KOL和KOC,，到底是什么？

KOL,，已經(jīng)是一個(gè)流行已久的概念,，是英文“Key Opinion Leader”的縮寫(xiě)，譯為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖,，通常被定義為擁有更多,、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受和信任,，并對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力的人,。

KOC，則是在2019年,，隨著私域流量的興起,，才被頻繁提起的概念。KOC是英文“Key Opinion Consumer”的縮寫(xiě),，譯為關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者,，一般指能夠影響自己的朋友、粉絲,，產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者,。

KOL和KOC,，有什么不同？

了解了KOL和KOC的概念,，接下來(lái),，我們就需要在他們各自的特點(diǎn)和優(yōu)、劣勢(shì)上做一個(gè)區(qū)分,。

· 粉絲層面

在粉絲數(shù)量上,，KOL明顯是優(yōu)于KOC的，KOL的粉絲數(shù)往往會(huì)是KOC的十倍甚至百倍,。例如頭部KOL薇婭全平臺(tái)的粉絲量超千萬(wàn),，而想成為一個(gè)KOC，只需要粉絲量過(guò)萬(wàn)甚至過(guò)百即可,。

· 影響力層面

基于粉絲量的不同,，KOL和KOC所能產(chǎn)生的影響力大小也是不一樣的,。如果把KOL,、KOC、普通用戶看作一個(gè)金字塔,，那么知名度高,，影響力強(qiáng)的KOL一定是位于塔尖，而影響力相對(duì)較弱的KOC則位于金字塔的中腰部,。

· 內(nèi)容層面

KOL往往是長(zhǎng)期深耕于某一垂直領(lǐng)域,，如美食,、美妝、汽車等等垂類,，長(zhǎng)期創(chuàng)作某一垂類內(nèi)容的KOL也會(huì)在創(chuàng)作中獲得垂直營(yíng)銷力,，隨著內(nèi)容越來(lái)越優(yōu)質(zhì)和專業(yè)化，垂直營(yíng)銷力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng),。

選KOL,，還是KOC？

在了解了KOL和KOC各自特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，到底該如何選擇投放對(duì)象,，這也是品牌方非常關(guān)注的問(wèn)題。

根據(jù)上文中的我們所分析的KOL和KOC的特點(diǎn),，我們可以發(fā)現(xiàn),，在品牌營(yíng)銷上，這兩個(gè)角色有著不同的特點(diǎn)以及側(cè)重點(diǎn),。

如果品牌傾向于做品牌種草,，那么大規(guī)模投放KOC就是一個(gè)很好的選擇，大量的KOC聯(lián)動(dòng)種草,，會(huì)產(chǎn)生真實(shí)且強(qiáng)大的影響力,，通過(guò)和消費(fèi)者交流，提高品牌產(chǎn)品的口碑以及用戶對(duì)于品牌產(chǎn)品的認(rèn)知度和好感度,，根據(jù)KOC真實(shí)的體驗(yàn)，消費(fèi)者往往更容易完成種草,。

如果品牌更傾向于完成種草 提升轉(zhuǎn)化率,，那么影響力更強(qiáng)，專業(yè)度更高的KOL則是更好的選擇,。同時(shí),，由于一個(gè)KOL的影響力可能和十個(gè)甚至百個(gè)KOC的影響力相當(dāng)，因此,，在選擇KOL時(shí),，往往需要的數(shù)量會(huì)更少,，比選擇KOC難度更低,，效率更高。

圖片來(lái)源于克勞銳研究報(bào)告

這兩個(gè)角色,，在營(yíng)銷鏈路中是缺一不可的,。只有恰當(dāng)?shù)乩肒OL和KOC，將之進(jìn)行有機(jī)融合,，聯(lián)動(dòng)傳播,，品牌營(yíng)銷的效果才能夠最大化。

如今,，越來(lái)越多的品牌在營(yíng)銷時(shí)選擇打起“KOL KOC”組合拳,，讓KOL和KOC相互配合，制造出營(yíng)銷爆點(diǎn),，比如新晉網(wǎng)紅品牌王飽飽,、花西子等等。

圖片來(lái)源于克勞銳研究報(bào)告

當(dāng)然，在選擇KOL和KOC進(jìn)行營(yíng)銷之前,，品牌的硬實(shí)力才是第一位,。能夠達(dá)成品效銷三效合一，其前提一定是品牌產(chǎn)品本身?yè)碛凶銐蚋叩母?jìng)爭(zhēng)力,。品牌硬實(shí)力夠強(qiáng),，才能夠讓KOL和KOC的分享以及傳播更加真實(shí)化，才能夠更好地完成種草以及轉(zhuǎn)化,，最終達(dá)成品效銷三者合一,。

以上是KOC和KOL，哪個(gè)才是品牌方真愛(ài)的分享,！