2019年的資本寒冬,，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者而言實(shí)在是“太南了”,。

前幾年，在資本活躍,、雙創(chuàng)氣氛濃厚的背景下,，各類高新技術(shù)成為創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，無論是萬眾期待的準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè),，還是充滿朝氣的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，都往里頭扎，大眾創(chuàng)業(yè)的熱度持續(xù)不下,。

隨著資本寒冬的到來,，雙創(chuàng)熱度一時(shí)降到冰點(diǎn)。在這個(gè)大背景下,，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)更多考慮的是如何活下去,。大量裁員、縮小開支,、破產(chǎn)清算等現(xiàn)象,，如病毒一樣四處傳播。創(chuàng)業(yè)者們過的慘兮兮的，曾經(jīng)的繁花似錦也變成一地雞毛,。

新的一年已經(jīng)到來，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者怎么活下去,，如何突圍,，行業(yè)專家和學(xué)者總結(jié)了很多有價(jià)值的建議。小編根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最常遇到的幾個(gè)問題,，整合此篇“創(chuàng)業(yè)避坑指南”,，供創(chuàng)業(yè)者思考。

01

股權(quán)合理分配

親兄弟明算賬,，明確創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股份分配和工作職責(zé),，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說是至關(guān)重要的事情。

很多創(chuàng)業(yè)者是和朋友一起合作創(chuàng)業(yè)的,，中間穿插著感情因素,，股份明細(xì)和投資分配模糊。這種合作模式,，后期很容易產(chǎn)生內(nèi)訌,，讓創(chuàng)業(yè)的努力付之一炬。因?yàn)檫@個(gè)原因創(chuàng)業(yè)失敗的案例比比皆是,。

基于公司法規(guī)定的股權(quán)1/2的決議規(guī)則和2/3的特別決議規(guī)則,，相對(duì)理想的股權(quán)分配是持1/2以上股權(quán)，更理想是2/3以上,。

另外，在創(chuàng)業(yè)企業(yè),，有些創(chuàng)始人希望把員工當(dāng)做合伙人,，給與股權(quán)激勵(lì)。這樣的做法,，有兩個(gè)副作用,。一個(gè)方面是，過早的分散了股權(quán),；另一方面,，無法滿足部分希望獲取穩(wěn)定收入的員工，最后適得其反,。

員工管理問題不應(yīng)單純利用股權(quán)解決,，即使是作為激勵(lì)作用的股權(quán)也不應(yīng)當(dāng)份額過大,，一般來說是比例在5-15%即可,。

02

警惕偽需求

很多投資人和成功的企業(yè)家，都曾提醒過創(chuàng)業(yè)者要辨別用戶“真需求”和“偽需求”，很多創(chuàng)業(yè)者都是在“需求判斷”這塊栽了大跟頭,。

真需求是人們真正需要的東西,，而偽需求往往是人們想要，但不一定真正需要的東西,。創(chuàng)業(yè),，必須滿足市場和用戶的真需求，才能成功,?？村e(cuò)“偽需求”，從一開始就可能會(huì)注定失敗,。

當(dāng)下不少新生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都犯了“偽需求”的錯(cuò)誤,。

第一類是完全靠補(bǔ)貼獲取用戶。這類項(xiàng)目有一個(gè)特點(diǎn),，就是吸引用戶完全靠補(bǔ)貼,，沒有補(bǔ)貼，就沒有用戶增長,。驗(yàn)證用戶有沒有需求的一個(gè)簡單方法,，就是看用戶會(huì)不會(huì)為你的產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)。如果你的用戶都是靠燒錢補(bǔ)貼獲取的,，那么用戶是否有真正的需求就很值得質(zhì)疑,。

第二類偽需求是本地市場沒有需求。部分需求是有地域性的,，在其他地方被驗(yàn)證了有需求的項(xiàng)目,，在自己所在的地方不一定有需求。如果不深入思考這個(gè)問題,，照搬國外成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，很可能落得個(gè)“水土不服”的下場。

另外,，關(guān)于創(chuàng)業(yè)“偽需求”的坑,，“弱需求”“嘗鮮性需求”也很容易犯。產(chǎn)品要切中用戶的“痛點(diǎn)”,，而不是“癢點(diǎn)”,。如果用戶只是好奇，那僅是一次性需求,，很難持久,。來去匆匆的網(wǎng)紅店，只看到噱頭忽略內(nèi)容,，就是很好的例子,。

