餐廳裝修：購房者在售樓處咨詢房屋信息的時候,，可以用其他樓盤來多做對比,，買房講價時，可以告訴售樓員自己看中了其他房子并且已經(jīng)付完定金,，但由于更喜歡這個房子,，是否能再便宜點以補償已經(jīng)付出但是不能退還的定金?；蛘?，告訴售樓員自己準(zhǔn)備一次性付清,，但是由于一時拿不出錢，要求更加優(yōu)惠的價格，看看優(yōu)惠的底線在哪里,。

有哪些講價的技巧

1、找準(zhǔn)目標(biāo)：不是所有的房子都可以砍價的，比如一些特別搶手的房子，開發(fā)商不愁沒人買,，就算你是全款，開發(fā)商也不一定會讓利給你,。一般來說,，期房和尾房都很容易被砍價的，因為現(xiàn)房,、熱銷樓盤,、規(guī)模大的樓盤，議價的空間都比較小,。從期房到現(xiàn)房,，房價漲幅一般在10%左右，因此你可以在此范圍內(nèi)跟開發(fā)商議價,，而尾房通常能砍1%到3%,，也有極少數(shù)能砍5%的。

2,、找準(zhǔn)時機：買房要看時機,，相信這點大家都很清楚，所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產(chǎn)市場出于買方市場的時機買房,，當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時,，房屋的空置率就會很高。在這個時候,，開發(fā)商就會想盡辦法,、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高,，結(jié)果自然也會比較令人滿意,。

3、貨比三家：買房砍價時,，可以告訴售樓員自己看中了其他房子并且已經(jīng)付完定金,，但由于更喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已經(jīng)付出但是不能退還的定金,?；蛘撸嬖V售樓員自己準(zhǔn)備一次性付清,，但是由于一時拿不出錢,，要求更加優(yōu)惠的價格，看看優(yōu)惠的底線在哪里,。也可以說自己很滿意,，但是家人不同意，如果房價再低點就可以解決問題了。

4,、抓住弱點：如果你想“砍價”的話,，那么即使是在售樓處喜歡上某個樓盤了，或者是喜歡上某個戶型了,，也不要喜形于色,。此時，你一定要在置業(yè)顧問面前挑剔該樓盤的毛病,，表現(xiàn)出一種“可買可不買”的拖延態(tài)度,，并且明確指出該樓盤的缺點，比如交通不便利或生活配套不齊全等,。

5、組團購房：團購的方式在房屋買賣交易中也很常見,，一般越多人買房,，銷售員就會越高興。所以說我們可以找?guī)讉€正好也需要買房的人一起組團去買房,，也可以去報一個團購買房的活動,，這樣組團買到的房子會比市場上的更加便宜。

6,、找老業(yè)主介紹：想要砍價打折可以請老業(yè)主幫忙介紹,，這也算是一個好辦法。如果找老業(yè)主介紹,，自己和老業(yè)主都會享受優(yōu)惠,，所以老業(yè)主一般都是非常樂意幫忙的。現(xiàn)在有很多樓盤都有推出老業(yè)主介紹額外折扣,、并免買家跟介紹人一定年限物業(yè)管理費,、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠活動。

7,、一次性付款：買房選擇一次性付款,，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。通?？梢詮匿N售人員那里得到百分之二到百分之五左右的房價款優(yōu)惠,。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說，一次性付款對于其并無太大影響,。