久久国产成人av_抖音国产毛片_a片网站免费观看_A片无码播放手机在线观看,色五月在线观看,亚洲精品m在线观看,女人自慰的免费网址,悠悠在线观看精品视频,一级日本片免费的,亚洲精品久,国产精品成人久久久久久久

分享

新營銷|白酒、食用油,、博物館都做美妝了,?跨界“組合拳”的幾種打法

 美業(yè)觀察 2020-10-14

這是美業(yè)觀察的第711期內(nèi)容;新朋友請點標題下藍字或搜索微信號mygc360關(guān)注,。

新營銷

周黑鴨,、肯德基出口紅?福臨門出卸妝油,?瀘州老窖出香水,?不知從什么時候起,各品牌紛紛腦洞大開,,推出一系列“跨界美妝單品”,。

作為營銷熱詞,“跨界”對于消費者來說并不陌生,。各行各業(yè)都在通過跨界營銷的方式讓原本互不相干的元素進行滲透融合,,為自身發(fā)展注入鮮活生命力,提升商業(yè)價值及提高產(chǎn)品滲透率,。

彩妝界一直是聯(lián)名款的高發(fā)地,,諸如彩妝品牌聯(lián)名款,和與知名藝術(shù)家的合作等,。一個有趣的發(fā)現(xiàn)是,,近期參與這場化妝品跨界營銷熱潮其中的,,不乏老牌國貨、快消品牌及眾多餐飲品牌,。

某種程度上,,“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合,跨界合作對于品牌的最大益處,,是讓原本毫不相干的元素,,相互滲透相互融合,打造一種立體感和縱深感,,達成營銷雙贏,。

文 / 美業(yè)觀察   江珊  發(fā)自北京

國貨兇猛 “進軍”美妝

? 先來看承載了80、90后滿滿回憶的大白兔奶糖:9月20日,,大白兔奶糖攜手美加凈推出聯(lián)名款奶糖唇膏,。雖然賣的是唇膏,可是這99.9%的還原度,,讓人感慨,,確定真的不能吃嗎?

大白兔奶糖唇膏

? 5月27日,,天貓商城發(fā)布了一條關(guān)于“國貨”跨界出新品的微博,,包括福臨門出卸妝油、瀘州老窖出香水,、港股上市公司周黑鴨出口紅,,讓人不禁感慨這波腦洞。

周黑鴨,、瀘州老窖“國貨”跨界美妝

? 再來看養(yǎng)生堂,,其旗下的農(nóng)夫山泉則出了一款樺樹汁面膜,并推出了清爽型和滋潤型的化妝水,,打造「補水」概念,。

農(nóng)夫山泉面膜及化妝水

? 一直以“關(guān)愛菊花”而聞名的馬應(yīng)龍也做起了化妝品。沒錯,,就是你想的那個馬應(yīng)龍,。

? 而近期,,馬應(yīng)龍公司也明確表示要拓展產(chǎn)品業(yè)務(wù),,正式進軍化妝品、衛(wèi)生用品等領(lǐng)域,。

? 其實,,這不是馬應(yīng)龍第一次推出化妝品了。之前網(wǎng)上就一直有傳言稱馬應(yīng)龍痔瘡膏祛黑眼圈效果顯著,。隨后,,馬應(yīng)龍就順勢推出了幾款眼霜,。

馬應(yīng)龍眼霜

快消零售聯(lián)名款“加持”

? 一些海外品牌也都紛紛不甘示弱,希望用聯(lián)名款在美妝領(lǐng)域做點文章,,如Zippo和可口可推出了聯(lián)名香水,。

Zippo和可口可推出聯(lián)名香水

? 作為餐飲界的元老,可口可樂在跨界營銷上,,曾進行了各種大膽的嘗試,。如與韓國彩妝品牌The Face Shop聯(lián)合出品口紅、唇釉,、眼影,、蜜粉等。

