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昨天,，業(yè)內(nèi)突然傳出阿里要做1元店的消息。幾張據(jù)說是內(nèi)部流出的效果圖,，連門頭設(shè)計方案都有了,。不過仔細(xì)一看，又似乎是在為淘寶特價版做的事件營銷,。國慶假期前,，淘寶特價版就在宣傳雙11“1元更香節(jié)”，即從10月10日起,，超過1億件廠貨全部1元包郵?，F(xiàn)在又放出“阿里1元店”的消息，感覺就是宣傳需要玩?zhèn)€票,，頂多做家快閃店,，發(fā)發(fā)新聞，為淘寶特價版做做推廣,，所以我們也沒當(dāng)真,，聽過就算了。沒想到的是,，還有后續(xù)消息,。據(jù)說這次還真不是玩票，阿里是要認(rèn)真做1元店,，而且計劃3年內(nèi)全國開業(yè)至少1000家！這個開店計劃很驚人，但如果阿里真的下定決心要攻下沉市場,，把匯集的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家的低價好貨,，用大家喜聞樂見的線下1元店組織起來，鋪到每個人身邊,，將是最有力的方式,。以逍遙子近年對下沉市場的重視程度，以及阿里新零售“線上+線下”的整體戰(zhàn)略布局思路,，開出線下1元店似乎只是時機(jī)的問題,。自從馬云提出新零售，阿里開了（以及改造了）不少線下體驗店,，一直在努力打造新零售“高富帥”的人設(shè),，各種黑科技，各種高大上,，比如銀泰百貨的大數(shù)據(jù),，比如盒馬的傳送鏈。現(xiàn)在畫風(fēng)突變,，猛地讓新零售殺進(jìn)泥腿子的“1元店”領(lǐng)域,，很容易讓人聯(lián)想到該領(lǐng)域最近的大新聞——中國最大的十元店名創(chuàng)優(yōu)品要在美上市了。名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富深諳營銷之道,，早年名創(chuàng)優(yōu)品還籍籍無名時,，他是這么介紹自己的：“名創(chuàng)優(yōu)品，全新零售商業(yè)模式的開拓者,，被無印良品,、優(yōu)衣庫、屈臣氏列為全球最可怕的競爭對手,?！?/section>等了這么多年，他終于也遇到了自己最可怕的競爭對手,，阿里,。 名創(chuàng)優(yōu)品赴美上市 動了C2M的蛋糕 9月24日，名創(chuàng)優(yōu)品向美國證監(jiān)會（SEC）遞交了招股書,，計劃在紐交所上市,，募資1億美元，股票代碼“MNSO”,。美國當(dāng)?shù)貢r間10月7日,，名創(chuàng)優(yōu)品更新了招股書。按照發(fā)售3040萬股ADS,，招股價區(qū)間為16.50美元至18.50美元計算,，募資金額提高到5.62億美元,。
名創(chuàng)優(yōu)品的上市計劃其實喊了很多年，但葉國富同時又一再表白,，名創(chuàng)優(yōu)品根本不缺錢,，現(xiàn)金流大把，似乎缺乏上市動力,？據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品招股說明書顯示,，此次募集的資金將主要用于擴(kuò)張全球門店和零售網(wǎng)絡(luò)，升級倉儲和物流網(wǎng)絡(luò),、進(jìn)一步提升數(shù)字化運營系統(tǒng)等,。一是受疫情影響，名創(chuàng)優(yōu)品線下店的銷售額下滑明顯,。2月國內(nèi)疫情最嚴(yán)峻時,，葉國富還曾向全體員工發(fā)出停薪留職的倡議書。當(dāng)時名創(chuàng)優(yōu)品官方公開數(shù)據(jù)顯示,，一月份業(yè)績下滑30%,，二月份國內(nèi)2/3的門店暫停營業(yè)，開業(yè)門店銷售額同比下滑超過95%,。這導(dǎo)致名創(chuàng)優(yōu)品大量庫存積壓,，現(xiàn)金流大幅減少。2020年二季度,，名創(chuàng)優(yōu)品營業(yè)利潤由正轉(zhuǎn)負(fù),，虧損近3000萬，同時海外門店關(guān)閉了20%以上,。