說起最近大火的影視劇,，《以家人之名》絕對占有一席之地。

這部國內(nèi)少見的家庭成長治愈劇一開播就沖上熱搜,，口碑爆棚,，在豆瓣獲得了8.6分的高分；熱播期間,，登上抖音,、微博等熱搜榜更是家常便飯；截止目前,，收割了133億的播放量,。

異父異母的“三兄妹”，因為巧合而成為一家人的新穎題材節(jié)和溫馨的故事情節(jié)打動了無數(shù)人,，引發(fā)了熱議,。

其實，《以家人知名》不僅是一部高分好劇,，更蘊含著眾多高級的營銷玩法,。

今天，我們就來說一說,，《以家人之名》到底給品牌帶來了什么樣的營銷啟示,？

 重新定義家和家人

《以家人之名》之所以爆火，其最大的成功之處在于：重新定義了家人,，新穎的題材讓觀眾眼前一亮,。

在中國傳統(tǒng)家庭觀念中，家人與血緣密不可分，但該劇卻不以血緣為依據(jù),，重新定義了“家人”和“家庭”：

家人之間的羈絆不一定是血緣,，情感才是更深的羈絆。有血緣的,，不一定能成為家人,；但是互相珍惜，彼此愛護的人,，一定可以,。

該劇主要講述的是，兩個單親爸爸帶著三個毫無血緣的孩子搭伙過日子的“奇葩”故事,。

李爸李海潮的妻子在二胎的時候因病去世,，他獨自經(jīng)營著一家小面館，撫養(yǎng)女兒李尖尖,；凌爸凌和平剛一家搬到李爸樓上時,，夫妻每天都在爭吵，最后凌霄媽媽丟下兒子,，與凌爸離婚,。

大哥凌霄：妹妹意外去世，爸媽每天爭吵不停,，最終爸媽離婚,；小哥賀子秋：爸爸不知所蹤，媽媽借了錢遠走高飛,；妹妹李尖尖：媽媽孕期因肺動脈高壓去世,，父女倆經(jīng)營一家面館相依為命。

于是,，因為家庭變故,，三個沒有血緣關(guān)系的小孩，兩個性格迥異的爸爸,，成為了彼此新的家人,。

即使被鄰居嘲笑，可李爸和凌爸還是用自己的愛和陪伴,，撫養(yǎng)孩子成長,。以至于一晃10年過去，三個孩子長大了,，兩個爸爸也老了,，觀眾依然放不下對他們的憐愛之情。

因為,，就是這樣非親非故的一家人,，他們重新定義了家和家人的含義,。

雅虎前營銷副總裁賽思·高丁曾經(jīng)說過：“今天的營銷競爭如同一群帶著花斑的牛在前行，你分辨不出任何差異,，這時如果一頭紫色的牛出現(xiàn),，才會吸引你所有的關(guān)注?！?/p>

差異化營銷,，就是讓品牌成為那一頭引人側(cè)目“紫牛”的尖銳武器,。

差異化競爭是品牌成敗的關(guān)鍵,。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，品牌的出路并不明朗,，所以,，要想在市場競爭中脫穎而出，找出品牌自身的差異化關(guān)鍵點,，并針對差異化制定營銷策略尤為重要。

例如,，掌生谷粒的最大特點就是“原汁原味的臺灣味道”,，所有的農(nóng)產(chǎn)品都是在臺灣土生土長；

農(nóng)夫山泉的特點則是“純天然”——嚴格排除了工業(yè)用的純水和過濾水,，堅持從長白山區(qū)“搬運”天然涌泉來制作,，這讓農(nóng)夫山泉快速占據(jù)了大眾心智中“天然礦泉水”的差異化認知，并在市場競爭中,，一舉打敗對手拿下飲用水市場的頭把交椅,。

所以說，打造品牌獨一無二的競爭優(yōu)勢,，才能與同類品牌拉開距離,，建立牢固的護城河。

激發(fā)情感共鳴效應

劇情溫暖感人,，是《以家人之名》的另一個顯著特點,。

它被網(wǎng)友稱為國產(chǎn)版的《請回答1988》，因為它拍出了大多數(shù)家庭零碎的平常,，在感情的描繪上又分外細致溫暖,。

《以家人之名》，聚焦90后原生家庭,，講述了三個沒有血緣關(guān)系的小孩一起長大,，彼此扶持，以家人之名相互治愈,，成為更好的自己的親情故事,。

劇中的三位青年性格迥異,，但卻代表了當代90后青年群體的生存現(xiàn)狀和家庭狀態(tài)，反映出國內(nèi)兩三代人家庭的感情,。

另外,，這家五口人雖無血緣關(guān)系，但接地氣的市井生活,，圍坐在飯桌前飽腹的瞬間,，有煙火氣的日常，無一不透露著溫馨和治愈,，讓人心生感動,。

樸素的街道、干凈的小面館,、動畫片《黑貓警長》,、媽媽用的百雀羚，還有李尖尖家的小木馬,、落地扇,、撥浪鼓、米老鼠拖鞋…有網(wǎng)友說：“看李尖尖家,，就像回到我小時候的家,，帶給了我滿滿的童年回憶?！?/strong>

