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中秋即將來(lái)臨,，經(jīng)銷商有沒(méi)有指望通過(guò)新引進(jìn)的產(chǎn)品,，來(lái)影響中秋的銷售和利潤(rùn)的增減額？ 今天就給大家分享一下經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,？其實(shí),，作為經(jīng)銷商如何在目前復(fù)雜多變的渠道中，在整個(gè)產(chǎn)品推陳出新速度更快的時(shí)代,，規(guī)劃好自己業(yè)務(wù)的盈利,，我有三個(gè)核心點(diǎn)供大家參考：經(jīng)銷商一定要找到符合消費(fèi)趨勢(shì)的新品
無(wú)論是線上的快速突破還是線下的穩(wěn)健銷售，都離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的商品,，只有銷售滿足消費(fèi)者需求的商品才是立于不敗之地的首要工作,。而在選擇商品的時(shí)候，我們需要關(guān)注幾點(diǎn)：首先,，我們要關(guān)注品類的發(fā)展趨勢(shì),。因?yàn)槊總€(gè)品類都有機(jī)會(huì)快速發(fā)展，能夠站在這個(gè)風(fēng)口上和踏準(zhǔn)市場(chǎng)的節(jié)奏點(diǎn),，就能夠讓自己的商品快速的銷售,，快速的盈利。2018年三月份開(kāi)始起來(lái)的酸辣粉品類就贏得了渠道商高度的接受,，同時(shí)讓更多的消費(fèi)者快速的接受,，拉升了該品類在市場(chǎng)上的占有率。其次要關(guān)注廠家,，優(yōu)質(zhì)商品不代表這每一個(gè)廠家都能做到,；做一款產(chǎn)品,，尤其是小微企業(yè)，一天穩(wěn)定的質(zhì)量可以做到,，一周穩(wěn)定的質(zhì)量,，努力還可以做到，然而一個(gè)月,，一個(gè)季度,，一年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間，讓產(chǎn)品質(zhì)量能夠穩(wěn)定如一,，這個(gè)是非常難做到的,。因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)的原材料、設(shè)備,、員工的穩(wěn)定和素養(yǎng),，都將會(huì)造成產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的不足。最重要的是合格的產(chǎn)品能賣(mài),，有特色的產(chǎn)品才能賣(mài)好,；同樣是一包方便面，質(zhì)量都合格,，各項(xiàng)指標(biāo)都合格,，有的為什么賣(mài)不好呢？就是沒(méi)有自己的特色,，當(dāng)前的市場(chǎng)商品完全是供大于求的時(shí)候,，沒(méi)有特色的產(chǎn)品注定難賣(mài)好！所以,，要選擇更有穩(wěn)定性質(zhì)量能保證的企業(yè),，只有質(zhì)量特色如意，才有機(jī)會(huì)去做好市場(chǎng),。最后,，經(jīng)銷商在選擇運(yùn)營(yíng)過(guò)程中間，一定要選擇有經(jīng)營(yíng)理念的廠家和產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)人員,。每款產(chǎn)品都有機(jī)會(huì),，但不是每一個(gè)企業(yè)都能運(yùn)作好,，有服務(wù)能力和有責(zé)任心的團(tuán)隊(duì),，才能夠有機(jī)會(huì)把優(yōu)質(zhì)的商品做好。經(jīng)銷商一定要去指導(dǎo)和服務(wù)下游渠道的商戶
在當(dāng)前線上線下互動(dòng)頻繁的市場(chǎng)狀況下,，經(jīng)銷商在信息和經(jīng)營(yíng)方式快速更迭的情況下,，對(duì)于自己生意的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)找不到感覺(jué)，不知道怎么去做,，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商代理一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候,，要對(duì)下游一些渠道進(jìn)行細(xì)分,，分類進(jìn)行渠道開(kāi)拓。每一個(gè)產(chǎn)品在不同的渠道上,，就會(huì)有不同的銷售結(jié)果,，一瓶水在小店中銷售是2元，在賓館酒店就是5元,，在KTV夜場(chǎng)就是10元的售價(jià),，消費(fèi)者在不同消費(fèi)場(chǎng)景購(gòu)買(mǎi)相同商品對(duì)價(jià)格的接受度必然不同。在這么復(fù)雜的渠道運(yùn)營(yíng)情況下,，每一個(gè)渠道商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類都很多,，對(duì)商品的利潤(rùn)需求各不相同，而對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力也不能深入的分析,，所以,，經(jīng)銷商對(duì)渠道商的培訓(xùn)指導(dǎo)與服務(wù)，將是經(jīng)銷商要重點(diǎn)完成的一項(xiàng)工作,；在當(dāng)前產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的時(shí)代,，渠道商更需要進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)。