這是半佛仙人的第366篇原創(chuàng)

昨晚,，牛老師興致勃勃的把我叫到他家,。

我問他干什么。

他蒙上被子,，把我倆一起蓋在了里面,。

他說，我給你看個大寶貝,。

我說,，別了，我年紀大了,，不喜歡看夜光手表,。

說話的瞬間，他從被窩里掏出了一個投影儀,。

我連忙說,，熒光投影儀還真的是不常見，而且你從哪里掏出來這么大一個投影儀的,。

說話間,，投影上出現(xiàn)了兩個男孩子，身上朦朦朧朧的,。

我說,，你這個投影儀不對勁啊，為什么里面的人放不出衣服來,，一個正經(jīng)投影儀不能,，至少不該啊。

牛老師臉都綠了,，抓著投影儀仔細研究,，半天才跟我說，他不是沒穿衣服,，只是太模糊了，都是馬賽克,，所以看起來才很奇怪,。

我看了一下投影儀的logo，大大的“煎果”兩個字印入我的眼中,。

我問他,，你這個投影儀是不是從天津買的,，買的時候是不是還買了狗不理包子，能不能給我也搞一個,。

他說,，放屁，這個正經(jīng)網(wǎng)上買的,，1500的亮度,，四核的處理器，2G內(nèi)存,，自動防抖,，梯度矯正，牌子貨,，花了999元呢,。

聽到價格的瞬間，我決定一定要去搞一臺999元的反向解碼投影儀,，衣服不衣服的無所謂,，主要是要研究下這種逆向解碼的黑科技。

堅果盜成煎餅果子,，馬賽克馬到?jīng)]衣服,，999元就能逆向解碼，這年頭連投影儀都這么讓人上頭,。

投影儀這種智能硬件產(chǎn)品,，已經(jīng)開始廣泛的進入到企業(yè)辦公和家庭消費場景中。

在已經(jīng)有電視,、大屏幕的情況下,，投影儀作為一種功能上具有相似性的產(chǎn)品能夠異軍突起，打開一片自己的市場,，必然滿足了用戶的一部分需求,。

某大佬曾經(jīng)說過，“人類物質(zhì)文明就是幫人把時間省下來,，精神文明就是省下來的時間給浪費掉”,。

不要懷疑，這話確實是魯迅說的,。

智能投影儀,，最大的優(yōu)點其實就是替用戶節(jié)省時間。

辦公場景自不必說,，辦公室各種會議經(jīng)常需要演示PPT,，會議文檔，需要可以隨時切入不同信號源,，一堆人拽著一堆幾米長的線在那里拉來扯去,，時不時還要跑到屏幕前捯飭機器,，想想就酸爽，因此相比起傳統(tǒng)屏幕和工業(yè)投影儀,，一個體積更小,、外觀精美、智能化程度高,、簡單易用且投影面積更大,，還能方便切換信號輸入的智能投影儀就成了不二之選。

而在家用領(lǐng)域,，和電視機相比,，家用智能投影儀體積更小，不占空間,、方便移動,，內(nèi)置智能電視系統(tǒng)，還帶有普通電視不具備的中心式音效和影院式觀影效果,，是一款非常理想的電視替代品,。

所以說，這種智能投影儀跟普通投影儀以及電視機比起來,，最大的優(yōu)點其實就是節(jié)省時間,。

不用復(fù)雜的安裝，不用麻煩的操作,，也不用外置機頂盒之類的,。

幫你把時間給省了下來，給你一個快速的通道,，讓你把時間花在在你喜歡的小姐姐小鮮肉綜藝電影上面,，不用把時間浪費在各種煩心的操作上。

打的,，就是一個省時簡單易操作,。

因此我個人一直覺得，家用投影儀才是家庭影音娛樂領(lǐng)域的未來,，投影儀產(chǎn)業(yè)是一個非常有前景的市場,。

好市場有錢賺，但有錢賺的地方自然就賺快錢的人在,。

家用投影儀市場,，同樣不斷的有人通過夸大效果進行營銷來賺快錢。

怎么夸大,？ 

比如說,，你買投影儀之前，會去看產(chǎn)品數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品功能,，產(chǎn)品的介紹上各種高清屏幕，極高亮度,，高智能交互系統(tǒng)強大到你甚至覺得自己手里的錢有點配不上它。

