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對(duì)于先談月薪還是先談年薪，還是很多人分不清,，實(shí)際上當(dāng)然兩者都談,。

但這里你要注意一下先后順序，剛畢業(yè)頭三年,，是社會(huì)小白,，此時(shí)更容易被所謂的年薪忽悠，此間HR也特別喜歡跟你談年薪,，為什么呢,？因?yàn)樾“鬃詈糜媚晷絹?lái)忽悠，小白也覺(jué)得“年薪”這個(gè)詞高大上,。

實(shí)際上畢業(yè)后的頭三年,，對(duì)應(yīng)的大多是年薪不足20萬(wàn)的人,，在這個(gè)工資范圍內(nèi)的人，記著,，你先要跟對(duì)方談月薪,，然后再談?wù)w一年的收入，包括各種福利,、補(bǔ)貼的年薪,。順序別反了。

但是,，對(duì)于畢業(yè)好幾年,，比如畢業(yè)大于等于5年的人，或者年薪已經(jīng)超過(guò)20 萬(wàn)的職場(chǎng)人士,，你就要談年薪了,。

你年薪20萬(wàn)，則下一步自然是30萬(wàn),，最少也是30萬(wàn),，沒(méi)得退了，因?yàn)?0萬(wàn),、20萬(wàn),、30萬(wàn)、40萬(wàn)......這就是用10萬(wàn)一個(gè)間隔來(lái)給HR一個(gè)印象,，這叫印象談判法,。

印象法很簡(jiǎn)單的，你年薪50萬(wàn),，目標(biāo)自然是100萬(wàn),，別開(kāi)價(jià)什么70、80萬(wàn),；你已經(jīng)年薪90萬(wàn),，則你要號(hào)稱(chēng)目前年薪百萬(wàn)，然后去談200萬(wàn)甚至300萬(wàn),，別特么的開(kāi)價(jià)什么120萬(wàn),、150萬(wàn)、160萬(wàn)的,，被人小看了去,，寧可開(kāi)高了被從200萬(wàn)砍到180萬(wàn)，也達(dá)成了目的,。

有人問(wèn),，為何畢業(yè)多年或者工資高了后，要先談年薪,？不能先談月薪嗎,？

比如你本科畢業(yè)6年了,，目前稅前月薪19500元，號(hào)稱(chēng)2萬(wàn)了,，你們公司一年13-15薪,，算起來(lái)也年薪26-30萬(wàn)了，號(hào)稱(chēng)年薪30萬(wàn),。此時(shí),，你想換工作，你肯定是要年薪40萬(wàn),，最好50萬(wàn),，這就是正常規(guī)律了。

但是此時(shí),，下家公司跟它的HR,，就不大敢跟你談啥年薪了，他們只會(huì)問(wèn)“你目前月薪多少,？”“你能不能提供每月的銀行工資流水”“你一個(gè)月到手工資多少”......大家看到?jīng)]有,，她會(huì)盯著你的月薪問(wèn)。

你注意下,，你月薪稅前2萬(wàn),，銀行流水顯示的上卡工資大概是14500元，乘以12就是17萬(wàn)4,。然后,，HR會(huì)繼續(xù)跟你談月薪不談年薪，她還會(huì)悄悄地基于你這17萬(wàn)4,，給你漲薪30%稅后22.6萬(wàn),，再推算出給你的稅前年薪是309863元，很精確,，但這特么的還是30萬(wàn),。

你看看，你已經(jīng)“年薪30萬(wàn)”,，跳槽過(guò)后還是年薪30萬(wàn)，你本來(lái)的目標(biāo)是50萬(wàn)的,。這就是個(gè)變戲法,，HR代表的是企業(yè)方，代表的是資本貪婪的本性,，你降薪來(lái)打工TA才更開(kāi)心,。

這世上好公司本來(lái)就不多，但差的企業(yè)會(huì)在你剛畢業(yè)的時(shí)候跟你談年薪,，在你畢業(yè)多年后跟你談月薪,，這就是規(guī)律,。

我們就要反其道而行之，剛畢業(yè),，先跟對(duì)方談月薪,，然后再談年薪。畢業(yè)超過(guò)三年以上,，先跟對(duì)方談年薪,，再談月薪。也就是都談,，具體根據(jù)情況尤其城市來(lái),，更主要的標(biāo)準(zhǔn)是20萬(wàn)，年薪20萬(wàn)以下先談月薪,，20萬(wàn)以上先談年薪,。

大家看上下倆圖，就是我們一個(gè)群友目前月薪1萬(wàn)出頭時(shí)候談工資的方法,，按照他的思維和方式,，只能談到最多月薪1萬(wàn)5。

沒(méi)辦法,，也不是太笨,，是被洗腦了二十年，我得反復(fù)反著洗回來(lái),。大家看下如下四個(gè)步驟,。

這可是手把手教了。目的就是,，先將HR提出的先談月薪變成談年薪,，然后強(qiáng)調(diào)自己目前大概20萬(wàn)上下的年收入，所以期待貴司給我年薪30萬(wàn),，我就來(lái)上班了......大致這個(gè)意思,。

通常，世俗都告訴你,，月薪1萬(wàn)1,，也就年收入“10萬(wàn)多一點(diǎn)”，所以你自己給自己洗腦的下意識(shí)就是“我的下一步年薪需要有20萬(wàn)”,。不對(duì),，用我們的方法，這次要跳到或者談到年薪30萬(wàn)上下,，這才叫談工資,，比那些教條有用，也比你吭哧吭哧的加班有用,。

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