但葉國富依然堅持要全球大量開店,，實現(xiàn)其內(nèi)部提出的“百千萬計劃”，即到2022年,，實現(xiàn)進(jìn)駐全球100個國家和地區(qū),，開設(shè)10000家門店，每年營收規(guī)模達(dá)到1000億人民幣,。二是名創(chuàng)優(yōu)品一直在暗中謀求轉(zhuǎn)型,。通過加盟快速開店的名創(chuàng)優(yōu)品，早已不是一家簡單的線下零售商,，而是實體的C2M平臺,。她通過聚合幾千家門店的需求，向上游工廠定制采購,，已經(jīng)儼然是C2M的隱形冠軍,。更讓阿里感到威脅的是，名創(chuàng)優(yōu)品還在積極向線上轉(zhuǎn)型,，直接殺到自家門口,。名創(chuàng)優(yōu)品招股說明書中有一個細(xì)節(jié),，在反映業(yè)務(wù)規(guī)模的指標(biāo)上，名創(chuàng)優(yōu)品沒有采用傳統(tǒng)線下零售商的銷售額,，而是采用了電商平臺常用的GMV,，可見其對自身的定位。招股說明書顯示,，2019年，名創(chuàng)優(yōu)品GMV達(dá)到190億人民幣,。葉國富還多次在公開場合diss馬云不懂新零售,，其實也是吃準(zhǔn)了當(dāng)時阿里新零售的戰(zhàn)略方向是向上，認(rèn)為名創(chuàng)優(yōu)品做的下沉生意是阿里不能做也不會做的,，所以可以放心蹭,，阿里無法對他采取什么行動。但今時不同往日,。隨著阿里對下沉市場的重視與日俱增,，淘寶特價APP與名創(chuàng)優(yōu)品無論線上線下都終有一戰(zhàn)。如果現(xiàn)在讓名創(chuàng)優(yōu)品頂著C2M隱形冠軍的名頭上市成功,，募得回血資金,，繼續(xù)發(fā)展壯大，日后必然成為阿里的心腹大患,。所以,，阿里此時宣布復(fù)興“1元店”，對“10元店”模式的名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)行降維打擊,，是一記漂亮的還擊,。這也算是君子報仇，十年不晚了,。可能有人覺得,，阿里真要做1元店，那是不是太low了,？
這種想法真的是不懂商業(yè),。零售一直以來就是個數(shù)鋼镚的技術(shù)活，真正的較量從來不在表面的“逼格”高低,，而在競爭策略和運營效率,。因為商業(yè)世界里，沒有低端的品牌,，只有低端的能力,。新零售在改造高端商業(yè)時可以很炫酷，很黑科技,，因為利潤空間允許它做各種理想主義的實驗,。但真正考驗新零售的核心競爭力,，還得看它是否能改造利潤比紙薄的1元店，新零售的效率優(yōu)勢才真正有說服力,。對于阿里來說,，此時推出1元店不只能遏制對手，也補齊了自己新零售領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局,。而且,，千萬不要小看1元店這種看似low的生意。前幾年經(jīng)濟(jì)上行,，消費升級是機(jī)會點,，大家可以接受和欣賞新零售的仙氣飄飄。如今經(jīng)濟(jì)不確定性加大,，消費者都變得十分謹(jǐn)慎,，1元店這種下沉生意大有可為。俗話說“1元店買不了吃虧買不了上當(dāng)”,，當(dāng)極致的低價好物有效刺激了消費,，海量訂單又能支持無數(shù)外貿(mào)工廠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，保住了工廠就能穩(wěn)定就業(yè),，就業(yè)穩(wěn)定人們才有收入用來消費,，推動宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入正向循環(huán)。大家好,，最近微信對訂閱號的消息列表進(jìn)行了改版,。讀者收到的推送不再按照時間排序，可能中午推送的文章,，到下午或者次日你才能收到,。所以，為了能按時收看調(diào)皮的推送,，可能要辛苦每個看完文章的你在文末點一下【在看】和【贊】,，這樣微信就會知道你很喜歡看調(diào)皮電商，我們也能出現(xiàn)在你的常讀訂閱號列表里,。
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