作者:逍遙子 來(lái)源:農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察(ID:nyguancha) 近幾年,,脫貧攻堅(jiān),鄉(xiāng)村振興,,已成為電商平臺(tái)的核心任務(wù),。 同時(shí),,國(guó)家推出新基建支持政策將為數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)提供新機(jī)遇,。未來(lái),隨著數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的深入開(kāi)展,,數(shù)字紅利將普惠廣大鄉(xiāng)村地區(qū),。以互聯(lián)網(wǎng)為載體,進(jìn)一步聚焦數(shù)字化在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條的創(chuàng)新應(yīng)用,,運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)提供系統(tǒng)集成優(yōu)化方案,,由銷售端梯次向供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈直至價(jià)值鏈進(jìn)行改造,,最終將重新構(gòu)建農(nóng)業(yè)生態(tài)體系,,推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展,。 根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額由2014年的1800億元增長(zhǎng)到2019年的1.7萬(wàn)億元,規(guī)??傮w擴(kuò)大8.4倍。其中,,2019年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到了3975億元,比2016年增長(zhǎng)了1.5倍,。 除了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷之外,電商服務(wù),、產(chǎn)業(yè)賦能也正在中國(guó)大地如火如荼的興起,。其中,阿里,、京東,、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在推進(jìn)電商賦能大戲,助力中國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),、幫助中國(guó)農(nóng)民過(guò)上好日子,。 我們看到,電商賦能三農(nóng)過(guò)程中,,除了阿里,、京東、拼多多,、蘇寧等這些巨頭公司,,還有類似農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)“來(lái)三斤”等新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,他們采用獨(dú)特色模式,與巨頭們分羹千億級(jí)的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),。 (來(lái)三斤創(chuàng)始人 陳坤祥) 近期,,農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)“來(lái)三斤”正式完成由廣州萊檬集團(tuán)投資的2000萬(wàn)元人民幣Pre-A輪戰(zhàn)略融資。農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察獨(dú)家專訪了來(lái)三斤創(chuàng)始人陳坤祥,,聽(tīng)聽(tīng)他深度講解來(lái)三農(nóng)的創(chuàng)新與蝶變,。 -010- 轉(zhuǎn)型升級(jí) 從賣貨升級(jí)到服務(wù) 創(chuàng)新才能贏 從中國(guó)電商助農(nóng)發(fā)展史來(lái)看,賣貨屬于初級(jí)階段,,做電商服務(wù),、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)才是終極目標(biāo),。這才是電商價(jià)值,。 陳坤祥說(shuō),未來(lái)的生意一定是價(jià)值服務(wù),。尤其是,,想在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域做生意,先把服務(wù)做好,、用服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與平臺(tái)價(jià)值,,這才是電商社會(huì)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的完美統(tǒng)一。 資料顯示,,來(lái)三斤成立于2016年,,總部位于廈門,定位于“農(nóng)特產(chǎn)品社交新零售平臺(tái)”,,旗下主要產(chǎn)品涵蓋糧油調(diào)味,、生鮮果蔬、南北干果,、特色零食,、茗茶酒飲等品類產(chǎn)品。從2019年起,,來(lái)三斤為全國(guó)其他農(nóng)產(chǎn)品社交電商提供平臺(tái)搭建,、供應(yīng)鏈到帶貨、運(yùn)營(yíng)的整體解決方案,。 目前,,來(lái)三斤已在寧夏、甘肅,、江西,、福建等地投資建設(shè)多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái),其合作的農(nóng)產(chǎn)品基地達(dá)1000多個(gè),,社交商城內(nèi)SKU有2000多款,。 在深耕三農(nóng)的4年里,,陳坤祥悟出了一個(gè)道理:純粹的電商平臺(tái)是行不通的,一定也深入三農(nóng)領(lǐng)域做服務(wù),,幫助客戶改變成果,,平臺(tái)才能成功。 于是自2019年起,,來(lái)三斤增加了整個(gè)平臺(tái)對(duì)外支出的業(yè)務(wù),,運(yùn)用自身積累的搭建電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn),為全國(guó)其他農(nóng)產(chǎn)品社交電商提供平臺(tái)搭建,、供應(yīng)鏈到帶貨,、運(yùn)營(yíng)的整體解決方案。