大多農(nóng)場都是第一年火爆,，第2年就找不到方向了，周邊跟風(fēng)的農(nóng)場越來越多了,，到了第3年又打回了原型,。做親子農(nóng)場的越來越多，3年內(nèi)你該如何穩(wěn)定增長,？

這就是成功親子農(nóng)場背后成熟的運營邏輯,，如何透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

從2016年至今,，參加過莊主幫社群入幫的莊主已3000多家,，大家都是奔著同一個主題方向聚集在一起，那就是親子教育農(nóng)園,。這個主題涵蓋了親子農(nóng)場,、戶外親子營地、教育農(nóng)園,、社會實踐,、研學(xué)幾個比較關(guān)鍵的詞，而這所有的熱門關(guān)鍵詞都是建立在戶外和農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上,。

越來越多的機構(gòu)并不明白其中的緣由,，只看到了表象，認為只要把客流做起來了,，你就可以持續(xù)穩(wěn)定增長了,，顯然不是！

第一年,，填補市場空白的基礎(chǔ)上要做好定位

第一年,，剛介入，在做產(chǎn)品策劃時,，大多是彌補市場空白,，很多朋友都會說所在區(qū)域還沒有類似的項目產(chǎn)生,，想做區(qū)域的第一家。

社群里各位同學(xué)的運營數(shù)據(jù)也會證明這一切,，一個三四線城市一年5萬的客流量并不是難題,，但這一年，沒有定位好,，注定就會被別人趕超,。

比如說莊主幫最早的學(xué)長，2017屆幫主包芳的蘋果樹下兒童見學(xué)農(nóng)樂園,，有將近100多家農(nóng)場前去參觀學(xué)習(xí),，有的還是悄悄的去“學(xué)習(xí)”。也因此,，出現(xiàn)了很多類似蘋果樹下的園子,，大家把簡單的設(shè)施和輕資產(chǎn)少投入的概念學(xué)回去了，而背后深層的邏輯和對自己園區(qū)的創(chuàng)新思維卻沒有做到,。

因為蘋果樹下的成功不僅僅局限在輕資產(chǎn)上面,，而是一套組合拳，蘋果園升級轉(zhuǎn)型關(guān)鍵節(jié)點是“精心的選址+主題文化+教育引入”,，沒有這些,，你的園子想要立足起來很難。

一個簡單的設(shè)施,，你只知道是用輪胎低成本做起來,，但卻賦予了它一個故事情節(jié)和人物故事。你就這樣的抄襲回去了,，真的就有用嗎,？

蘋果樹下快速啟動開園的背后，潛在的資源以及獨特的理念定位,，迅速占領(lǐng)市場空白,，也是因為所在區(qū)域有龐大的潛在消費人群。

因此,，第一年關(guān)鍵點：模仿學(xué)習(xí)改建升級過程≠抄襲,。

第二年，回頭客+創(chuàng)新,，讓自己成為區(qū)域的標(biāo)桿

項目運營到第2年,，就注定會有同類型園區(qū)出來，那作為新園區(qū)進入市場應(yīng)該怎么辦,？作為老園區(qū)又該怎么辦,？

以10月26-29日,，莊主幫一行要前往江浙游學(xué)考察的7個項目為例,，有的剛開園就成標(biāo)桿,，有的是持續(xù)盈利，不同的主題定位,、開發(fā)模式,、以及獨特的資源，讓項目有了更多的發(fā)展空間,。

典型模式：三國文化+親子+研學(xué)+影視拍攝+在地化打造

三國村占地300余畝,，作為2014年美麗鄉(xiāng)村重點旅游項目，平均每年游客超過30萬,，平均每月在2萬以上,，親子家庭客群占70%以上，依托三國文化,，利用枯樹設(shè)計建造而成,。一方面節(jié)省成本，另一方面“廢物利用”極易形成反差的尖叫感,，還很好地塑造了鄉(xiāng)村氛圍,。

三國村人員配備，一人多崗多能的運營體系能夠有效的降低運營成本,，毛利率能達到50%以上,，三國村最為靈活的還是收費定價體系，園區(qū)門票+小通票+自選二銷項目相結(jié)合,，園區(qū)業(yè)態(tài)豐富,，充分挖掘本土文化，集游樂,、餐飲,、住宿、休閑,、影視拍攝等一條龍近郊游體驗,。

典型模式：親子+游樂+自然教育+動物主題

松鼠咔咔成立于2018年，占地約300畝,，在2020年成為網(wǎng)紅,，是一個動物主題IP樂園，時尚場景結(jié)合童趣游玩,，融合了團客與散客的需求,，動物主題+網(wǎng)紅項目+大型節(jié)慶主題活動策劃這些巧妙的設(shè)計，又可以實現(xiàn)低成本運營,。

人均收費100多,，園區(qū)通票168元，每年接待20萬人次,。今年疫情,，五月做的網(wǎng)紅項目實現(xiàn)2萬多人次入園,。

松鼠咔咔以松鼠為主題，在地原創(chuàng)設(shè)計,，對自然山林加以梳理改造,，未來將深入打造自然學(xué)校、研學(xué)等場景,。

典型模式：親子+農(nóng)業(yè)科普+研學(xué)+駕駛體驗

總面積約200畝,。150畝種植區(qū)，50畝深加工游玩區(qū),，距離江寧僅20公里,，南京市區(qū)30公里，以拖拉機駕駛娛樂為主,，集動物觀賞,、農(nóng)作物科普、農(nóng)業(yè)研學(xué)及農(nóng)莊餐飲體驗為一體的鄉(xiāng)村體驗園樂園,。

