在巴西,，特種肥是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中最有前景和最具吸引力的細(xì)分市場(chǎng)之一,。盡管全球經(jīng)濟(jì)面臨重重逆境與危機(jī)，但巴西的農(nóng)資行業(yè)一直以指數(shù)級(jí)速度增長(zhǎng),，各種新技術(shù)不斷涌現(xiàn),。巴西蔬菜營(yíng)養(yǎng)技術(shù)協(xié)會(huì)(Abisolo）的數(shù)據(jù)顯示，在2018-2019年度,，巴西農(nóng)用特種肥行業(yè)的總營(yíng)收為76億雷亞爾,，同期增長(zhǎng)19.3%。在2019-2020年度,，預(yù)計(jì)特種肥行業(yè)增速會(huì)達(dá)到20-22%之間,，總額超過(guò)90億雷亞爾。這表明此類(lèi)產(chǎn)品已作為土壤施用補(bǔ)充肥或主要解決方案,，在巴西農(nóng)業(yè)種植中占據(jù)突出地位,。

    特種肥的配方豐富多樣，專(zhuān)為滿(mǎn)足作物的特定需求而開(kāi)發(fā),。因此特種肥富含作物所需的多種大量和微量營(yíng)養(yǎng)素,，效果比傳統(tǒng)肥料更好。

   在市場(chǎng)上,，有些特種肥是專(zhuān)門(mén)用于特定作物,，還有的配方則在多種元素外，額外提供特定營(yíng)養(yǎng)素,，例如硼,，從而適合多種作物。此類(lèi)解決方案（包括葉施肥及普通肥)已在巴西得到廣泛應(yīng)用,，它可促進(jìn)養(yǎng)分快速吸收,，更加機(jī)動(dòng)靈活地為土壤和作物提供養(yǎng)分。也就是說(shuō),，種植者可按照正確的施用量為每種作物選擇合適的肥料,，進(jìn)而敏捷有效地糾正營(yíng)養(yǎng)素缺乏問(wèn)題，甚至能夠反轉(zhuǎn)逆勢(shì),，讓作物生長(zhǎng)更加茁壯,。

    葉施肥占特種肥總銷(xiāo)售額的71%,，其中有機(jī)礦物肥的注冊(cè)量增長(zhǎng)速率最快(23%)，但此類(lèi)產(chǎn)品所占比例較低,，僅占營(yíng)收的12%,。此類(lèi)肥料同時(shí)含有礦物和有機(jī)化合物，添加有機(jī)物是為了提高礦物營(yíng)養(yǎng)素的使用效率,，促進(jìn)土壤對(duì)礦物營(yíng)養(yǎng)素的吸收和利用,，從而提高作物產(chǎn)量。

   巴西蔬菜營(yíng)養(yǎng)技術(shù)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)Clorialdo Roberto Levrero表示:“有機(jī)礦物肥技術(shù)的地位在不斷鞏固,，發(fā)展勢(shì)頭超過(guò)其他技術(shù),。”

大豆是主要推動(dòng)力

   大豆是巴西最重要的農(nóng)作物,，也是推動(dòng)特種肥使用量增長(zhǎng)的主要因素,。咨詢(xún)公司Spark Strategic lntelligence的大豆肥料市場(chǎng)研究組的市場(chǎng)研究結(jié)果顯示，特種肥已成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的熱門(mén)細(xì)分市場(chǎng),，也吸引了全球多家企業(yè)紛涌而至,。

    據(jù)該咨詢(xún)公司介紹，近年來(lái),，巴西在肥料,、葉施肥以及土壤技術(shù)開(kāi)發(fā)方面取得了顯著進(jìn)展。該公司的農(nóng)藝學(xué)家和公關(guān)經(jīng)理AnaCarolinaTisselli介紹稱(chēng),，巴西的葉施肥市場(chǎng)呈現(xiàn)“高度碎片化”,。例如，巴西農(nóng)畜食品供應(yīng)部(MAPA)的記錄顯示,，全國(guó)登記的葉施肥公司高達(dá)250多家,。而市場(chǎng)報(bào)告表明還有大量的非正規(guī)葉施肥生產(chǎn)商。Spark認(rèn)為,，這種情況導(dǎo)致市場(chǎng)上的品牌繁多,，種植者難以分辨產(chǎn)品所屬類(lèi)別。

    Tisselli解釋說(shuō):“大豆種植者在選擇特種肥時(shí),，會(huì)聽(tīng)從私有顧問(wèn),、行業(yè)農(nóng)藝師或經(jīng)銷(xiāo)商的建議?！彼a(bǔ)充說(shuō),，多家肥料公司正在加大投資，推出新技術(shù),、打造品牌影響力,、擴(kuò)大服務(wù)范圍以及向種植者提供技術(shù)援助?！爸劣诜N植者能否意識(shí)到,、認(rèn)識(shí)到或者看重生產(chǎn)商在這方面所做的努力，相信我們很快就能得到答案,?！?/span>

