文 / 美業(yè)觀察   尚佳琪  發(fā)自上海

據(jù)三體云動發(fā)布的《中國2017年度健身房生存白皮書》數(shù)據(jù)顯示,，女性占據(jù)了健身行業(yè)整體會員的55.4％，在團(tuán)課會員占比中女性會員達(dá)73.3％,，顯然女性是健身市場的主力,，且這一部分人群更喜愛參加團(tuán)課活動。

Sweet Fitness運(yùn)動糖果（以下簡稱‘運(yùn)動糖果’）于2015年上海創(chuàng)立,，是一家為女性群體提供私教,、小團(tuán)體課程的健身工作室連鎖品牌，定位高端,。其選址和擴(kuò)張策略是進(jìn)軍城市地標(biāo)商場和五星級酒店,。

運(yùn)動糖果創(chuàng)始人陳剛

目前已進(jìn)駐包括上海凱德購物廣場、蘇州中心mall,、武漢國際廣場,、成都蘭桂坊、長沙奧克斯廣場、合肥萬象城,、重慶環(huán)球購物中心等,；已遍布上海、武漢,、長沙,、成都、合肥,、杭州,、蘇州等12個城市；運(yùn)動糖果團(tuán)隊(duì)共有220人,，其中私人教練200名,，分設(shè)課程研發(fā)部門、教育培訓(xùn)部門,、市場部門等,。

運(yùn)動糖果和隱瑜伽是有股權(quán)關(guān)系的兩個獨(dú)立品牌，二者共享空間,，前臺和更衣室,，彼此引流但財務(wù)、經(jīng)營獨(dú)立,。目前運(yùn)動糖果的單店模型大多為“隱瑜伽+運(yùn)動糖果”的組合單店,。

2018年7月，隱瑜伽完成5000萬元A輪融資,，投資方為達(dá)晨財智,。本輪融資一方面將用于和運(yùn)動糖果共同加大開發(fā)IT智能化管理系統(tǒng)；另一方面融資將用于擴(kuò)大市場,，發(fā)展更多“隱瑜伽+運(yùn)動糖果”的組合單店,。除此之外，運(yùn)動糖果也將開放獨(dú)立品牌,，發(fā)展全國連鎖,。

來看一組運(yùn)動糖果的單店數(shù)據(jù)：

面積：150-300平方米

教練：7人

用戶年齡：25-45歲的女性

月流量：700-900人次

課程單價：360—480元

新客轉(zhuǎn)化率：50％

續(xù)客業(yè)績占比：60％

圍繞女性消費(fèi)群體，運(yùn)動糖果的針對性圍繞著三個方面打造,。

    環(huán)境 “粉色器械”,、“粉色logo”、“粉色壁紙”…在環(huán)境上,，運(yùn)動糖果以粉色色彩,，直截了當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)女子主題；同時其滿足女性群體對環(huán)境衛(wèi)生的高要求,，地面進(jìn)行無塵管理,，每2小時進(jìn)行一次清潔，會員和教練訓(xùn)練需另備運(yùn)動鞋。

運(yùn)動糖果場館內(nèi)部展示圖

   器械 除了環(huán)境,，運(yùn)動糖果的場館設(shè)施和器械也全部為女性定制，“拿小飛鳥器械舉例,，女性在一般健身館往往是一片砝碼不夠,，兩片就過重，這是因?yàn)槠胀ń∩眇^是面向所有消費(fèi)群體,，器械設(shè)施要‘老少男女皆宜’,。運(yùn)動糖果的每一個器械都是低密度進(jìn)階，為女性用戶量身打造,?！标悇傉f

運(yùn)動糖果粉色器械

   課程：采訪開始，陳著力介紹了由運(yùn)動糖果自主開發(fā)并獲得專利的功能訓(xùn)練架,。訓(xùn)練架僅5米寬,，集收納器械、展開功能項(xiàng)目于一體,。該功能架和定制的功能地墊有機(jī)結(jié)合,，形成標(biāo)準(zhǔn)化課程產(chǎn)品?！皩＠w現(xiàn)在功能訓(xùn)練的擴(kuò)展性,，小型工作室占地面積緊湊，通過訓(xùn)練架不僅可以收納小器械還能展開HIIT,、循環(huán)訓(xùn)練,、小班課等多種訓(xùn)練，提供坪效,?！标悇傉f

運(yùn)動糖果獲得專利的功能訓(xùn)練架

重要的是，配合該功能訓(xùn)練架,，圍繞著瘦身,、塑型兩個女性最大需求，運(yùn)動糖果自主研發(fā)了女性健身私教課程,，包括3D塑型和激情燃脂私教課,。

課程以女性在運(yùn)動生理、運(yùn)動解剖學(xué)上的特點(diǎn)為理論研發(fā),；課程的另一個特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)有趣,，通過動作編排、節(jié)奏把控,，讓用戶減少運(yùn)動痛苦,，“運(yùn)動糖果的名字代表了品牌的價值主張即給用戶像糖果一樣的甜美運(yùn)動體驗(yàn)。”陳剛說,。

“用戶體驗(yàn)也體現(xiàn)在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)一致性,，傳統(tǒng)一節(jié)私教課各環(huán)節(jié)的時間分配、各動作的具體執(zhí)行都是教練自由發(fā)揮,，沒有標(biāo)準(zhǔn)也不透明,，教練的產(chǎn)品輸出各有不同，用戶體驗(yàn)也參差不齊,?！标悇倧?qiáng)調(diào)。

