文/調(diào)皮電商編輯部

電商戰(zhàn)“疫”之九：現(xiàn)在賣口紅,，給誰(shuí)看?。?/span>

調(diào)皮的話：

疫情之下,，焉有完卵,？今天是調(diào)皮電商的電商戰(zhàn)“疫”專題第九期，我們來(lái)聊聊直播短視頻這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的戰(zhàn)“疫”情況,，前幾天,，我們分析了疫情下的恐慌、拐點(diǎn),、私域流量等諸多話題,，今天我們進(jìn)一步細(xì)分看看網(wǎng)紅直播在疫情之下,，有何變化？

昨天,，李佳琦直播又上熱搜,，直到今天早上#李佳琦直播追星華晨宇#的話題還排在熱搜第五排。

不僅是昨天,，2月5日李佳琦年后初次直播也登上了微博熱搜,，#李佳琦直播#一度排到熱搜榜第四。這里有個(gè)小插曲,，章子怡也在看李佳琦的直播并問(wèn)他“怎么買”,，相關(guān)話題在熱搜上停留了十幾個(gè)小時(shí)。

李佳琦年后初次直播觀看量超過(guò)1480W,，預(yù)計(jì)銷售額3136.2w,。

翻看一下貨品清單，我們可以看到年后初次直播共上架了20款產(chǎn)品,，在數(shù)量上跟以前變化不大,；涵蓋了食品、日用品,、美妝護(hù)膚品,，美妝占比最多，達(dá)到60%,。

受疫情影響,，口罩和消毒用品需求激增，口罩已經(jīng)到了一只難求的地步,，李佳琦也直言稱近期并不會(huì)上架口罩,，如果找到貨也會(huì)先供給一線人員使用。而且消毒用品也很難找,，無(wú)論是消毒水還是免洗洗手液,，幾乎都被買空了。他們緊急聯(lián)系相熟品牌方,，上架了4000份威王迪士尼禮盒,，內(nèi)含消毒液、去油污噴霧及替換裝,、去污濕巾和潔廁劑,。

除此之外，由于疫情大家都宅在家里的情況,，速食食品成為熱銷產(chǎn)品,，李佳琦也上架了3款，分別是大龍燚自熱火鍋,、金字麻辣香腸和媛娘娘火雞面,。

而有“口紅一哥”之稱的李佳琦卻連著兩期沒(méi)有做口紅試色,，直到2月10號(hào)直播間才再次出現(xiàn)口紅。李佳琦解釋稱因?yàn)榇蠹叶即骺谡?，涂口紅頻率變低了,。

說(shuō)過(guò)了李佳琦，薇婭自然也要說(shuō)一說(shuō),。

薇婭復(fù)播的時(shí)間要比李佳琦早的多,，1月31日就開(kāi)始了，觀看量超過(guò)330W,。由于疫情出行不便,，直播的地點(diǎn)選在了薇婭家里，感官上比往常更居家日常,，而且貨品種類變少直播頻率變高,。從1月31日到2月4日，每天一場(chǎng)直播,，每場(chǎng)直播商品都在10個(gè)左右,。

消毒水、洗手液等防疫相關(guān)商品并沒(méi)有上架,，薇婭給出的解釋是現(xiàn)在大部分商家不能確定有貨的日期,，大家?guī)齑娑加邢蓿乙膊荒鼙ＷC優(yōu)惠,。

速食食品也沒(méi)有在這次直播中出現(xiàn)，前幾次的直播中只有2月2日出現(xiàn)了一款速食拌面,。

而從2月6日至今,，薇婭直播基本保持2天一場(chǎng)的頻率，商品種類變多,，平均每場(chǎng)二三十款,，食品明顯增多，2月11日薇婭還舉辦了一場(chǎng)零食節(jié)專場(chǎng),，昨天的直播中也出現(xiàn)了大量的水果和農(nóng)產(chǎn)品,。

除了直播，短視頻的流量也有明顯的上升,，很多無(wú)法出門的網(wǎng)友就選擇在抖音上購(gòu)買所需物資,。

通過(guò)對(duì)抖音數(shù)據(jù)的對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)日用品,、食品和廚房,、清潔類小家電是近兩周的熱門商品，無(wú)論是銷量還是瀏覽量都有明顯的上升,。特別是消毒清潔類的產(chǎn)品更是搶手,，像如酒精棉片,、洗手液、消毒水還有分裝瓶,、一次性手套等等,。

不過(guò)在消毒用品品牌選擇上，能發(fā)現(xiàn)用戶還是傾向于滴露,、威露士等專業(yè)品牌,。

而且針對(duì)嬰幼兒的清潔用品熱度也在攀升，像如嬰幼兒專用的洗衣液,、消毒液等等,，雖然商品單價(jià)比較高，但是爸爸媽媽們更注重的還是寶寶的健康,。

可以說(shuō)網(wǎng)友們?yōu)榱藢?duì)抗疫情,，出手不遺余力。

這次疫情席卷全國(guó),，延長(zhǎng)的假期和封鎖的交通,，把很多人堵在了家里，這也讓線上娛樂(lè)的時(shí)間大幅度增加,。除了手游類（陰陽(yáng)師,、王者榮耀等）、資訊類（微博,、今日頭條等）外,，短視頻直播類app也成為了人們打發(fā)時(shí)間最好的工具，直播短視頻帶貨隨之火爆,。

還有居家使用的產(chǎn)品也是好選擇,，不僅是日用品，速食食品,、家居服睡衣都值得多多關(guān)注,。

調(diào)皮電商有一位會(huì)員，做了自發(fā)熱火鍋筷時(shí)尚,，近期的銷量也是猛增,，他們上線的社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道，基本上線就被秒空,，所以,，速食品類的需求，非常猛,。

但受制于物流以及人工因素,，能發(fā)貨、有庫(kù)存才是最關(guān)鍵的,。特別是防疫用品的庫(kù)存更是有限,，這些產(chǎn)品選品難度比較高,，所以不妨嘗試防疫衍生產(chǎn)品或細(xì)分產(chǎn)品。

實(shí)際上,，主播的選品思路,，要跟當(dāng)前的快遞復(fù)工情況有關(guān)，快遞企業(yè)雖說(shuō)復(fù)工了,，但是路不通,，人回不了城，復(fù)工只是一句空話,，快遞不復(fù)工,，主播們賣啥都不行，發(fā)不出去貨,，一切都是扯淡,。

此外，除了上一節(jié)提到的日用消費(fèi)品,，其他商品的生產(chǎn)工廠也沒(méi)復(fù)工,，比如服裝，工廠不復(fù)工,，商品的個(gè)性化做不到,，消費(fèi)者的下單意愿又不強(qiáng)，所以,，網(wǎng)紅主播們的選品空間,，實(shí)在有限啊。

不過(guò),，那些有門店的直播,，倒是不受影響，因?yàn)樗麄儽旧砭褪欠?wù)周邊人群,，本身門店也有存貨，無(wú)需跨城物流,，如果實(shí)在要跨城,，找貴一點(diǎn)的順豐，也可以,。

最近,，幾乎流行的所有企業(yè)自救指南，都會(huì)提到上直播,，門店的導(dǎo)購(gòu)們?cè)谥辈シ矫嬉蚕铝舜蠊し?，估?jì)，疫情之后,，直播將成為各類門店的標(biāo)配,。

無(wú)論網(wǎng)紅直播,，還是導(dǎo)購(gòu)直播，大家都在隨著疫情的深入影響而改變,，只要不是沒(méi)有任何舉動(dòng),，自救總有出路。