主要客群為南京及江寧周邊休閑度假游人群,，用新的視角利用和挖掘谷里地形特色，進行在地創(chuàng)造,，通過植入若干拖拉機,、農(nóng)場元素形成拖拉機鄉(xiāng)村體驗園，成為江寧周邊地區(qū)休閑旅游的重要目的地,。

1大1小168元可以玩14個項目,，2大1小288元。

典型模式：有機種植+品牌+農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)+銷售平臺+會員

園區(qū)占地1000畝,，總投資近3000萬,，位于南京溧水白馬鎮(zhèn)，品牌“藍莓山”,，是有機業(yè)界的藍莓知名品牌,，也是中國有機藍莓的發(fā)源地。園區(qū)采用多種有機農(nóng)耕方式,，形成了立體多元,、自然循環(huán)的種植養(yǎng)殖模式。

一產(chǎn)主要是藍莓的有機種植,，二產(chǎn)有還有藍莓的加工品,，三產(chǎn)主要做會員和機構(gòu)親子體驗活動，提供有機餐食,。

藍莓山是一個自然探索,、自然攝影的好地方，生物多樣性，植入生活美學(xué)等,，建立了一個一站式的有機產(chǎn)品購物平臺,，也將邀請更多的行業(yè)專業(yè)人士，一起發(fā)展成以“農(nóng)業(yè)+多業(yè)態(tài)融合”的有機田園綜合體,。

典型模式：公司+村+家庭農(nóng)場+土地開發(fā)+產(chǎn)業(yè)融合

魯家村位于浙江安吉，沒有像樣的產(chǎn)業(yè),，規(guī)劃用地1200畝,，能夠依托村里的山地丘陵地形。用一套" 公司 + 村 + 家庭農(nóng)場 " 模式,，建立利益共同體,。

利用本村的 4000 多畝低丘緩坡，建設(shè) 18 個各具特色的家庭農(nóng)場,，將土地資源變資本,，吸引了很多外來的企業(yè)資金進入，目前已引入外來工商資本近20億,。由一個貧困村發(fā)展成為國家級田園綜合體,。

2019年接待60萬人次，旅游創(chuàng)收過千萬,，2011年-2019年,，村集體經(jīng)營性收入從1.8萬增長到565萬，村集體資產(chǎn)從30萬增長到2.5億,。

魯家村帶領(lǐng)村民實現(xiàn)6大收入模式：租金,、就業(yè)、創(chuàng)業(yè),、分紅,、培訓(xùn)、模式輸出,。

典型模式：生態(tài)精致型+采摘+團建+私人定制+自然教育

布布熊生態(tài)農(nóng)場,，毗鄰杭州，位于德清縣,，于2014年開始修建,，一期投資3000萬元，總用地面積300余畝,，是集農(nóng)業(yè)與休閑度假業(yè)為一體,，農(nóng)家生活情趣為特色，吃,、住,、玩、賞、娛,、購于一體的綜合性生態(tài)景區(qū),，2019年正式運營，主做團客,，以幼兒園和企業(yè)團建等為主,，還有私人活動定制等，園區(qū)自然生態(tài),，活動以農(nóng)耕和手工為主,，是一個精致型生態(tài)農(nóng)場。

典型模式：一二三產(chǎn)融合+兒童游樂+深加工體驗+餐飲

華騰豬舍里,，占地面積320畝,，一個年出欄1.2萬頭的養(yǎng)殖場只需要5個人管理，豬糞被加工成豬糞炭變廢為寶,，年銷售額7000萬,。其中產(chǎn)業(yè)觀光旅游、親子娛樂園區(qū)收入1300萬,，年接待游客10萬+人次的一二三產(chǎn)融合標(biāo)桿,。

看了以上7個項目，我們發(fā)現(xiàn),，每個農(nóng)莊并不是單一的抄襲設(shè)施,、體驗活動，而是賦予了原生環(huán)境與理念相結(jié)合的模式,。運營上也并不是一味的低價策略就可以持續(xù)增長,，更多的還是園區(qū)本身產(chǎn)品策劃與過硬的團隊組合，努力成為區(qū)域的標(biāo)桿,。

第三年,，整合資源，建立體系,，強強聯(lián)合

到了第三年,，如果你的農(nóng)場還活著，就會有更多的資源向你靠攏,，無論資本融資放大模式還是以豐厚的條件獲得談判合作的優(yōu)先權(quán),，亦或是自身布局區(qū)域市場成立聯(lián)合品牌、亦或是品牌輸出加盟都將成為你要思考的問題,。

做的好的農(nóng)莊,，在第1、2年就可以收回投資,，在第三年里也需要更多的考慮輸出與資源,、流量變現(xiàn)的商業(yè)模式延伸。

建立系統(tǒng)化的落地執(zhí)行與優(yōu)勢資源重組，盤活資產(chǎn),，區(qū)域親子產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)集成與小眾精品園區(qū)共存的市場環(huán)境,，做到術(shù)業(yè)有專攻。

小探馬說

不得不說,，莊主們,，做親子戶外基地/營地/田間課堂究竟是為了什么？為了就來一次的客流量,，還是做成區(qū)域的精品園,，更或是建立更好的體系輸出模式。運營上總有些不一樣的做法,。在這個還未成熟的業(yè)態(tài)里,，需要成熟成功的標(biāo)桿的指引,，區(qū)域市場也更需要不一樣的適應(yīng)客群的產(chǎn)品,。

課程通知：10月26~29日，莊主幫將組織前往本文提到的7個典型項目考察交流,、學(xué)習(xí),。其中有他們的成功經(jīng)驗，也有市場混亂帶來的挑戰(zhàn),，如何建立自有體系成為區(qū)域的標(biāo)桿,，操盤手們在江浙等你一起討論！報名進入尾聲,，預(yù)留名額找?guī)ш犂蠋?8911992006（王老師）