可口可樂與The Face Shop推出聯(lián)名彩妝

? 當(dāng)然,,同樣跨界做彩妝的還有食品生產(chǎn)商不二家,,在包裝上就很有自身辨識度和“爆點”。

不二家推出美妝產(chǎn)品

餐飲行業(yè)的美妝“打擂

? 美妝產(chǎn)品已經(jīng)成為了快餐品牌跨界的“重災(zāi)區(qū)”,,讓人感慨——不想賣彩妝的快餐店,,不是好商家。

? 如不安于現(xiàn)狀的肯德基,,與瑪麗黛佳聯(lián)手做起了口紅,,“請給我來一支雞翅味的口紅?!?/p>

肯德基與瑪麗黛佳聯(lián)手出品口紅

? 肯德基還推出過“點指回味”可食用指甲油,。這款指甲油號稱使用天然的原料制造,只要涂上指甲,。等上5分鐘就可以吃了……還分為原味雞和香辣脆雞兩種口味,,真是“喪心病狂”啊。

肯德基“點指回味”可食用指甲油

? 據(jù)悉,,繼炸雞味指甲油后,,肯德基并未停下腳步,又推出了炸雞味防曬霜,,這款防曬霜擁有SPF30的防曬系數(shù),,還有著令人垂涎欲滴的炸雞香味。

肯德基炸雞味防曬霜

? 再來看漢堡王,,愚人節(jié)特制 “皇堡”味的香水,,受眾是熱愛肉類的女性,和想擁有性感和野性氣息的男性,,佩服佩服,。

漢堡王“皇堡”味香水

? 早在去年9月,必勝客在天貓旗艦店里上線了一款榴蓮比薩香水。這款香水是必勝客和氣味圖書館合作推出的產(chǎn)品,,全球限量2000瓶,,隨香水附贈5張榴蓮多多比薩免費果肉增量券。

必勝客榴蓮比薩香水 

美妝為何成跨界營銷“重陣

? 有人調(diào)侃,,原來現(xiàn)在的精致女孩都是噴著瀘州老窖香水,,用著可口可樂唇膏,涂著KFC指甲油的,。問題來了,,美妝為何成跨界營銷”重陣“?

   不可小覷的美妝市場

? 據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示,,2018年8月,,社會消費品零售總額達31542億元,其中限額以上單位消費品零售額11832億元,。其中,,8月的化妝品類商品零售額為203億元,同比增長7.8%,。2018年1月至8月,,化妝品零售累計總額為1654億元,同比增長了12.6%,。以上是國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),,如按照民間/行業(yè)內(nèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù),中國美妝市場約是4000~6000億,。

? 如今各行業(yè)的競爭模式也從基本的店鋪位置,、促銷活動,上升到渠道轉(zhuǎn)型,、新概念開發(fā),、營銷等多層面的比拼。在這個背景下,,美妝是個超級營銷品牌“戰(zhàn)場”,,自帶網(wǎng)紅屬性。

   迎合消費人群

? 在美妝產(chǎn)品的使用上,,客群年輕化漸成趨勢,。據(jù)唯品會發(fā)布的《種草一代·95后時尚消費趨勢報告》顯示,95后平均每人擁有3.87個彩妝品類,,與95后前用戶3.9的數(shù)據(jù)非常接近,,有非常強的趕超趨勢。

? 另外,,85后,、90后消費新勢力作為品牌的主要消費群體,,邊際消費傾向高,,強調(diào)個性,,企業(yè)也能在與美妝的跨界合作中學(xué)習(xí)到如何贏得年輕消費者的芳心。品牌們通過跨界合作,,推出年輕消費者關(guān)注的美妝產(chǎn)品,,在給用戶帶來新鮮感的同時,也對品牌留下了更深刻的潮流印象,。

