jīng)歷里面,，光有事業(yè)沒有家庭,，那是不完整的”,。 以下為采訪實錄： 創(chuàng)事紀(jì)：如何萌生創(chuàng)立易鑫的想法？ 張序安：當(dāng)時我印象非常深刻,，2013年底我和我們上市公司的創(chuàng)始人李斌總,，我們兩個人一起坐的飛機(jī)去美國做路演，那么在飛機(jī)上我們就聊到,，說接下來這個汽車的互聯(lián)網(wǎng)這個公司再往后應(yīng)該朝哪些方向發(fā)展,。 當(dāng)時我們同時對這個行業(yè)的判斷，其實汽車互聯(lián)網(wǎng)公司越到后面,，它不僅僅是依靠信息,，它是通過信息建立更多的這個我們叫做交易類型的一些服務(wù)，提供給用戶,，所以慢慢慢慢它就會像手機(jī)的變化一樣,，它越來越趨向交易驅(qū)動，那么當(dāng)一個滲透率到一個點以后,，你會發(fā)現(xiàn)汽車金融,，金融這個載體本身，就會成為交易最核心的點,。所以金融和交易它是無縫連接在汽車行業(yè),，特別在聯(lián)手端，所以當(dāng)時我就決定說,，我們應(yīng)該往這個方向去進(jìn)發(fā),。 創(chuàng)事紀(jì)：易鑫為何能把騰訊、百度等這樣的資源聚攏在一起支持自己,？ 張序安：其實易鑫是中國的唯一,，也是第一家集BATJ的四大家里面，三大家作為我們股東的公司,，那么其實還有另外的一家公司,，BAT都齊的，那是通過并購重組而獲得的,，我是唯一的一家是通過所有人直接投錢而創(chuàng)造這樣一個狀態(tài),。 那么BATJ這四家公司的特點，基本上都是在空中,，在這個行業(yè)里面不是擅長的,，他們覺得說與其自己花資源自己做，還不如投資一個確實在這個行業(yè)有資源,。同時,，能夠幫他把他現(xiàn)在整個自己的體系內(nèi)的所有的這些，無論是用戶還是行為等等這些數(shù)據(jù),，能夠有一個很好的使用的平臺,，以及變現(xiàn)的平臺,，這個恰恰也就是說實話，金融行業(yè)是最有利于數(shù)據(jù)變現(xiàn)的這樣一個平臺,，所以我認(rèn)為這幾個點,，我和這幾個投資方交流完以后，大家都非常認(rèn)同,，所以才會有這樣一個結(jié)局,。 其實易鑫做金融只是在我來看第一步，最終很有可能在汽車行業(yè)一個大的數(shù)據(jù)公司,。 我們是通過資源把資源盤活,，把資源整合來做一個大的池子，最終我把這個池子里面所有的這些信息,、數(shù)據(jù),、用戶，按照各個不同的方式,，給用戶提供到各種類型的服務(wù),，同時我獲得的回報也是不一樣的，這個是真正創(chuàng)立易鑫最核心的目的,。 創(chuàng)事紀(jì)：如何看待C端,？ 張序安：易鑫其實是在我從事汽車行業(yè)，那么多年以來,，第一個真正在C端通過給C端的用戶提供的價值,，而獲取C端回報的公司。 因為易鑫到今天為止做的所有的交易,，99.99%都是零售交易,，別忘了我是零售金融公司，我到現(xiàn)在為止,，基本上沒有做過任何的所謂的庫融和供應(yīng)鏈融資,，我是學(xué)金融出身的，所以我非常理解的一點叫分散風(fēng)險,，最好的分散風(fēng)險是說,，我跟每個C發(fā)生單獨的互動,，從他們身上獲取一定的回報,。 其實整個市場都有可能是我的收入貢獻(xiàn)來源，而不是僅限于汽車廠家,，而是每年除了買車四五千萬的用戶之外,，用車1.7億的用戶。所以我的受眾群體,，從易鑫來講,，我看到一到兩個億用戶,，和每年新增三到五千萬汽車的購買者，所以就會變得非常不一樣,，所以我認(rèn)為這個易鑫其實是一個非常2C的公司,。 當(dāng)你沒有一個商業(yè)模式的前提條件下，你砸再多的錢也是浪費,，我從第一次融股東的錢,，融資本市場的錢到現(xiàn)在為止，我從來沒有亂花過一分錢,。我并不需要靠燒錢來燒出一個市場,，因為我們身處這個行業(yè)，剛好這個時間點能夠孵化出來,。 另外一點我覺得深思熟慮是什么,，易鑫在去年在二手車端的交易量，就互聯(lián)網(wǎng)平臺零售角度來講,，我應(yīng)該能排名第一,、第二，但是我的收入絕對能排第一,，我的利潤絕對能排第一,。 我不去過度介入一些根本不能賺錢的商業(yè)模式，因為那不叫商業(yè)模式,，商業(yè)模式最核心的點是要賺錢才叫商業(yè)模式,，去年我們還沒有所謂的二手車戰(zhàn)略，今年易鑫會把二手車戰(zhàn)略作為我們最核心的戰(zhàn)略,。那我的體量會是去年的三倍,，我的營收也會是去年的3—4倍，所以我的利潤也會這樣,。