但當你拿到產(chǎn)品使用一段時間之后,，你會覺得你的錢配得上了,，甚至還有余了。

亮度基本取決于周圍環(huán)境的昏暗程度,，清晰度基本取決于你眼睛的近視度數(shù),，自動穩(wěn)定，實際上就是手動穩(wěn)定,；環(huán)繞音立體聲,，有點過于單一和平面，最過分的是那個自稱智能實為智障的交互系統(tǒng),。

通過數(shù)據(jù)夸大參數(shù)和效果,，讓消費者產(chǎn)生錯覺進而買單，目的,，只是為了多賺點錢,。

這不意外，我們誰不想多掙點錢呢,。

這種通過夸大數(shù)據(jù)進而讓消費者對效果產(chǎn)生錯誤理解的營銷方式在數(shù)碼消費市場并不少見,。

投影儀不過是這種營銷下的一種典型的代表，手機,、電腦,、電視、音箱,、洗衣機,、吸塵器，所有數(shù)碼,、家電產(chǎn)品都有這種現(xiàn)象存在,。

只是家用投影儀市場,，這種情況比較普遍,。

800 ANSI亮度的屏幕，連陰天的亮度都能把它比下去,，1080，甚至4K的清晰度，只有摘下近視眼鏡才能變成真高清,，號稱先進的智能系統(tǒng),，打開兩個視頻軟件就開始卡,。

參數(shù)上給人的感覺跟實際使用的感受完全是兩回事,。

這種過分夸大效果的營銷,，成為了一種廠商品牌用來糊弄用戶的更好的賣貨手段,。

因為許多用戶其實并不知道這種數(shù)字背后的真實含義,，他不知道一萬多毫安的電量在一個大消耗電器面前代表什么,，他也不知道這種程度的亮度跟日光一比根本什么都不算。 

許多消費者一聽到這些參數(shù),，一看到這些數(shù)字就會本能的聯(lián)想到使用效果,，但最后總會被真實體驗打臉。

歸根結(jié)底,，就是數(shù)據(jù)與效果的不匹配的“效果營銷”,。

比如說清晰度，他說自己是4K,但你播出來的效果最多1080,，甚至是720，可清晰度這東西用戶也沒辦法自己檢驗,，又不能真的去數(shù)網(wǎng)格點,。

再比如說智能交互系統(tǒng)，參數(shù)上寫著升級了多少代,，運行速度有多快,，用戶理解到的是一個方便智能，人說話機器做的系統(tǒng),，但實際拿到手的智能系統(tǒng)往往是我們對著機器說了半天之后,，發(fā)現(xiàn)還不如拿起遙控器手動操作來得快。

這種參數(shù)上的陷阱實際上就是用來掩蓋產(chǎn)品在實際使用上的不足,，參數(shù)陷阱實質(zhì)上更深層的是效果的夸大,，無法達到效果但又為了促銷投消費者的喜好。

做產(chǎn)品要花錢,，做營銷也要花錢,，把錢花在營銷上，通過營銷獲取更多用戶,，投產(chǎn)比還更高一點,。

于是許多消費者用了一樣的錢拿到了各種參數(shù)吊炸天,，實際體驗弱到?jīng)]邊的產(chǎn)品。

這種數(shù)據(jù)與真實呈現(xiàn)效果不匹配的“效果營銷”在家用智能投影儀領(lǐng)域里的普遍化,，實際上是市場競爭發(fā)展的必然結(jié)果,。

商業(yè)競爭的背后，是資本的競爭,，資本必定會主動尋找到一條利益最大化的路徑去擴大獲利路徑,。

錢就只有那么多，怎么玩弄要琢磨,。

把錢拿去做產(chǎn)品，要花費大量的時間精力,，去磨合供應(yīng)鏈,，整合上下游資源。

這是一件非常費力的事情,。

而同樣的錢砸在營銷上,，投產(chǎn)比相比去磨產(chǎn)品，去一點一點做改進肯定要高不少,，這就是一件對于品牌,、對于產(chǎn)商來說利益最大化的事情。

用錢砸營銷,，方法簡單效果粗暴,。

在這樣的邏輯下，老老實實做研發(fā),，做產(chǎn)品就成為了一件“不劃算”的事情,。

雖然這是市場發(fā)展的必然，但這種惡性競爭式的營銷手段,，對市場本身是不利的,。

劣幣驅(qū)逐良幣的原理，大家都聽說過,，沉迷于數(shù)據(jù)營銷的結(jié)果,，就是導致大量強產(chǎn)品弱營銷的品牌被強營銷弱產(chǎn)品的品牌所壓制，導致消費者被大量名不符實的產(chǎn)品消耗掉對這一市場的信心,，最終結(jié)果就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展遲緩滯后,。