據(jù)了解,,基于云計(jì)算體系和供應(yīng)鏈基礎(chǔ),,來(lái)三斤為各大商家機(jī)構(gòu)進(jìn)行賦能,,為其提供立體服務(wù),,包括技術(shù)支持、運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)及策劃等,,這也是來(lái)三斤另一方面的營(yíng)收來(lái)源,。 據(jù)了解,來(lái)三斤在作為農(nóng)村電商綜合服務(wù)商方面,,逐漸形成了兩種較為成熟的服務(wù)模式,,一是面向上市公司、旅游景點(diǎn),、連鎖商超等,,為其提供以軟件為主的農(nóng)產(chǎn)品電商解決方案,促進(jìn)實(shí)體門店線上化,、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),;二是與各地政府達(dá)成合作,進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商模式的復(fù)制推廣,。目前,,來(lái)三斤已在寧夏、甘肅,、江西,、福建等地投資建設(shè)了多個(gè)區(qū)域性新型農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。 據(jù)陳坤祥表示,,來(lái)三斤不是單純的考慮自身發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái),,而是希望最終能夠發(fā)展成為國(guó)家鄉(xiāng)村振興的抓手平臺(tái),在國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中擔(dān)任重要角色,。 -020- 賦能供應(yīng)鏈 助力成功 構(gòu)筑助農(nóng)“新基建” 圈子里流傳著一句話,,三年入行,、五年懂行,十年稱王,。 陳坤祥談到做農(nóng)業(yè)初衷表示,,來(lái)三斤希望成為城市消費(fèi)者和農(nóng)民鏈接平臺(tái),幫助城市消費(fèi)者尋找到優(yōu)質(zhì),、健康的農(nóng)產(chǎn)品,,幫助農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去、提高收入,。當(dāng)然,,這個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要時(shí)間,我們要用做18年的心態(tài)來(lái)做一件事情,,并且持續(xù)專注,,把一件件事情都做好了,同時(shí)要不斷地把基礎(chǔ)建設(shè)夯實(shí)牢固,。 就目前來(lái)三農(nóng)的電商模式來(lái)看,,來(lái)三斤正扮演著:賦能供應(yīng)鏈。比如: 在布局體系上,,來(lái)三斤以用戶體驗(yàn)為中心,,嚴(yán)格品控甄選各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn),構(gòu)建日漸完善的全國(guó)農(nóng)特產(chǎn)供應(yīng)鏈,,并通過(guò)線下門店,,構(gòu)建線上線下一體化社交新零售全渠道營(yíng)銷體系。 在渠道建設(shè)上,,來(lái)三斤嚴(yán)選全國(guó)各地的特色農(nóng)產(chǎn)品,,通過(guò)各類中低端渠道銷售給終端消費(fèi)者,采用的是一種典型的S2B2C社交電商的商業(yè)模式,?!耙婚_(kāi)始我們的銷售渠道主要是寶媽群體和微商團(tuán)隊(duì),目前寶媽賣家數(shù)量已超4萬(wàn)人,,會(huì)員用戶1000多萬(wàn),。”陳坤祥表示,。 在業(yè)務(wù)模式方面,,來(lái)三斤主要是在微信生態(tài)內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),包括公眾號(hào)以及小程序內(nèi)的商城,,形成社交電商,、直播電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)三種模式,,分別對(duì)應(yīng)來(lái)三斤,、播三斤,、三斤到家三個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。電商業(yè)務(wù)已積累4萬(wàn)多個(gè)小B(社交賣家),,通過(guò)社交裂變能夠觸及1000多萬(wàn)C端用戶,。 “賣貨只是電商助農(nóng)的一個(gè)方面,但是如何幫助更多的人成功才是電商平臺(tái)的核心”陳坤祥補(bǔ)充道,。 于是,,從2019年起,來(lái)三斤運(yùn)用自身積累的經(jīng)驗(yàn),,為全國(guó)其他農(nóng)產(chǎn)品社交電商提供平臺(tái)搭建,、供應(yīng)鏈到帶貨、運(yùn)營(yíng)的整體解決方案,,扮演起“農(nóng)產(chǎn)品電商的服務(wù)商”角色,。 目前,來(lái)三斤的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈的穩(wěn)固與整合,,并能實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)的全面共享,。來(lái)三斤合作的農(nóng)產(chǎn)品基地目前有1000多個(gè),社交商城內(nèi)SKU有2000多款,,覆蓋了全國(guó)各省的多數(shù)地標(biāo)農(nóng)特產(chǎn)品,。 “另外,從今年疫情來(lái)看,,線上線下結(jié)合趨勢(shì)更加明顯,今年,,來(lái)三斤將以供應(yīng)鏈和云計(jì)算為依托,,不斷加大線下門店、物流建設(shè)以及店倉(cāng)一體化,,從而幫助中小企業(yè)降低成本,,提高運(yùn)營(yíng)效率”陳坤祥信心滿滿地說(shuō)。 據(jù)悉,,目前,,來(lái)三斤已完成2000萬(wàn)元人民幣的Pre-A輪戰(zhàn)略融資,投資方為廣州萊檬集團(tuán),,本輪融資將用于供應(yīng)鏈和云計(jì)算的研發(fā)升級(jí),、市場(chǎng)開(kāi)拓及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。 -030- 超越自我,,探索直播,,布局自有品牌 受疫情影響,今年農(nóng)產(chǎn)品直播成為熱點(diǎn),。同時(shí),,商務(wù)部還發(fā)布文件,,鼓勵(lì)電商企業(yè)通過(guò)直播等帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。 