在何種情況下,，一個(gè)銷(xiāo)售行為對(duì)交易雙方都是有價(jià)值的？

對(duì)雙方都有價(jià)值即雙方滿(mǎn)足了各自需求,，需要注意的是，這里尋求的是優(yōu)解,，而并非最優(yōu)解。

雙方,，即銷(xiāo)售方和客戶(hù)方,，也即供方和需方,。

供方和需方是因?yàn)橐唤M產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)結(jié)在一起的，當(dāng)面對(duì)這組產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候,，供方直接面對(duì)的是供應(yīng)成本，需方直接面對(duì)的是相對(duì)性?xún)r(jià)比,。

假設(shè)供方平均行業(yè)成本控制水平為G1，需方平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為X1,，行業(yè)平均利潤(rùn)為L(zhǎng)1，那么可以得出的公式為：L1=X1-G1,。

公式為恒等式，也即意味著：交易雙方在市場(chǎng)的大熔爐中,，要么平均其競(jìng)爭(zhēng)者,，要么被競(jìng)爭(zhēng)者平均，存在必然性,。其體現(xiàn)著優(yōu)勝劣汰的天然法則,。而每一個(gè)身在其中的交易者,，都必須力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

于是,，我們可以回過(guò)頭來(lái)，再看看交易雙方,。交易雙方必須在G1和X1上有所建樹(shù),，才能在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)L1的增長(zhǎng),，才是最佳的雙邊合作伙伴關(guān)系,。