劣幣驅(qū)逐良幣的下一步就是整個市場的劣質(zhì)化。

一個劣質(zhì)的市場,，沒有未來,。這是資本追逐短期利益的本性所注定的。

原本應(yīng)該用來替代傳統(tǒng)電視的投影儀,，遲遲沒有做到原本該有的成績,，可見一斑。

因此，一個行業(yè)要發(fā)展,，在強勢的營銷之前,，需要有更強勢的產(chǎn)品。

軟硬件俱全,，只有這樣才能進一步發(fā)展下去,，產(chǎn)品是硬件，營銷是軟件,。

如果沒有人去花錢花力氣去做產(chǎn)品,，所有的營銷都不具備實際意義。

資本的特性,，注定了他們只會做“劃算”的事情,，但資本家不是資本，資本家的存在則是要規(guī)避短期利益侵害長期利益的狀況,，這也是品牌存在的原因,。

一個想要做出優(yōu)質(zhì)品牌的廠商，一個著眼于長期利益的廠商不會允許營銷大于產(chǎn)品的狀況長期存在,，這是為了市場,，是為了消費者，也是為了自身,。

所以,，那些花大力氣做著“不劃算”的事情的人，才是一個行業(yè)得以存續(xù)的根本,。

那么消費者在這樣一個優(yōu)劣共存的市場中,，如何識別并挑選出那些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？

參數(shù)可視化,。

用戶相信參數(shù)的根本原因,，其實是相信數(shù)據(jù)背后代表的產(chǎn)品優(yōu)點，相信它們能帶來的實際體驗,。

而夸大參數(shù)的根本原因,，是因為要在產(chǎn)品上做出實際的改進難度很高。

所以我們應(yīng)該尋找那些敢于直接對用產(chǎn)品效果進行說明的品牌和產(chǎn)品,，而不是單純的迷信參數(shù),。

參數(shù)可以掩蓋，但使用效果沒辦法,。

比如說像堅果投影,，注意，是正經(jīng)堅果,，不是牛老師那個不對勁的“煎果”,。

堅果投影在他們的新品堅果J10投影儀進行賣點描述和說明時,，會用到各種場景化的說明方式，而不是單純標參數(shù),。

亮度上,，堅果不會說直接說J10是2400ANSI流明超高亮度，而是用“無懼燈光或日光,，時刻享受最亮,、最清晰的影院級大屏體驗”這樣的場景化描述直接表現(xiàn)出來，而2400ANSI的亮度數(shù)據(jù),，只是作為一個數(shù)據(jù)支撐存在,。

這一點是很不容易的，因為2400ANSI亮度在目前,，在J10這個價位的投影儀上幾乎做不到,。

晚上效果

2400ANSI是個什么概念，就是你在白天不關(guān)燈的日光下,，甚至極端點，你拿手機開個手電筒照著,，你都能看得清,，而不會像其他的投影那樣白糊糊的一片。

白天效果

如果沒有真的做到這一點,，是不會有一個品牌把這樣一個明顯高于市場標準而且容易被用戶驗證的東西標出來作為主打賣點的,。

換做是那些營銷黨，要是他們做到了,，估計都恨不得直接把“2400ANSI”直接刻在鏡頭上,。

消費者并不傻，要是你的產(chǎn)品有這么一個高于市場平均值的賣點,，我買到手第一件事就是打開窗戶,，開機看效果。

能夠這么高調(diào)的拿出來說,、拿出來宣傳,，只有一個原因，他們真的做到了,。

另外,，關(guān)于畫面效果，要知道,，在普通的家用智能投影儀上,，因為投射的畫面容易超過片源本身的最佳畫幅，畫面中的噪點就會非常顯眼,。

而堅果算法實驗室,，自研了一套動態(tài)降噪算法,，對于常見的一些片源噪點有很好的修復(fù)效果，能夠讓投影出來的畫面顯得非常的干凈,，視覺上比許多同樣標稱物理1080p的投影儀投出來的效果還更清晰一些,。

