2015年，藝術(shù)涂料儼然成了涂料企業(yè)眼中的新藍(lán)海,，國內(nèi)各大涂料企業(yè),，或引進(jìn)國外品牌,，或自主研發(fā),，紛紛架起小船揚帆出海，旗艦店,、體驗館,、加盟商，如雨后春筍般出現(xiàn),。好像所有人都看好藝術(shù)涂料的光明未來,，但大家真的賺到錢了嗎？

4月1日 山西長治瓦科藝術(shù)肌理壁膜旗艦店開業(yè)

　　前景光明嗎,？

　　藝術(shù)涂料符合市場和政策趨勢

　　涂料企業(yè)是很積極投資藝術(shù)涂料的，因為中國涂料市場,，尤其是民用涂料市場需求日趨飽和，國內(nèi)市場容量很難在短時間內(nèi)有大規(guī)模的擴張,，企業(yè)想提升,，要么通過行業(yè)內(nèi)競爭占據(jù)更大的市場份額，要么調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及質(zhì)量,，以提高產(chǎn)品價值。

　　行業(yè)內(nèi)競爭正在加劇,，這個趨勢已經(jīng)很明顯了,。近兩年來，大型涂料企業(yè)紛紛投巨資建廠,，設(shè)計產(chǎn)能令人瞠目，除了“一帶一路”,、舊房重涂等潛在市場將帶來的影響,，在目前市場容量未現(xiàn)大波動的情況下，只有一種可能,，那就是大魚吃小魚,，不斷提升行業(yè)集中度。同時,，國家政策也在從側(cè)面推動著這一趨勢演進(jìn),，隨著供給側(cè)改革深入進(jìn)行，落后產(chǎn)能會逐步淘汰,，空出的市場容量會迅速被已經(jīng)準(zhǔn)備好的企業(yè)填滿,。

　　中國涂料市場已經(jīng)開始飽和，內(nèi)生增長的空間日益有限,，未來市場的主要增長不再依賴于擴張滲透,，也不再是依靠傳統(tǒng)涂料市場來挖掘利潤增長點，更有可能是通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、產(chǎn)品質(zhì)量升級以及消費者趨優(yōu)消費達(dá)成,。作為新品類的藝術(shù)涂料，正符合當(dāng)下及今后市場消費趨勢,。

　　另外,，品類競爭時代即將到來,，涂料也將逐步從一家獨大開始走向品類多元，從一枝獨秀走向百花齊放,，競爭也越來越細(xì)分,。而作為細(xì)分領(lǐng)域的特殊品類，藝術(shù)涂料市場將為諸如TASSANI塔薩尼,、瓦科,、基士博、易涂得,、現(xiàn)代大師等專注該細(xì)分領(lǐng)域的新生代企業(yè)帶來勃勃生機,，相信未來會有越來越多專攻藝術(shù)涂料的企業(yè)出現(xiàn)。

　　有業(yè)內(nèi)人士聲稱：未來幾年,，藝術(shù)涂料將迎來爆發(fā)式增長期,。這一點我完全同意，藝術(shù)涂料現(xiàn)在的市場總量很小嘛,，在消費者需求,、企業(yè)產(chǎn)品升級雙向推動下，必然會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,。

2015年10月11日 巴德士意大利“藝術(shù)涂料”發(fā)布會在益陽舉行

　　賺錢嗎,？

　　經(jīng)銷商賺現(xiàn)在的錢，廠家賺未來的錢

　　其實廠家投資藝術(shù)涂料市場,，更多是著眼于未來考慮的,，藝術(shù)涂料利潤雖高，但就目前來說,，廠家是賺不到多少錢的,。

　　首先，藝術(shù)涂料嚴(yán)格來說還處于市場培育期,，容量還不大,，越來越多消費者喜歡并選擇藝術(shù)涂料，是因為這部分消費者本身的購買力和審美能力在提升,，而不是藝術(shù)涂料自身推廣多么深入人心,。相對于傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品，因為量少,，還不能在銷售上帶來大幅增長,。

　　其次，藝術(shù)涂料真正高附加值的地方在人工,，而這塊是不歸廠家管的,。相對于動輒每平方兩三百、三四百的價格，藝術(shù)涂料產(chǎn)品本身的價值只占很小一小部分,。產(chǎn)品做的再好,，廠家也是一桶一桶的賣，而經(jīng)銷商或者家裝公司賣的是服務(wù),，是美,，而美是擁有無限空間的。所以在量還不大的情況下,，真正的高利潤是對能夠直面終端客戶提供施工服務(wù)的經(jīng)銷商、家裝公司而言的,，廠家還賺不到錢,。

