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 文/調皮電商 創(chuàng)始人 馮華魁

最近,，京東母嬰聯(lián)合了媽媽網(wǎng)、育兒網(wǎng),、父母世界,、拜托了媽媽等知名母嬰行業(yè)媒體成立了一個母嬰媒體聯(lián)盟，這是京X計劃在垂直行業(yè)的第一次嘗試,，意義很不一般。

我們都知道京X計劃是京東的合縱連橫大計,，包括騰訊,、百度、今日頭條,、搜狐等十幾家平臺都與京東達成了流量和數(shù)據(jù)合作,。但是,，與垂直行業(yè)的內容結合，母嬰媒體聯(lián)盟還是第一次,，已經(jīng)把頭部內容流量收入囊中,，京東為何還要專門開辟垂直內容？與垂直內容的合作,，又能為彼此創(chuàng)造什么價值,？母嬰垂直媒體，又為何選擇的是京東,？

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首先來說母嬰行業(yè),，特別與眾不同。

當前母嬰消費的主要群體,，基本都是90后,，這是隨著網(wǎng)絡成長起來的一代人，所以,，這一批寶媽們的育嬰之道,，更習慣來源于網(wǎng)絡，而不是來自于父母老一輩的指導,。

而母嬰行業(yè)的內容又特別豐富,，各種母嬰社區(qū)、記錄成長的工具,、電商平臺的內容討論區(qū),、母嬰類公眾號、母嬰社群等蓬勃發(fā)展,，讓消費者對母嬰產品需求呈現(xiàn)出個性化和多元化特征,，母嬰內容對于消費者有著強烈的引導能力。

但是母嬰內容如果找不到更好的“聯(lián)盟者”,，那么將無法做到更好地去引導消費者進行消費,。而京東在母嬰行業(yè)多年的積累，以及京東的大數(shù)據(jù)技術,，和完善的供應鏈等優(yōu)勢,，恰巧能夠通過與母嬰媒體組建內容聯(lián)盟，去搭建一個京東平臺,、品牌方,、內容方和消費者的無縫連接平臺。如此,，內容方有著精準的母嬰用戶群體,，品牌方有合適的產品，而京東憑借著優(yōu)質的供應鏈和大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢,，對品牌商,、行業(yè)媒體能夠進行有效的數(shù)據(jù)融合,，完善用戶標簽，實現(xiàn)母嬰用戶精準營銷,，最終,，對消費者提供更周到的服務。

舉個例子詳細說一下,。

比如說,，京東能夠把平臺上的優(yōu)質商品和品牌輸送給母嬰媒體，而母嬰媒體們可以通過硬廣,、軟性信息等方式讓消費者了解到更多符合消費熱點的商品,、最新的產品，或一時間爆紅的新奇母嬰商品,，提升母嬰媒體的用戶獲取消費參考的便捷性,。如此，這些用戶就可以在站內直接獲取京東大數(shù)據(jù)支持下的更準確的消費趨勢,，或者找到滿足自身個性化需求的產品信息,。

有了這些客戶和數(shù)據(jù)，母嬰媒體的內容可以做得更豐富,。

不過,，這樣做只是1+1=2，只是做到互補而已,，如何才能做到1+1>2呢,？讓三方的力量可以碰撞出更有能量的事情？

那就是聯(lián)手塑造IP和供應鏈賦能,！ 

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先看幾件聯(lián)手塑造IP的事：

京東母嬰與父母世界聯(lián)合出品定制短視頻《媽媽的朋友圈》,、《假媽愛測評》、《育兒者聯(lián)盟》等。

京東母嬰還與國內母嬰育兒綜藝第一IP《拜托了媽媽》打造了一款全新育兒專家短視頻IP《專屬育兒家問診臺》，節(jié)目已經(jīng)在山東衛(wèi)視《拜托了媽媽》上線,，好評如潮。

更早之前,，京東母嬰與育兒網(wǎng)合作了很多視頻直播欄目，像清單式導購欄目《好物來了》,，場景類導購視頻《育兒慧挑》,，測評類導購視頻《橙品實驗室》等。為了做好雙十一,，雙方還聯(lián)合定制內容專題《拜見總剁主》,。

2017年底，媽媽網(wǎng)也聯(lián)合京東母嬰,，聯(lián)合打造母嬰 “內容+電商”轉化新模式,，共建導購專題王牌欄目IP《媽媽情報站》，欄目至今合作40余期,。

