收錢文案

親愛的朋友：

一個陌生客戶為什么購買你的產(chǎn)品,？

他的購買動機(jī)是什么,？

如果你不知道顧客的購買動機(jī)，那你就無法把你的產(chǎn)品賣給他,。

所以,，為了銷售你的產(chǎn)品或服務(wù),，你必須知道顧客為什么購買,。

而作為一個文案撰稿人，你越了解顧客,，在銷售過程中,，你越掌握主動權(quán)。

當(dāng)然營銷人也一樣,。

這就像你在追你心儀的女生一樣,，你越了解對方的需求，你越能滿足對方,，越容易追到手,。

因為你說的都是對方想聽的，做的事情都是讓對方心動的……

因此,，

了解顧客的購買動機(jī)

是你寫好文案,，做好營銷，必須要深入研究的關(guān)鍵要素之一,！

即使你是文案小白,，你剛開始學(xué)文案，你只要了解顧客,，你寫的內(nèi)容就容易打動他們……

接下來,，為你列舉33個人們購買的原因和動機(jī)：

1、為了賺更多錢——錢不是萬能的,，沒有錢是萬萬不能的,。

2、增加快樂——工作,生活,一切事情,，人性天生追求快樂,。

3、遠(yuǎn)離痛苦——不管是精神上的,還是身體上的,，人都逃離痛苦,。

4、為了更舒適——即使只是一點點,。

5,、保護(hù)家人一一這是人的另一個基本需求,。

6、吸引異性——永遠(yuǎn)不要低估愛的力量,。

7,、讓工作更輕松——這是很多人不變的需求。

8,、為了更方便——因為簡單讓生活更輕松,。

9、滿足食欲—一因為愛美食是人的天性,。

10,、避免麻煩——麻煩永遠(yuǎn)不討人喜歡。

11,、緊跟潮流——因為很少有人愿意落伍,。

12、為了省錢——15%的人購買都是為了省錢,。

13,、表達(dá)愛——最高貴的購買理由之一。

14,、被接納一—因為被接納意味著安全,與愛,。

15、更受歡迎一一因為被接受總比不被接受好,。

16,、安全感——因為安全感是人類的一個基本需求。

17,、為了更健康,身材更好——每個人都想長命百歲,。

18、為了贏得贊美——因為幾乎所有人都喜歡被贊美,。

19,、獲得機(jī)會——因為機(jī)會是通往美好事物的大門。

20,、與人攀比——生活中,每個人都不想比其他人差,。

21、模仿他人一一因為這個世界上有太多的偶像,。

22,、追求愛好——因為只工作不玩耍,聰明孩子會變傻。

23,、滿足某種沖動——大部分購買都是因為這個原因,。

24、擁有美麗的東西——因為美麗的東西可以蕩滌靈魂,。

25,、維護(hù)聲譽(yù)——因為他們的聲譽(yù)是自己千辛萬苦建立的,。

26、提高效率——高效能夠節(jié)省時間,，時間比金錢更寶貴,。

27、為了滿足好奇心——好奇害死貓,但是卻促進(jìn)了銷售,。

28,、看起來更年輕——富有青春活力更讓人喜歡,讓人尊敬。

29,、保護(hù)自己的財產(chǎn)——因為那是他們辛辛苦苦才得到的,。

30、找點刺激——因為人們想在單調(diào)乏味的生活中尋求一點刺激,。

31,、為了增長見識——因為讓人覺得自己淺薄,是一件惱人的事情,。

32,、為了更有個性——因為我們每個人都是一個個體,都需要被肯定。

33,、為了感覺更優(yōu)越——這是為什么人們對象征地位的東西趨之若鶩,。

當(dāng)然還有很多……

有一點你一定要明白，每個人買你的產(chǎn)品或服務(wù),，都是為了趨利避害,，也就是追求快樂逃避痛苦！

而背后的本質(zhì)都是追求自己的幸福,！

所以優(yōu)秀的文案人營銷人,，從來都不賣產(chǎn)品，只賣你的產(chǎn)品能給他的好處,，和他使用產(chǎn)品后的美好感覺……

我相信,，以上內(nèi)容，能幫助你并讓你受到啟發(fā),！

真誠的

師瑾

文案撰稿人

文案教練

銷售信營銷策劃人

p.s：你只要掌握了這33個客戶購買的動機(jī),，那你就能夠?qū)懗龉バ牡奈陌福簿鸵簿湍軌蛴峡蛻舻男枨?，制定有效營銷策略,！