    Tisselli還發(fā)現(xiàn)，與農(nóng)藥和種子等農(nóng)業(yè)綜合行的其他部門(mén)一樣,，肥料部門(mén)最近也出現(xiàn)了數(shù)宗并購(gòu)活動(dòng),。她指出:“并購(gòu)活動(dòng)會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的商業(yè)化利潤(rùn)降低,?！?/span>

市場(chǎng)情況

    Mosaic Fertilizantes公司經(jīng)銷(xiāo)總監(jiān)Eduardo Monteiro指出，2019年巴西的肥料市場(chǎng)總額（不僅單指特種肥）應(yīng)接近3600萬(wàn)至3650萬(wàn)噸,，增長(zhǎng)率為2-3%,，其中大豆和玉米種植是主要推動(dòng)因素。Mosaic Fertilizantes是全球最大的磷酸鹽和鉀肥生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)公司之一,，在巴西具有極大影響力,。

    Monteiro介紹說(shuō):“當(dāng)前有一種趨勢(shì)非常明顯，很多企業(yè)都在努力探索新型解決方案,，以通過(guò)推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助種植者提高產(chǎn)量,，獲得更多收益。據(jù)估計(jì),，特種肥的市場(chǎng)額占巴西肥料市場(chǎng)總額的13%左右,。所有用過(guò)特種肥的種植者都不太可能再回頭選擇傳統(tǒng)肥料，因?yàn)樘胤N肥除了提高產(chǎn)量外,，還能提高田間作業(yè)的質(zhì)量和效率,，有時(shí)還可提高農(nóng)作物的品質(zhì)，所有這些優(yōu)點(diǎn)都會(huì)促使種植者選購(gòu)此類(lèi)產(chǎn)品,?！?/span>

   Vigna Brasil公司的肥料經(jīng)理Thiagorvarmcsa.Pozzobon認(rèn)為，特種肥市場(chǎng)盡管出現(xiàn)不久,，但其所占比例在逐年增長(zhǎng),，目前市場(chǎng)額預(yù)計(jì)已達(dá)15億美元。他解釋說(shuō),，這種擴(kuò)張的背后有多種原因,，但主要原因有兩個(gè)。首先,，幾種具有重要經(jīng)濟(jì)意義的作物在越來(lái)越多地選擇特種肥,。其次，各家公司都在不斷加大研發(fā)投資,，得到的新技術(shù)成果在不斷提高此類(lèi)產(chǎn)品的功效,。最后,，他強(qiáng)調(diào)灌溉和灌施農(nóng)田的面積在不斷增加，這加大了對(duì)水溶肥的需求量;而且選用農(nóng)藝效率更高的肥料可顯著提高作物產(chǎn)量,。

   Pozzobon指出,，巴西的消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)特種肥具有一定的基礎(chǔ)知識(shí)，他們要求產(chǎn)品要具有切實(shí)可行的效果,。他表示:“這意味消費(fèi)者在選擇特種肥時(shí),，會(huì)注重生產(chǎn)商是否具有成熟的商業(yè)結(jié)構(gòu)，以及是否具備能夠宣傳,、銷(xiāo)售和持續(xù)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品效果的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),，滿(mǎn)足這些條件的公司將會(huì)占據(jù)更多市場(chǎng)?！迸c其他公司的形象稍有不同,，Vigna公司更像是一家法規(guī)和戰(zhàn)略咨詢(xún)公司?！拔覀?yōu)樗邢胍M(jìn)入巴西或拉美其他市場(chǎng)的企業(yè)（包括國(guó)內(nèi)或跨國(guó)公司）提供全面的持,，以幫助這些企業(yè)了解要在該地區(qū)從事農(nóng)資產(chǎn)品制造、進(jìn)口和經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)所需遵循的監(jiān)管法規(guī),?！?/span>

    Agrichem公司的地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總監(jiān)Mauricio Sonda Tonello表示了相同的看法。Tonello認(rèn)為,，這個(gè)市場(chǎng)正處于全面擴(kuò)張期-各個(gè)行業(yè)都在對(duì)技術(shù)投以重金,，各種創(chuàng)新層出不窮，而且未來(lái)幾年還會(huì)繼續(xù)保持這種發(fā)展勢(shì)頭,。

    Tonello解釋說(shuō),，特種肥具有成分更加精準(zhǔn)的特點(diǎn)。他指出:“特種肥的主要特點(diǎn)是其成分通常會(huì)影響到作物的生理過(guò)程,，而不僅是營(yíng)養(yǎng)過(guò)程,。生物刺激素和抗逆誘導(dǎo)素的分子均可在作物的體內(nèi)輸送。在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，各種新技術(shù)層出不窮;而且,，還有更多新技術(shù)仍在向市場(chǎng)推出或在研發(fā)之中，這些新技術(shù)將成為企業(yè)撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿,?！?/span>