可以說,，這些媒體與京東共建內容IP，一方面教育用戶的消費導向,；另一方面,，通過各個平臺的播放，形成行業(yè)口碑,，不斷沉淀下去,，就成了自帶流量的品牌。另外,，也希望通過商品,、知識等多個維度服務消費者，給他們提供生娃養(yǎng)娃的一站式解決方案,。

IP是內容上的王冠,，是所有內容創(chuàng)作者的最高追求，但是,，創(chuàng)作IP需要整合資源,，需要品牌方支持，需要優(yōu)質渠道播放,，也需要資本的助力,，如今三者結成聯(lián)盟，讓IP誕生的土壤更肥沃,。

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IP打造是細水長流的事業(yè),，而供應鏈賦能，則是可以讓母嬰媒體立刻變現(xiàn)的,。而供應鏈賦能,，也正是母嬰媒體選擇了京東的一個重要原因。

剛才也說了,，母嬰客群的需求特別個性化,，每家的孩子都不一樣，家長的能力水平也不一樣,，每個用戶的標簽屬性非常豐富,，包括兒童成長、消費能力,、用戶行為,、社會屬性等眾多標簽來區(qū)分用戶的個性化，所以，對于電商平臺來說,，單純的廣告營銷,，效果會大打折扣。

而對于母嬰媒體來說,，雖然有母嬰用戶,，但是他們除了內容知識、交流分享,、成長記錄等各種需求之外,，還需要更方便地獲得服務和商品，然而,，母嬰媒體做電商,，大多比較累。

零售的核心是供應鏈能力,，媒體習慣了廣告收入,，但是對于供應鏈的把控，卻有著難言之隱：要想讓商品品質更穩(wěn)定,，就要做重供應鏈,，但是，做重了,，投資太大,，媒體普遍承受不起；做輕了,，品控不到位,，送貨體驗參差不齊。而這,，卻正是京東的優(yōu)勢,！

可以說，供應鏈的重要作用人人皆知，而京東在供應鏈的建設上已經(jīng)沉淀了多年,，無論是在采購,、生產,、設計，還是物流等全鏈條的優(yōu)化上,，京東依靠技術和模式創(chuàng)新，都已經(jīng)做到了貫通商流,、物流、資金流和信息流等各個環(huán)節(jié),，能夠攜手更多伙伴重構供應鏈,，提升供應鏈效率,，給予消費者更優(yōu)質的服務,。

所以,，母嬰媒體與京東在供應鏈層面上選擇合作，能夠使得京東更好地對母嬰平臺賦能,。在本次聯(lián)盟中,，媽媽網(wǎng)旗下電商平臺媽媽良品商城將與京東在供應鏈層面展開深度戰(zhàn)略合作,，依托京東強大的開普勒技術優(yōu)勢和媽媽網(wǎng)海量精準用戶群體,，雙方將會圍繞零售、內容以及社群等方面展開全方位的創(chuàng)新合作,。此次多種措施并行打造新通路，京東也是希望深度賦能行業(yè)媒體,，進一步推動母嬰行業(yè)發(fā)展。

今年一個最大的熱點便是社群零售，寶媽群體是這個大趨勢的核心人群，而做社群零售的群主們,，最大的痛點便是貨源，如果有京東供應鏈的賦能,，倉儲物流配送全無憂，只需要好好賣貨就行了,。

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從泛流量到精準流量,，從泛內容到精準內容,，京東已經(jīng)從流量整合,，進化到全鏈條整合,，無界零售對品牌渠道和消費者的賦能能力越來越強。

所以說,，這次在母嬰領域的京X計劃,，跟以往的京X計劃大不一樣,，雖然是垂直領域,，卻不能小覷,，人群精準，而且可以實現(xiàn)母嬰全產業(yè)鏈的閉環(huán)，從而讓數(shù)據(jù)更豐富和精準。

而對于母嬰媒體來說,，也不是誰都能給他們賦能的,，供應鏈不夠豐富，數(shù)據(jù)能力不夠豐富,，技術不夠強大,，深耕產業(yè)的決心不夠大，都沒辦法給母嬰媒體賦能,。

我國母嬰市場,，今年可以達到3萬億人民幣,，隨著二胎的開放,，隨著科學育娃的重視,，這個產業(yè)還將持久爆發(fā),。

京東在母嬰領域布局已久,，并且京東有著四億左右的優(yōu)質用戶群體,，有著線上線下融合的渠道優(yōu)勢,，如今再加上母嬰內容產業(yè)聯(lián)盟,，這3萬億的市場，恐怕將要生變,！

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