　　未來，隨著藝術(shù)涂料更加普及,，涂裝人員數(shù)量和水平逐漸提升,，藝術(shù)涂料使用率將逐漸提升，涂裝價格也會降低,，從而擠占一部分乳膠漆市場,，伴隨而來的是經(jīng)銷代理商、家裝公司利潤率的持續(xù)降低,，那才是廠家走量賺錢的時候,。當(dāng)然，雖然利潤率會比現(xiàn)在低,，但中高端的定位使得藝術(shù)涂料比傳統(tǒng)乳膠漆利潤仍然要高出許多,，而且隨著市場成熟，銷量也會大幅度提升,，這也是經(jīng)銷商長遠(yuǎn)投資的動力所在,，畢竟單單建設(shè)藝術(shù)涂料體驗館的投入也是不菲的。

意大利TASSANI塔薩尼藝術(shù)涂料已舉辦數(shù)期涂裝工藝培訓(xùn)班

　　跳出傳統(tǒng),？

　　這幾條路可以嘗試

　　目前,，因為藝術(shù)涂料廠家對經(jīng)銷渠道以外的資源掌控有限，所以仍然以走渠道為主,，但對渠道以外的道路也要不斷嘗試,，我想還有這樣幾條不同的路可以嘗試。

　　一是實行產(chǎn)銷分離?，F(xiàn)在有少數(shù)涂料企業(yè)已經(jīng)意識到產(chǎn)銷分離的好處,，比如匯龍涂料在2015年7月正式成立銷售公司“鶴山市匯潤涂料有限公司”，邁出了產(chǎn)銷分離的第一步,。藝術(shù)涂料真正的價值核心已經(jīng)不在產(chǎn)品本身了,，就更有必要建立專業(yè)銷售公司，使產(chǎn)銷各自成為經(jīng)營實體,，并且以銷售公司為主,，嚴(yán)格實行“以銷定產(chǎn)”和顧客導(dǎo)向的新產(chǎn)品開發(fā)和定價策略,。

　　二是在建立品牌直營店。藝術(shù)涂料施工上的高難度,，注定企業(yè)不可能單純地通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商完成銷售與施工服務(wù),，因此建設(shè)從生產(chǎn)、銷售到施工服務(wù)一條龍的專業(yè)團(tuán)隊,，將是藝術(shù)涂料企業(yè)不得不面對的選擇,。在此基礎(chǔ)上，制定符合企業(yè)自身實力的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，開展規(guī)范化涂裝服務(wù),，將有助于企業(yè)品牌的樹立與發(fā)展。

　　而從盈利角度講,，賣產(chǎn)品不賺錢,，賣服務(wù)才賺錢。資料顯示2015年,，我國涂料銷售額達(dá)4142.2億元,，利潤總額為306.37億元，如此計算利潤率只有大概7.4%,。培養(yǎng)一個千萬級的家裝漆代理商不易,，利潤只有74萬；而做一個100㎡房屋的藝術(shù)涂料終端用戶,，也許利潤就不止兩三萬,。涂料企業(yè)已經(jīng)擁有產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，而技術(shù)優(yōu)勢可以在人員充裕的前提條件下較為容易的轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端服務(wù)優(yōu)勢,。

　　三是做房地產(chǎn)工程市場,。2016年3月24日，財政部和國家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于全面推開營業(yè)稅改征增值稅試點的通知》,，5月1日起,，“營改增”將全面擴圍到建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè),、金融業(yè)和生活服務(wù)業(yè),，并將所有企業(yè)新增不動產(chǎn)所含增值稅納入抵扣范圍，其中,，建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)適用11%的稅率,。

　　精裝可進(jìn)建安成本稅項抵扣，將極大地推進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)項目精裝化進(jìn)程,。這對藝術(shù)涂料是個機會,，無論從占領(lǐng)市場、攫取利潤還是教育市場角度，將個性化的藝術(shù)涂料引入標(biāo)準(zhǔn)化的工程領(lǐng)域,，都會是個不錯的選擇,。當(dāng)然前提是要有充足的高水平施工團(tuán)隊，就目前藝術(shù)涂料涂裝人員整體的水平和數(shù)量而言,，還比較難實現(xiàn),，不過相信可以通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化的施工流程來降低難度。

2015年11月13日 三棵樹聯(lián)合意大利圣馬可藝術(shù)漆新品發(fā)布會召開

　　結(jié)語

　　藝術(shù)涂料為消費者提供的不僅是高性能的涂料產(chǎn)品,，更核心的是精神,、視覺上的滿足感，因此走中高端路線,，不必?fù)?dān)心價格觸底,，利潤率相對傳統(tǒng)家裝涂料也高出許多。但隨著藝術(shù)涂料市場推廣深入,、涂裝培訓(xùn)日益完善,、代理商逐漸增多,，將越來越能感覺到競爭將迅速進(jìn)入白熱化,，并隱隱約約看到藝術(shù)涂料由藍(lán)海變成紅海的樣子,。同時高速發(fā)展帶來的不僅僅是市場的繁榮,，也必然會有引出不良商家的攪局,，希望藝術(shù)涂料行業(yè)能健康有序的發(fā)展,，以硅藻泥行業(yè)的亂象為前車之鑒,。