    Agrichem公司本身就很好地反映了市場(chǎng)所經(jīng)歷的種種變化。該公司最早是一家設(shè)在巴西的澳大利亞跨國(guó)公司,，當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)就已覆蓋全球50多個(gè)國(guó)家,。該公司大約在2000年進(jìn)入巴西市場(chǎng)，經(jīng)歷幾年突飛猛進(jìn)的發(fā)展后,，被一家投資基金收購(gòu),。該機(jī)構(gòu)在加工以及田間試驗(yàn)領(lǐng)域?yàn)楣就度肓舜罅抠Y金,。最近，這家公司又被全球巨頭Nutrem收購(gòu),。此次收購(gòu)使得Agrichem能夠利用母公司的更多平臺(tái)以及設(shè)在全球各地的研發(fā)中心,，從而進(jìn)入高速創(chuàng)新階段,。

    Tonello一直深信巴西是世界特種肥市場(chǎng)的引領(lǐng)者,。他認(rèn)為，這要得益于巴西擁有廣闊的熱帶和亞熱帶農(nóng)業(yè)耕地的獨(dú)特地理特征,?！鞍臀鞯母匦枰度氪罅糠柿希?yàn)槲覀兊耐寥栏汃ざ页仕嵝?。受這種土壤和氣候條件的影響,，巴西對(duì)特種肥的需求要遠(yuǎn)超其他國(guó)家。這也造就了我們?cè)谌蛱胤N肥細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,?！?/span>

   Tonello還指出，在特種肥產(chǎn)品陣容中,，那些能夠解決作物特定營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)問(wèn)題的產(chǎn)品將會(huì)脫穎而出,。他解釋說(shuō):“比如，作物缺鋅,，我們就能專(zhuān)門(mén)補(bǔ)鋅,。我們的產(chǎn)品濃度極高，方便農(nóng)場(chǎng)操作和運(yùn)輸,，最終可極大地降低產(chǎn)品成本,。用戶(hù)會(huì)更加重視產(chǎn)品能否在理想時(shí)機(jī)更長(zhǎng)時(shí)間地為作物提供養(yǎng)分，以保證營(yíng)養(yǎng)更加充足,?！?/span>

莊稼一支花，全靠肥當(dāng)家

   堪薩斯州立大學(xué)的農(nóng)學(xué)家Fernando Dubou Hansel博士主要從事肥料管理方面的研究,，以提高作物產(chǎn)量和促進(jìn)可持續(xù)增產(chǎn),。Hansel指出，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚(yú)龍混雜,，每種肥料所采用的技術(shù)各不相同,，我們必須要意識(shí)到這一點(diǎn)?！澳壳叭蚴褂米顝V泛的肥料就是普通的過(guò)磷酸鈣肥,，這種肥料已有400年的使用歷史。現(xiàn)在這種肥料還在使用,，而且很多人認(rèn)為只使用這種肥料就能滿(mǎn)足作物的施肥需求,?！?/span>

    但他指出，過(guò)磷酸鈣并不能滿(mǎn)足作物的所有營(yíng)養(yǎng)需求:首先是氣候問(wèn)題,，巴西大部分地區(qū)都屬于熱帶氣候,，年平均降雨量達(dá)1200毫米且降水不均。Hansel說(shuō):“在巴西這種變化劇烈的熱帶氣候下,，養(yǎng)分流失的可能性極高,，這就需要選用一些專(zhuān)門(mén)的肥。比如,，硫就是一種極易淋溶流失的物質(zhì),。所以，在施用硫肥時(shí),，我可以選用兩種溶解度不同的肥料:一種易溶,，一種則溶解的更慢一些，能夠在作物生長(zhǎng)期內(nèi)逐漸釋放養(yǎng)分,。這種方案能夠極大地提高肥料的利用效率,。”Hansel補(bǔ)充說(shuō),，這種綜合運(yùn)用兩種肥料的方法可最大限度地提高效率和減少流失,。

    Hansel還強(qiáng)調(diào)了技術(shù)方面的發(fā)展?！艾F(xiàn)在,，雖然我們都在種植高產(chǎn)的作物品種，農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)精度也更高,，但要強(qiáng)調(diào)的是,，土壤肥力才是保證高產(chǎn)的根本。如果無(wú)法為作物提供其釋放產(chǎn)能所需的充足養(yǎng)分,，不管是高產(chǎn)良種,、出色的病蟲(chóng)害防護(hù)還是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)都將失去意義?！?/span>

    巴西是全球最大的大豆種植國(guó),，我們就以大豆為例。要保證豆粒生長(zhǎng),，必需精準(zhǔn)地施用硫肥,。但硫具有極強(qiáng)的淋溶流失性。Hansel介紹說(shuō):“我們肩負(fù)提高糧食產(chǎn)量,，為滿(mǎn)足全球糧食需求做出貢獻(xiàn)的使命,。受到這一遠(yuǎn)大目標(biāo)感召，我們成功地實(shí)現(xiàn)了大豆產(chǎn)量大幅增產(chǎn)。但是,，除了克服普通肥對(duì)大豆增產(chǎn)效果有限的問(wèn)題外,，現(xiàn)在，我們還需要關(guān)注約束大豆產(chǎn)量提高的其他更多因素,?！?/span>