1．價(jià)格是您唯一考慮的問(wèn)題嗎,？
話術(shù)：“張先生,，您一開始就提到價(jià)格，請(qǐng)問(wèn),，價(jià)格是您唯一考慮的問(wèn)題嗎,？產(chǎn)品是否適合您，您難道就不關(guān)心嗎,？”

2．太貴了,，是口頭禪
話術(shù)：有時(shí)候，有的人張嘴即說(shuō)太貴了,，這句話是他的采購(gòu)時(shí)的口頭禪,。一次，我因裝修房屋,，曾經(jīng)隨裝修的小工頭,，帶我去北京十里河看配料，我發(fā)現(xiàn)他不管去那個(gè)門店,，只要對(duì)方報(bào)完價(jià)格后,，他都會(huì)說(shuō)上一句：“太貴了！”我對(duì)裝修材料一竅不通,，聽他說(shuō)貴,，以為就貴，而他有時(shí)悄聲對(duì)我說(shuō)：“價(jià)格還可以,，你看呢,？” 所以見到這種人說(shuō)太貴了的時(shí)候就告訴他，你可以先比較一下再來(lái)談,。

3．太貴了是衡量產(chǎn)品的一種方法
話術(shù)：“好的產(chǎn)品價(jià)格自然很高,，你要買質(zhì)量好的，有品牌,、有保證的,，多花這些錢,，不就是買個(gè)省心嗎？”

4．先不談價(jià)格
話術(shù)：“價(jià)格是我們都很關(guān)注的問(wèn)題,，我們留在后面說(shuō),，我們先看一下產(chǎn)品是否適合你。然后再討論價(jià)格的問(wèn)題,。”

5．以高趁低
話術(shù)：“您看這套廚具六萬(wàn)五，這套是四萬(wàn)三,，這套只要二萬(wàn)七,，您看便宜吧。”先給對(duì)方介紹高的產(chǎn)品,，讓后逐漸走底,，對(duì)方在心理上就容易接收。

6．要求對(duì)方作價(jià)格解釋
話術(shù)：“為什么你覺得太貴了,？”先看對(duì)方是否能夠有理有據(jù)的指出價(jià)格高的理由,，然后再做解釋。

7．塑造產(chǎn)品價(jià)值,，來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)格含量
話術(shù)：在北京大學(xué)一到暑期,，就有全國(guó)各地的夏令營(yíng)蜂擁而至，只要普通的文化衫,、鋼筆,、書簽的產(chǎn)品，印有北大圖案的銷售形式一片大好,，當(dāng)有人與這些小販砍價(jià)時(shí),，小販只說(shuō)：“這些東西都很一般，不過(guò)就多一個(gè)北大標(biāo)志嗎,！”讓你無(wú)言以對(duì),。

8．以價(jià)高為榮
話術(shù)：“價(jià)格高才能現(xiàn)出您的身份，您的尊貴,，您的不同?。勘捡Y,、寶馬車,，它們敢大幅降價(jià)嗎？我們賣的就是這個(gè)“派”字,。”

9．好才貴
話術(shù)：“當(dāng)然越好越貴了,，你有聽說(shuō)過(guò)賤貴嗎？”

10．大數(shù)怕算
話術(shù)：“我們這個(gè)產(chǎn)品是價(jià)格比較高,，可是我們來(lái)算一下,，我們的產(chǎn)品保用五年,，用價(jià)格除以五，每年12個(gè)月,，再除以12,，每月30天，再除以30天,，您看,，您每天只用花2.7元就可以安全的使用這個(gè)產(chǎn)品，您覺得它還貴嗎,？”

11．以使用者多為由
話術(shù)：“是的,，我們的價(jià)錢是很貴。但是成千上萬(wàn)的人在用,，您想知道為什么嗎,？”

12．一分價(jià)錢一分貨
話術(shù)：“您有沒有不花錢買過(guò)東西？有沒有因?yàn)槭″X買了后使用后悔的經(jīng)驗(yàn),，您同不同意一分價(jià)錢一分貨,，我們沒有辦法給您最便宜的價(jià)錢，但是我們可以給你合理的交易,！”

13．對(duì)照法
話術(shù)：“給您一張紙,，把這個(gè)產(chǎn)品給您帶來(lái)的好處寫在左邊，不好的寫在右邊,，最后看左邊的和右邊的相對(duì)比進(jìn)行比較取舍,。”

14．了解客戶對(duì)商品的價(jià)值評(píng)估
話術(shù)：“您覺得值多少？”讓客戶告訴你他對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)值評(píng)估,，知道了客戶的價(jià)值標(biāo)志,，自然好回答了。

15．價(jià)格重要還是效果重要
話術(shù)：“您說(shuō)價(jià)錢比較重要還是效果比較重要,？”客戶在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí),，通常會(huì)出現(xiàn)兩種答案：一效果重要，那問(wèn)題就迎刃而解了,；二同樣重要,，是的，價(jià)格和效果是互相依存,，相互保證的,，價(jià)格低的不合理的產(chǎn)品，你敢買嗎,？

16．是否只在乎價(jià)錢的高低
話術(shù)：“您只在乎價(jià)錢的高低嗎,？難道您不關(guān)心其他因素嗎？比如質(zhì)量。”

17．對(duì)比的對(duì)象
話術(shù)：“您所說(shuō)的價(jià)格太高,，請(qǐng)問(wèn)是和哪個(gè)產(chǎn)品比,？”在西安楊森制藥，該企業(yè)要求所有的一線銷售人員,，如果遇到顧客說(shuō)產(chǎn)品太貴了的時(shí)候,，都統(tǒng)一回答：“請(qǐng)問(wèn)您是和那個(gè)產(chǎn)品比？”這時(shí)候顧客如果說(shuō)某某品牌的同類藥的價(jià)格低的時(shí)候,，銷售人員就會(huì)告訴他,，那一個(gè)藥的價(jià)格構(gòu)成，藥品成分,。自然說(shuō)的是有理有據(jù),，讓人信服。如果這時(shí)候顧客說(shuō)不出來(lái)某某品牌的同類藥的價(jià)格低的時(shí)候,，自然就是一種借口而已。