據(jù)此,，為了保障私教會員的訓(xùn)練效果和服務(wù)質(zhì)量。運(yùn)動糖果將500個經(jīng)典訓(xùn)練動作,、課程關(guān)鍵結(jié)構(gòu)進(jìn)行了教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)制定,，即將60分鐘的私人教練課程細(xì)分到熱身、拉伸筋膜松懈,、抗阻力,、整理放松等環(huán)節(jié)，將時間和結(jié)構(gòu)模塊預(yù)制,，由教練根據(jù)會員的不同需求在結(jié)構(gòu)模塊的大框架下選擇不同訓(xùn)練動作執(zhí)行,，形成私教課程的半標(biāo)準(zhǔn)化。

同時課堂使用的功能地墊也保證學(xué)員動作的標(biāo)準(zhǔn)化,，功能地墊上的刻量度數(shù)可幫助學(xué)員形成正確的空間認(rèn)知,。

據(jù)了解，運(yùn)動糖果課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員有5人,，分別為中國國家隊(duì)體能教練,、北京體育大學(xué)碩士鞠潔，整脊師專家李皓方,，美國健身四大認(rèn)證獲得者秦政,、運(yùn)動與健康學(xué)學(xué)士陳剛。他們圍繞健身私教課程的4個模塊（熱身,、動靜態(tài)伸展,、抗阻力、放松）聯(lián)合定制了課程標(biāo)準(zhǔn),。

在課程產(chǎn)品教育培訓(xùn)方面,，運(yùn)動糖果分為線上和線下兩部分，線上開設(shè)教育系統(tǒng),，每周兩次通過遠(yuǎn)程視頻教學(xué)的形式對全體教練進(jìn)行培訓(xùn),；線下建立培訓(xùn)學(xué)院,，培訓(xùn)教師可深入門店對各教練進(jìn)行課程培訓(xùn)。

“標(biāo)準(zhǔn)制定了,，但如何保證‘標(biāo)準(zhǔn)’在一線的有效落地,？”美觀君問。

“運(yùn)動糖果自有開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng),，每一節(jié)私教課的計劃,、以及整體的訓(xùn)練計劃都要按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范預(yù)制，教練端,、會員端,、總部端都有可視功能,?！标悇偨榻B。

運(yùn)動糖果的SaaS系統(tǒng)中,，用戶除使用預(yù)約購買課程、參與營銷活動,、查看身體數(shù)據(jù)等功能外,，教練的課程計劃、整體訓(xùn)練計劃也會動態(tài)透明的預(yù)制呈現(xiàn)在會員端口,。以下照片為教練端訓(xùn)練計劃的可視展示照片,，當(dāng)教練預(yù)制訓(xùn)練計劃后，總部端和會員端也可看到相同內(nèi)容,。

教練端——訓(xùn)練計劃預(yù)制界面

運(yùn)動糖果的SaaS系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識的落地,，門店和總部可對每一個訓(xùn)練計劃進(jìn)行評估。即門店,、總部,、用戶三方共同監(jiān)督，確保私教課標(biāo)準(zhǔn)化的落地,，實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練計劃的高效完成,。據(jù)了解，用戶端訓(xùn)練計劃可視功能正在內(nèi)測中,，即將上線,。

同時會員的訓(xùn)練數(shù)據(jù)、身體報告也沉淀在系統(tǒng)內(nèi),?？偛炕跀?shù)據(jù)可提供營養(yǎng)、健康指導(dǎo)等業(yè)務(wù)的Nv1的團(tuán)隊(duì)服務(wù),，改變以往1v1服務(wù)模式,?！案匾氖牵词垢鼡Q了教練也能讓新教練無縫了解會員訓(xùn)練史,，同時訓(xùn)練課程的高度標(biāo)準(zhǔn)化也規(guī)避了會員的適應(yīng)性問題,。解決了因教練的流動造成的會員端和公司端的損耗?！标悇傉f,。

“會員的數(shù)據(jù)功能還在不斷上線，例如會員測試結(jié)果的動態(tài)變化,、會員訓(xùn)練過程中適應(yīng)RM強(qiáng)度的歷史記錄,、心率區(qū)間變化等，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，不斷完善訓(xùn)練計劃的系統(tǒng)性,、科學(xué)性?！?/p>

與主流以營銷為目的的管理軟件不同,，創(chuàng)始人陳剛有10年大型連鎖健身會所的管理經(jīng)驗(yàn)，深諳健身管理的痛點(diǎn),，基于實(shí)際健身管理者需求,其開發(fā)了以私教為中心的工作量跟蹤管理量表,。

內(nèi)容包括時間進(jìn)度分析報表（按照時間進(jìn)度反應(yīng)賣課和耗課之間的比例，使負(fù)債均衡）,、pt產(chǎn)能分析報表（人均產(chǎn)能,、人均上課）、課程占比分析報表（會員的來源,、新續(xù)比例,、課程種類等等），旨在促使財務(wù)權(quán)責(zé)管理和門店經(jīng)理經(jīng)營管理流程簡單化,。

據(jù)了解,，運(yùn)動糖果即將推廣加盟品牌，打造單店面積200-400平方的私教工作室,，其將SaaS系統(tǒng),、功能訓(xùn)練器械的定制、課程產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系,、線上線下培訓(xùn)系統(tǒng)等打包推向市場,，期望未來幾年全國開設(shè)300家。

私教產(chǎn)品半標(biāo)準(zhǔn)化的后續(xù)落地效果如何,？基于會員數(shù)據(jù)提供的多種服務(wù),，消費(fèi)者是否買單？打造女子健身館,、圍繞女性消費(fèi)者,，除了在環(huán)境,、器械上創(chuàng)新，未來運(yùn)動糖果還會有什么動作,？美觀君將持續(xù)關(guān)注,。

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