因?yàn)槟壳爸袊?guó)的銷售地面渠道所面臨的動(dòng)銷是痛點(diǎn),，經(jīng)營(yíng)方式和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉,，都將需要經(jīng)銷商去增加這方面的工作量，包括經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員,，更應(yīng)該在推廣一個(gè)新品的時(shí)候,，要做到知己知彼知環(huán)境。對(duì)自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),、價(jià)格,、利潤(rùn)要做到心中有數(shù)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格,，銷售情況等等信息要了如指掌,；對(duì)整個(gè)區(qū)或地區(qū)的人口主銷渠道的消費(fèi)群體等一些渠道上的客戶情況更要做到了然于胸。所以這項(xiàng)工作將是經(jīng)銷商需要增加的,。尤其是在快消品行業(yè),，所有的商品都講究一個(gè)快字。商品在渠道上的動(dòng)銷要足夠的快,；客戶送貨一定要快,；同時(shí)在與廠家合作的過(guò)程，發(fā)貨的速度以及整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作速度的快,。10萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)月流轉(zhuǎn)5次就能產(chǎn)生50萬(wàn)的效率和效益,。所以，提高商品在渠道流通的速度和效率將是最好的方法,。
從目前線上和線下一些客戶打交道的總結(jié)：線上處理臨期產(chǎn)品或者是淘汰產(chǎn)品的速度非?？?，如果是進(jìn)價(jià)十元錢(qián)，為了快速的處理,，兩元三元就直接處理掉,，馬上騰出倉(cāng)庫(kù)和一定的資金，投入到新的產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)之中,。而線下的經(jīng)銷商,，同樣是進(jìn)價(jià)十元的產(chǎn)品，往往則會(huì)以八元七元六元五元逐步降價(jià)的方式去處理,。這樣操作,，看似產(chǎn)品沒(méi)有太大的虧損，十元六元處理了,，其實(shí)浪費(fèi)最大的就是兩個(gè)方面：一個(gè)是時(shí)間,；第二個(gè)就是精力和資源。并且減緩了產(chǎn)品在渠道上流通的速度,，從而也降低了產(chǎn)品在渠道上銷售的效率,。所以，優(yōu)秀的經(jīng)銷商一定想盡一切辦法,，提高商品的流速和效率,。綜上所述，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)中,，最重要的是定好自己的位置,，這個(gè)時(shí)候有三個(gè)周期：第一個(gè)周期是創(chuàng)業(yè)階段，在這個(gè)時(shí)期,，經(jīng)銷商要保證生存下去,，讓自己的生意先活著。那么就是一句話：無(wú)所不為求生存,。上法律高壓線別碰,，不去做違紀(jì)違法的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；下要堅(jiān)持我們的操守,，要捍衛(wèi)我們的底線,。不做違背道德良心的經(jīng)營(yíng)。全力以赴的去圍繞著生存去做,。這個(gè)時(shí)期品牌建設(shè)放在其次,，最重要的是一定要進(jìn)行利潤(rùn)的回報(bào)計(jì)算，無(wú)論是哪一種渠道,，也無(wú)論是哪一種商品,，只要有利可圖,，就要去做,。串貨也罷,，跨區(qū)也罷，先讓自己走過(guò)這個(gè)創(chuàng)業(yè)的生存時(shí)期,。第二周期就是經(jīng)銷商的發(fā)展階段,，經(jīng)歷過(guò)第一時(shí)期的創(chuàng)業(yè)期，經(jīng)銷商積累了一定的客情關(guān)系,，積累一定的渠道資源,，也積累的一些上游廠家的資源。這個(gè)時(shí)候就需要有所為有所不為,，一心一意求發(fā)展,；比如在選品上，就要選擇給自己生意匹配的產(chǎn)品,，有長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)的產(chǎn)品,。而這個(gè)時(shí)候不再去代理高仿的山寨產(chǎn)品，而假貨更是不能碰,，要完成自身的發(fā)展,，不能讓賣(mài)高仿貨低檔貨的商標(biāo)貼在在經(jīng)銷商身上。要通過(guò)這個(gè)時(shí)期來(lái)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善,，梳理團(tuán)隊(duì)建設(shè),，進(jìn)行市場(chǎng)的渠道穩(wěn)定，讓自己的生意更健康一些,。到第三個(gè)周期就是成熟穩(wěn)定期,，就需要圍繞著有所不為有所必為定乾坤。在這個(gè)時(shí)候,，已經(jīng)度過(guò)了發(fā)展期,，生意穩(wěn)定，資金又雄厚,，并且在市場(chǎng)上有區(qū)域性的號(hào)召力和影響力,，這個(gè)時(shí)期，經(jīng)銷商需做兩到三年的市場(chǎng)規(guī)劃,。經(jīng)過(guò)這三個(gè)方面的分析,，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)中要分清楚自己在創(chuàng)業(yè)期，還是發(fā)展期,，還是在成熟穩(wěn)定期,。不同的時(shí)期，要做出適合當(dāng)前的決策,，要選定適合當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，要選到適合自己的合伙人，來(lái)健康持續(xù)的發(fā)展和盈利,。
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