以前,，無論是6.18還是雙十一,，業(yè)內(nèi)對電商大促的討論焦點是，電商如何通過價格顛覆傳統(tǒng)零售,；再過一年,，變成了電商應(yīng)不應(yīng)該打價格戰(zhàn)；再后來變成了,，電商的價格戰(zhàn)是真打還是假打,；到了去年，變成了如何打一場高明的價格戰(zhàn),，除了優(yōu)惠,，還能帶來什么更大的布局。

而今年,，主題又有所不同,，今年應(yīng)該是第一次有O2O參與的6.18，無論京東還是蘇寧,，都提到了O2O參戰(zhàn),，只不過，蘇寧更狠一點，口號是O2O全線參戰(zhàn),，從城市到農(nóng)村,，從自營門店到聯(lián)合商家，從電腦到客廳,，從海外到國內(nèi),，這是蘇寧轉(zhuǎn)型四年完成業(yè)務(wù)拼圖之后的一次大促。

O2O參與全線大促,，是一個很有意思的現(xiàn)象,，這對業(yè)務(wù)的整合能力要求很高很高，尤其是蘇寧把消費金融與O2O做了融合,，這個事情,，值得聊聊。

寶媽們的痛,，只有經(jīng)歷過才知道,，為了給孩子喝一口新鮮奶，背奶族會特意多帶了一塊藍(lán)冰,，每天早晚高峰背著十多斤重的冰包奔波于家與公司之間,。很多媽媽因為加班或者沒有專業(yè)的冷藏設(shè)備不得不終止背奶。在北京,、廣州,、深圳等生活成本較高的一線城市，背奶族數(shù)量驚人,。

后來,，蘇寧紅孩子推出母乳快遞，在辦公地點擠出母乳,，交給蘇寧快遞,，兩個小時后寶寶就喝上了新鮮的母乳。

初看這事,，沒啥了不起,，但現(xiàn)在，他們要把這項母乳速遞服務(wù)在6.18年中慶期間將進一步擴大服務(wù)范圍到北京,、上海、廣州,、深圳,、南京、成都,、武漢七大城市,，大范圍解決“背奶媽媽”們的難題。

原來只是在一個城市做兩小時物流，現(xiàn)在要擴張到七個城市,，這件事之所以被我特別選出來講,，是因為我覺得，他們現(xiàn)在學(xué)會了找到顧客的痛點去做服務(wù)了,，而且是圍繞“兩小時”這個關(guān)鍵詞,，O2O一定要有時間標(biāo)尺，否則這個O2O沒有意義,。

蘇寧這么做,，應(yīng)該這意味著兩小時物流，將會成為他們O2O的標(biāo)配,，在這次6.18年中大促上,，他們也明確2小時送達(dá)服務(wù)“急速達(dá)”在全國1104家門店推廣，覆蓋了57個大區(qū)195個城市,，將兩小時加急送達(dá)服務(wù)常態(tài)化,。

兩小時一旦能夠承受此次大促的考驗，形成常態(tài),，那么蘇寧的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，將建立起來了，以前總說線上線下結(jié)合是大勢所趨,，但是,，結(jié)合到什么程度？并沒有量化,，一天兩送三送是一個級別標(biāo)準(zhǔn),；兩個小時是一個級別的標(biāo)準(zhǔn)，一個小時則又是另一個層級的布局,，而半個小時,，更是另一門經(jīng)濟學(xué)。

目前,，這四個級別的O2O標(biāo)準(zhǔn),，我都親歷考察過相關(guān)案例，完全是不同的企業(yè)組織形態(tài)和商業(yè)邏輯,，兩小時配送,，蘇寧算是標(biāo)桿代表了。

能做到這樣,，還只是及格,，幾千家門店，60個DC倉,，做到這一步,，是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，做不到才?yīng)該被罵，其實,，這是傳統(tǒng)O2O的思路（O2O發(fā)展太快了,，這么先進已經(jīng)傳統(tǒng)了），在配送能力上拼搶,。

更進一步的O2O,，是要用消費金融做穿針引線了。

在五月底，蘇寧董事長張近東在蘇寧金融成立大會上,，講了一個讓我很燒腦的提法：將發(fā)布以O(shè)2O融合的信用消費產(chǎn)品“任性付”,。

這O2O跟信用消費有啥關(guān)系？

我費了好大勁才明白,，這是他們的易付寶開放戰(zhàn)略,，推出了一個分期付款的“任性付”，即零首付,、零利息,、零手續(xù)費（簡稱“三零分期”），不過這并不是一個新產(chǎn)品,，此前曾與多家銀行展開合作,，此次6月年中慶伴隨著蘇寧旗下信用支付產(chǎn)品任性付的上線，三零分期將依托任性付開展,，消費者在蘇寧全站消費滿9元即可通過任性付支付方式辦理三零分期,。

這跟阿里的花唄，京東的白條,，有相似之處,，但又大不相同。

他們是僅限于自己平臺,，但任性付是開放的,，這次6.18期間，南京50多家大型零售商和上千家商戶,，都開始使用這一產(chǎn)品,；花唄和白條只限線上，但任性付是線上線下都可以,，根據(jù)消費紀(jì)錄,，每個顧客的信用額度也不一樣，最高獲得20萬透支額度,。

蘇寧任性付第二個重要的一點,，就是會大幅度節(jié)約消費者成本。

這對信用卡是一次沖擊,，信用卡靠分期費用和利率獲益,，但易付寶并不打算這么做，

易付寶的盈利是多元化的,，也許來自消費,，也許來自金融。現(xiàn)階段不會把金融的手續(xù)費或利息收入作為收入來源,。

和其他非持牌機構(gòu)相比,，他們可以參與同業(yè)拆借，甚至通過資產(chǎn)證券化獲得經(jīng)營資金,，所以,，他們的成本是低于傳統(tǒng)信用卡的。

信用卡是有了客戶,，去做商城,，現(xiàn)在，易付寶依托商城去做信用消費,，反其道而行之,。

當(dāng)支付不只是工具變成平臺的時候，易付寶算是完成了新生,。也正是這種布局,，被張近東認(rèn)為是完成了業(yè)務(wù)拼圖，PC,、移動,、電視、線下只是業(yè)務(wù)終端,，穿針引線的是易付寶這個平臺,。

據(jù)說，蘇寧金融還將在年中慶期間推出“金臨618”活動,，活動將以南京為核心輻射全國,，屆時蘇寧易購寶將全面打通線下支付，南京上萬家商戶及北京,、上海,、福州部分商戶接入易付寶支付入口，消費者消費通過刷易付寶可以享受高達(dá)五折的優(yōu)惠,，這也是蘇寧易付寶大規(guī)模社會化開放的開始,，也意味著新一輪移動支付大戰(zhàn)的揭幕。

到這一步,，蘇寧完成了整個發(fā)展脈絡(luò),，所以你也看到這次6.18促銷大戰(zhàn)的不同之處了,，通過大促，推進O2O標(biāo)準(zhǔn)化和消費金融的平臺化,，所謂的價格戰(zhàn),，早就只是一個借口了，背后密謀的是一盤全線戰(zhàn)局,。

喊了無數(shù)年從賣商品到賣服務(wù),，這條進化路線圖簡直是一場陰謀般驚險！