   更小難度,,更好銷量

? 前美妝跨界主要有兩種類型,一是企業(yè)自建生產(chǎn)線,,二是推出合作聯(lián)名款,。前者更加考驗企業(yè)的資金實力,后者操作難度更小,,是更多品牌選擇的方式,。一般合作聯(lián)名款的產(chǎn)品都不會大規(guī)模生產(chǎn),一般僅作為贈品,,或者是粉絲福利限量發(fā)售,。

? 如美加凈大白兔奶糖味潤唇膏是上海家化和冠生園兩家企業(yè)跨界合作的產(chǎn)物,折紙包裝和奶糖香氣保證了高辨識率,,又具品牌內(nèi)涵,;御泥坊與周黑鴨合作的“一吻定情咬唇膏”,不僅幫助品牌提高了網(wǎng)絡(luò)聲量,,更挖掘到了雙方潛在的消費群體,。

? 其實,相比于制造熱點和關(guān)注度,,最有看點的是跨界營銷的結(jié)果:拿大白兔奶糖唇膏來說,,據(jù)說開售當(dāng)天僅幾秒就被一搶而光;根據(jù)官方對外披露,,今年4月,,養(yǎng)生堂化妝品天貓旗艦店銷售額1小時破百萬。

跨界繼續(xù),,創(chuàng)新無限

? 某種程度上,,“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合,跨界合作對于品牌的最大益處,,是讓原本毫不相干的元素,,相互滲透相互融合,打造一種立體感和縱深感,,達成營銷雙贏,。

? 在延伸度和多樣性上,也有無限可能,再來看個案例,,說明品牌跨界即可古典,,也可現(xiàn)代。今年1月,,巴黎歐萊雅彩妝與中國國家博物館跨界合作,,推出國家博物館限量款口紅禮盒。禮盒系列一共有5款產(chǎn)品,,將“明星色號”與“古典美人”相融合,。如“王昭君限量禮盒·落雁傾城”、“趙飛燕限量禮盒·燕飛鳳舞”,、“西施限量禮盒·浣紗沉魚”,、“楊玉環(huán)限量禮盒·國色牡丹”、“李清照限量禮盒·水墨寒梅”,。產(chǎn)品一經(jīng)推出,,讓眾多消費者感慨“這才是中國風(fēng)的正確打開方式”。

歐萊雅與國家博物館推出限量款口紅禮盒

? 而近期,,歐萊雅與擁有眾多年輕消費群體的喜茶聯(lián)合推出了跨界聯(lián)名美妝口紅禮盒也很吸睛,。據(jù)悉,禮盒內(nèi)共有三款與果汁顏色匹配的口紅,,莓莓色,、莓果色、西柚色,,禮盒里還附上了葡萄籽鮮粹精華液,。

歐萊雅與喜茶跨界營銷

? 這種品牌的合作在向更深遠的方向發(fā)展。今年5月,,7-ELEVEN與 K·Seren合作,,在臺灣板橋車站設(shè)立了第一家美妝復(fù)合店,近期,,又推出了「K·Seren」2號店,,在店中設(shè)置了保養(yǎng)品與旅行用品專區(qū),售賣各種國外進口品牌的口腔及美容用品,。

7-ELEVEN與 K·Seren美妝復(fù)合店

? 綜上,,與以往聯(lián)名款主要發(fā)生在調(diào)性相同的品牌間,跨界營銷打造了另外一種新的可能,,介入新機構(gòu),、新品牌甚至新行業(yè),通過聯(lián)名合作這種模式去增強復(fù)購率或者購買力,,將會越來越常見,。

? 借用“零售女王”厲玲曾在《永遠的零售》一書中的話:零售的本質(zhì)很簡單,,其實并非坪效、黏合度,、現(xiàn)金流,、流量等等,就是把商品賣給消費者,,而銷售的方式是無定式的,創(chuàng)新無極限,。

? 期待美業(yè)更多營銷腦洞,。

本文作者

    轉(zhuǎn)藏 分享 獻花(0

    0條評論

    發(fā)表

    請遵守用戶 評論公約

    類似文章 更多