同時，堅果J10還支持HDR10 ,，能夠?qū)Ξ嬅孢M行分區(qū)優(yōu)化,，亮處不會過曝，暗部的對比度和亮度能夠提升,，暗部的細節(jié)明顯更加清晰了,，色彩也不會失真。

當然,，羅列這樣的一大堆理論和數(shù)據(jù)是沒有用的,，堅果J10直接拿出天空、海水,、湖面這類極易出噪點的空曠大畫面來做展示對比,。

有沒有噪點，畫面效果如何,，一看便知,。

市面上的大多數(shù)家用智能投影儀，都已經(jīng)配的了自動對焦和梯形校正功能,，針對這些常用的功能,，堅果也分別進行了更加人性化、更加貼近用戶需求的迭代和升級,，并直觀生動的展現(xiàn)了出來

在梯形矯正的基礎(chǔ)上,，堅果J10升級為六向梯度矯正，呈現(xiàn)在現(xiàn)實中就是你即便把他放置在一個不是絕對水平的位置上,，依然能投影出一個水平的完美矩形畫面,。

在自動對焦上，堅果J10還做到了無感自動對焦,，一個簡單的“無感”,，背后是毫秒級的高速處理能力。

在所有的這些展示和演示中,，參數(shù)和理論都是發(fā)揮著一個輔助支撐的作用,，而不是作為主體。

因為他們知道,，對于用戶來說,，數(shù)字不重要，重要的是使用體驗,，是使用效果,。

沒有人會只為數(shù)字買單,，大家關(guān)心的都是數(shù)字背后代表的功能和效果。

一個正確的展示邏輯,，是盡最大可能確?！靶畔蚀_無誤的傳遞給消費者”。

而不是依靠參數(shù),，依靠信息差來糊弄消費者,。

這種營銷是基于產(chǎn)品本身的特點，功能點,，向外擴散做的,，一切的基礎(chǔ)都源于產(chǎn)品本身質(zhì)量和功能過硬這一點上。

數(shù)據(jù)本身并沒有錯,，只是有些商家用錯誤的方法運用了數(shù)據(jù),，甚至用了錯誤的數(shù)據(jù)，才導致了用戶印象中“數(shù)據(jù)說謊”的形象,。

正常來說,，數(shù)據(jù)在營銷和宣傳中，應(yīng)該起到一個輔助驗證產(chǎn)品效果的作用,，而不是主要作用,。

實際上，用戶研究你的亮度,、分辨率、運算速度時,，實際上他們真正關(guān)注的是產(chǎn)品在他們使用時亮不亮,、清不清晰、卡不卡,。

只是這種關(guān)注,，被一部分商家品牌所利用了而已。

這也就導致,，數(shù)據(jù)從一種用來驗證真實的東西,，淪為一種湊數(shù)字、水內(nèi)容,、糊弄消費者的手段,。

數(shù)據(jù)很好，但無法被感受到的數(shù)字是毫無意義的,。

消費者要的,，是體驗，不是一堆無意義的數(shù)據(jù),。

營銷當然是必須的,，畢竟“酒香也怕巷子深”,。

但過度的營銷對于產(chǎn)業(yè)而言沒有任何幫助。

營銷只是一個助推的工具,，產(chǎn)品才是主體,。產(chǎn)品為主，營銷為輔是一個行業(yè)正常發(fā)展該有的方向,。

任何一個時代都需要有干實事的人,，營銷時代，也是如此,。

數(shù)據(jù)不會騙人,，騙人的是濫用數(shù)據(jù)的人。

營銷本身無罪,，有罪的是濫用營銷的人,。

只有當我們能夠拿出足夠打動消費者的產(chǎn)品，能夠切實的給消費者提供更好的產(chǎn)品,，節(jié)省其使用成本,，這些虛假的數(shù)據(jù)和泛濫的營銷，才會被消費者摒棄,。

所以我們才需要類似堅果投影這樣的品牌,，每年都花費大量的精力，投入在產(chǎn)品和研發(fā)上,，不斷的改進升級,，推出其特有的J系列、 G系列這樣一代代的產(chǎn)品,。

不急于賺快錢的背后,，是因為不差錢。

堅果的背后,，是阿里的身影,。

所以他們才能一次次的，不斷的做這樣“不劃算”的事情,，不被短期的錢所局限才能為長期利益,，為品牌的聲譽而發(fā)力。

即便現(xiàn)在也是如此,。