數(shù)據(jù)顯示,,今年一季度,,全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)936.8億元,增長(zhǎng)31.0%,;電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng),。由此可見(jiàn),電商直播將會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的常態(tài)化,! 陳坤祥表示,,電商直播將會(huì)成為來(lái)三斤的一個(gè)核心業(yè)務(wù),未來(lái)將會(huì)培育更多主播,,同時(shí)賦能中小企業(yè),,通過(guò)培訓(xùn)、供應(yīng)鏈,、數(shù)字化等服務(wù)來(lái)幫助農(nóng)業(yè)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),。 今年年初,來(lái)三斤推出“播三斤”直播電商平臺(tái),,目前,,已累計(jì)直播近2000場(chǎng)。我們看到,,播三斤主要有政府直播,、基地直播和總部直播三種形式。其中,,政府直播可為合作的省市縣鄉(xiāng)四級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行排期,,每天直播2小時(shí),通過(guò)持續(xù)一周的直播深入介紹產(chǎn)品,?;刂辈シ矫妫鱾€(gè)農(nóng)產(chǎn)品合作基地每天可進(jìn)行2-3場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播,。此外,,播三斤每天在總部舉行2-4場(chǎng)直播作為示范。 在創(chuàng)新上,,來(lái)三斤除了切入直播之外,,還發(fā)力自有品牌。 “農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化,,品牌化程度非常低的行業(yè),,作為電商平臺(tái)必須要加快供應(yīng)鏈升級(jí),把非標(biāo)化農(nóng)產(chǎn)品變成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,,同時(shí)還要幫助傳統(tǒng)企業(yè)提高品牌意識(shí),,打造獨(dú)特IP品牌”陳坤祥說(shuō),。 根據(jù)觀察,國(guó)內(nèi)還存在大量中小供應(yīng)商,,產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)但尋找不到穩(wěn)定銷路,。 來(lái)三斤借發(fā)揮自己身優(yōu)勢(shì)選擇中小規(guī)模的基地合作,這些基地也會(huì)伴隨平臺(tái)成長(zhǎng),,在這過(guò)程中雙方的合作也會(huì)不斷加深,,目前也已經(jīng)與幾家供應(yīng)商達(dá)深度成戰(zhàn)略合作,對(duì)方會(huì)為來(lái)三斤提供定制化的聯(lián)合貼牌產(chǎn)品,。目前,,來(lái)三斤平臺(tái)有二十多款自有品牌,產(chǎn)品涉及茶葉,、酒,、礦泉水等。 另外,,今年,,來(lái)三斤還加快小B合作。比如,,以新零售生鮮店的形式進(jìn)行大規(guī)模推廣,,模式是不收取加盟費(fèi),而是以較低的“品牌授權(quán)費(fèi)”加速門店啟動(dòng),,由來(lái)三斤輸出商品,、裝修圖紙、貨架規(guī)劃,、管理系統(tǒng)等,。 數(shù)據(jù)顯示,得益于來(lái)三斤作為服務(wù)商的業(yè)務(wù)占比增長(zhǎng),,該平臺(tái)從2019年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)全面盈利,2019年到2020年毛利預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10倍,。 -040- 一切才剛剛開(kāi)始,! 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地之后,產(chǎn)業(yè)振興成為重要方向,。 目前,,阿里、京東,、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛下沉業(yè)務(wù)圍繞著“產(chǎn)業(yè)振興”致力于鄉(xiāng)村振興,。 眾所周知,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域存在眾多問(wèn)題,,包括生產(chǎn)效率,、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)不足,、品牌化弱,需要我們從必須要以“服務(wù)者”,、“變革者”的身份幫助傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)改變,。 賣貨只是其一,帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)才是關(guān)鍵,,這不僅僅是作為農(nóng)村電商綜合服務(wù)的來(lái)三斤的價(jià)值,,也是中國(guó)涉農(nóng)電商的未來(lái)! 最后,,陳坤祥表示,,經(jīng)過(guò)10年沉淀,來(lái)三斤還在路上,!未來(lái),,來(lái)三斤在繼續(xù)做好電商業(yè)務(wù)的同時(shí),將更多地在農(nóng)產(chǎn)品電商的服務(wù)商角色上發(fā)力,,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài),,希望能夠成為一家集供應(yīng)鏈、云計(jì)算,、社交電商,、投資四位一體的生態(tài)型公司和綜合服務(wù)平臺(tái)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,,這也符合國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和數(shù)字農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向,。 一切才剛剛開(kāi)始!(完) |
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