看到這里,，很顯然，《以家人之名》這種細碎的溫暖和愛的場景,，直戳用戶內(nèi)心深處,。

“以情動人”是最能夠快速抓住消費者的營銷方式。

奧格威曾說：“在廣告活動中,，消費者是我們的上帝,，而消費者的心理則是上帝中的上帝?！蓖ǔ碇v品牌分為信任價值和情感價值,。信任價值體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上，在競爭達到同質(zhì)化的情況下,，很容易被稀釋,。

但是情感價值作為品牌的核心卻不會淡化，隨著競爭的加劇和品牌的同質(zhì)化,，情感價值會不斷得以提升,，所以品牌營銷需要體現(xiàn)品牌當中情感價值的部分。

當然,，要實現(xiàn)成功的情感營銷有三個關(guān)鍵：第一故事源于生活,，要催淚,；第二創(chuàng)意要獨特；第三要有話題傳播,。一個讓人淚崩的營銷要符合ROI模型,，即關(guān)聯(lián)性、原創(chuàng)性和震撼性,。

“親子關(guān)系”引熱議爆破傳播效應

拋去對家人的重新定義以及感人的故事情節(jié)之外,，劇中對于親子關(guān)系的演繹和呈現(xiàn)也是該劇火爆的重要因素。

這部劇很真實,，以家庭為基礎(chǔ),，以青春成長為主線，將矛盾聚焦在當下中國家庭都避不開的“親子關(guān)系”話題上,，它向觀眾展示了：家庭教育對孩子的影響,，有多大。

劇中的小女主——李尖尖,，雖說實在單親家庭長大,，卻成為了一個萬般討喜的女孩兒。

這與她爸爸的教育分不開,。

李尖尖的每個閃光點,，都可以在爸爸李海潮身上找到痕跡。

李海潮雖然只是一個小面館的店主,，職業(yè)平凡,，收入微薄,，卻引得無數(shù)網(wǎng)友感慨：

“我也好想有一個這樣的爸爸?。　?/p>

李海潮對待孩子,，永遠是以一種平等的姿態(tài),。

有一次，鄰居家孩子朱鵬伙同幾個孩子欺負凌霄,，李尖尖看到后,，沖上去一頭撞倒了朱鵬，幾個孩子打成了一團...

朱鵬受傷了,，朱鵬媽媽帶著孩子找到李海潮要說法,。

雖說尖尖是為了幫助凌霄才打架的，但總歸動手不對,，李海潮表達了歉意,，還對尖尖假裝揚起手，并懲罰她晚上不準吃肉,。

盡管如此,，當爸爸再次問她還有否咬其他人時,，尖尖竟向爸爸扮了個鬼臉，面對“嚴厲”,，尖尖卻信任爸爸的溫和,。

而李海潮還真溫和地點了點她的額頭。

“親子關(guān)系”是教育的基礎(chǔ),，“親子關(guān)系”一直是中國人繞不開的一個話題,。隨著家庭在中國社會越來越重要，親子關(guān)系會再次成為現(xiàn)代中國家庭中的主軸關(guān)系,。

《小歡喜》,、《都挺好》等影視劇的熱播，也曾經(jīng)引發(fā)大眾對于中國式家庭話題,，尤其是親子關(guān)系話題的熱議,。很多人說這些劇揭開了原生家庭的瘡疤，其實它同時也是中國式親子關(guān)系的照妖鏡,，很多人都能從中窺見自己的影子,。

另外，在《三十而已》播出初期,，“顧佳買包”的話題也讓這部劇迎來第一波熱搜高峰,，太太團的“包包鄙視鏈”也在網(wǎng)上引起熱議，當天就喜提14條熱搜,。此后“顧佳顧學”,、“全職太太算不算獨立女性”等話題，則在第一波劇情片段的傳播后,，提供更深一層的討論空間,，帶動劇集進一步出圈。

這放在品牌營銷領(lǐng)域,，同樣適用,。

話題營銷，是新傳播時代品牌的“利器”,，話題營銷不僅能夠在短時間內(nèi)讓一個品牌“火出圈”,，同時也能收獲更多粉絲和流量，擴大客戶群體,，并對客戶的消費行為產(chǎn)生積極的影響,。

像曾經(jīng)的“冰桶挑戰(zhàn)”、“回到18歲”,、“支付寶錦鯉”等話題都曾引爆社交圈,，也讓品牌獲得了極大的關(guān)注度。

所以,，品牌想要在大眾當中迅速建立品牌認知度,，話題營銷確實是一個好方式,。當然，作為這種營銷方式中最為重要的“話題”,，是建立品牌與用戶之間聯(lián)系的關(guān)鍵,，如何讓用戶真正對話題感興趣并且參與進來，才是重點,，否則“熱門話題”將成為品牌的自娛自樂,。

品牌營銷之術(shù)無處不在，只要用心發(fā)掘,，任何一個物體,，任何一個事件都可以為品牌營銷提供參考價值。

總的來說,，成功的品牌營銷都有以下幾個共同點：

能夠快速找準自身品牌的差異化特點,，并將其不斷擴大，成為打敗競爭對手的有利武器,；

學會走進用戶內(nèi)心,，挖掘大眾內(nèi)心深處最真實的想法和需求，利用情感營銷的方式攻占用戶心智,；

最后,，學會洞察和借助社會熱點話題，制造關(guān)注度,，從而不斷擴大品牌知名度和影響力,。