03

控制擴(kuò)張節(jié)奏

一時(shí)嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭，便急忙擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，這種操作可能是致命的,。

過早或過度地去拉風(fēng)投，除了資本,，隨之而來的還有巨大的贏利要求和發(fā)展壓力,，最直接的影響是可能毀掉創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品和創(chuàng)意?？紤]第一筆投資的時(shí)候,，需要認(rèn)清企業(yè)所處的時(shí)期，根據(jù)企業(yè)的具體情況進(jìn)行選擇,。

在初創(chuàng)期引入風(fēng)險(xiǎn)投資,，時(shí)間和研發(fā)進(jìn)度必須基于現(xiàn)實(shí)進(jìn)行匹配。

投資初創(chuàng)企業(yè)的機(jī)構(gòu)往往會(huì)在4~7年后退出,，這就意味著創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能把戰(zhàn)線拉得太長,，必須要在一定時(shí)間內(nèi)讓投資人看到回報(bào)。同時(shí)也不能為了一時(shí)投資,，只重眼前利益,，不顧長遠(yuǎn)發(fā)展。

一旦企業(yè)做大,，投資方就可以靠著低投入，收獲高回報(bào),，這時(shí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在與風(fēng)投談回報(bào)時(shí),，一定要注意自身股權(quán)，不要在做大后為他人做了嫁衣,。

發(fā)展期企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品已基本成型,，雖然市場還沒有完全打開，但方向已經(jīng)比較明確,，不確定性大大下降,，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資的加入能助力企業(yè)在技術(shù)開發(fā)和引進(jìn)中的沖刺過程，并更有可能得到預(yù)期的專利結(jié)果,。如果企業(yè)想在成長期引入風(fēng)險(xiǎn)資本,，可以把專利納入考慮范疇。

想要申請(qǐng)專利的企業(yè),，可以靠風(fēng)投打開局面,；已經(jīng)有專利的企業(yè)，可以將專利作為自己的投資優(yōu)勢,，找到優(yōu)質(zhì)的投資伙伴,，以更低的對(duì)價(jià)拿到更高的投資,。

04

建立人才團(tuán)隊(duì)

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言人才是最寶貴的資源，尤其在高科技行業(yè),。人才的流失，對(duì)于企業(yè)的打擊十分明顯,。然而,，創(chuàng)業(yè)公司前期的人員流動(dòng)性也很大，如何留住人才,，建立公司的人才隊(duì)伍是創(chuàng)業(yè)者不得不思考的問題,。

創(chuàng)業(yè)公司的招聘應(yīng)該找技能合適的人，文化合適的人,，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),、有創(chuàng)業(yè)激情的人。另外,，具備多項(xiàng)技能的復(fù)合型人才尤為重要,。

首先,，創(chuàng)業(yè)公司對(duì)于薪酬和績效設(shè)計(jì)應(yīng)該有一些大的原則,，確保自己能夠在初創(chuàng)期和壯大后保持一致性。在初期,，可以在這個(gè)原則下針對(duì)每一個(gè)人進(jìn)行較為個(gè)性的薪酬設(shè)計(jì),，而人員到達(dá)一定規(guī)模后，則應(yīng)該對(duì)這些原則的執(zhí)行細(xì)節(jié)進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，薪酬設(shè)計(jì)也要更標(biāo)準(zhǔn)化,。

05

總結(jié)

創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)比較脆弱，環(huán)境,、政策,、其他企業(yè)的動(dòng)向都有可能對(duì)其帶來致命一擊。不過事在人為,，在經(jīng)濟(jì)回暖之后,，大環(huán)境不乏突出重圍的機(jī)會(huì)。

行業(yè)專家紛紛建議,，2020年創(chuàng)業(yè)要避免浮躁,、沉下來接地氣，方能吸引風(fēng)投的矚目,。不盲目,、不畏懼，創(chuàng)業(yè)的目的是實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值,，這條道路雖然曲折,，但是內(nèi)心要充滿希望,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人皆可創(chuàng)業(yè),，倘若不想成為分母,、成為韭菜從而血本無歸，就要在資金,、團(tuán)隊(duì),、運(yùn)營、產(chǎn)品等方方面面做好準(zhǔn)備,，解決問題,、完善問題，尋找一條適合自我的生存之路,。