那我會是中國唯一的一家二手車交易平臺,，賺錢的同時，體量遠(yuǎn)超別人,，這個你們可以拭目以待,，這個是非常有意思。 創(chuàng)事紀(jì)：具有金融或者財務(wù)背景的人作為一個公司的Leader具有什么優(yōu)勢,？ 張序安：易鑫是一個偏交易類型的公司,，所以我來做是特別特別合適的，因為我學(xué)的就是交易,，同時我因為跟資本市場跟錢打交道很多,，所以我特別適合做現(xiàn)在這樣一個金融行業(yè)，因為金融行業(yè)在汽車金融領(lǐng)域,，你要獲取很多資源的話,，你也需要有這樣的人脈和關(guān)聯(lián),，所以剛才這兩塊都是比較天然的易鑫的結(jié)合，所以做起來也感覺是比較順手一些,。 為什么我能同時做易鑫又做易車的總裁,，其實得益于我過去十幾年這個行業(yè)里面的整體的歷練，我經(jīng)歷了易車真正從06年爆發(fā)增長整個過程,，我在汽車行業(yè)也12年,，你在中國找一個既懂汽車行業(yè)，還有金融背景,、懂金融,，同時了解互聯(lián)網(wǎng)這樣的CEO，或者這樣的個管理人員,，我認(rèn)為是很有難度的一件事 ,。 創(chuàng)事紀(jì)：緣何對歐系車情有獨鐘？ 張序安：我現(xiàn)在座駕其實有幾類吧,，一類是純粹坐的,，還有一類是自己開的，但是我對歐系的車是相對情有獨鐘的,。 我在當(dāng)時大學(xué)畢業(yè)的時候,，我第一臺、第二臺,、第三臺在美國的車,，都是靠著融資租賃和貸款而獲得的，當(dāng)我嘗試下來基本上在當(dāng)時在市面上每一款車以后,，我覺得還是德國車更符合自己的駕駛喜好,。 現(xiàn)在我坐的車是ABB品類的偏多，自己開的跟保時捷這種會比較接近一些,，我喜歡自己開車時候的駕馭感,，坐的時候可能更偏重舒適。在乘坐的時候我喜歡底盤比較軟的,，駕馭感的車的話,，我比較喜歡后驅(qū)的。我是一個始終的自吸粉,，自吸給我?guī)碚麄€駕馭時候的順暢感,，和發(fā)動機(jī)給我的轟鳴聲的感覺，這個對我來說是很重要的,。 創(chuàng)事紀(jì)：如何平衡工作和生活的關(guān)系,？ 張序安：這個工作和生活,，生活就代表家庭,，怎么去平衡好,，我覺得說實話，沒有什么具體的招,，你只能是不斷想,，其實你不要忘了在工作之余，你還有一個家庭,。 我第一個孩子出生二十天,，還沒滿月，我就只身去了北京,，去加入斌總這個團(tuán)隊去做易車,，我自己心里面一直多多少少有愧疚對家里。 我自從回到上海以后,，我是只要有時間就會陪家里人,，我晚上吃飯只要沒有飯局，我一定回家,?；旧虾⒆釉诎它c半九點睡覺了，睡覺以后我繼續(xù)該干什么工作干什么,，約別人談事,，還是打電話會議，該做的繼續(xù)做,，無論是對家里人還是對工作,，我是做不同的，我是不同把這些時間做調(diào)整來配合這些工作,，非常難,。 這個過程中覺得自己并不一定完全享受，無論怎么樣講,，我覺得作為一個男人,，你是要有責(zé)任感的，無論是對工作還是對家庭都是有責(zé)任,，所以兩邊盡量不要落下,，我覺得人生的這個經(jīng)歷里面，你光有事業(yè)沒有家庭,，那是不完整的,。 創(chuàng)事紀(jì)：談?wù)劯缸又g的故事。 張序安：我自己的父親在我八歲的時候就去世了,，我其實是在單親家庭長大的孩子,，我特別崇尚一個想要一個特別大的家庭，我是兩個剛好是兒子，既然大家是男的,，其實有的時候我會把他們當(dāng)做我的兄弟來看,，我也讓他們把我當(dāng)成他們的兄弟來看，而不是父親,，為什么呢,？只有這樣跟他們溝通起來才會相對順暢。 所以在這塊我跟我小朋友之間的互動,，保持相對平等開放,，你什么都跟我說，不對我給你指出,，該有的懲罰會有,，所以這塊我自己把握相對來講比較好一些，因為我自己是成長的過程中,，缺乏父親這樣一個人物,，所以我特別想，我特別介意說我必須幫我的小孩提供這樣的一個環(huán)境,。 創(chuàng)事紀(jì)：對三年前的自己說一句話,，對三年后的自己許一個愿望。 張序安：我對三年之前的我說一句話,，我覺得你算是在一個合適的時間做了一件對的事,。對三年之后說一句話，是說雖然可能這個愿望,，雖然到那個點可能達(dá)到了我最初設(shè)立易鑫這個愿望,，但是倒過來看六年整個過程，我自己的角度來講,，真正中間提煉到什么新的東西,。我是一個愿意犯錯誤的人，但是我同樣的錯誤絕對不會犯兩次,。
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