昨天,，農(nóng)夫山泉（09633.HK）正式在香港聯(lián)交所上市,，鐘睒睒的一天也像經(jīng)歷了過山車。

根據(jù)農(nóng)夫山泉開盤價每股39.8港元計算,，加上其所持有的萬泰生物,，鐘睒睒身家突破600億美元，一開盤便成為中國新首富,。

不過,，隨著尾盤漲幅收窄,，農(nóng)夫山泉收盤價每股33.1港元，總市值定格在3703億港元,。而鐘睒睒持股74.23％的萬泰生物（603392）微跌0.31%,，最新市值852億元人民幣。截至收盤,，鐘睒睒持有的農(nóng)夫山泉和萬泰生物兩家公司市值約合498億美元,，成為了僅次于馬化騰和馬云的第三富。

一天中,，鐘睒睒當上了中國首富,，又失去了首富位置。但這并不影響,，他依然是食品飲料界的老大,。

回首今年4月，鐘睒睒還僅以20億美元個人財富值入選福布斯全球億萬富豪榜,。不到半年時間,，鐘睒睒就已然成為中國第三，行業(yè)第一,。

賣最便宜的水，賺最多的錢

根據(jù)招股書顯示,，2019年,，農(nóng)夫山泉總收益為240.21億元，其中包裝飲用水收益為143.46億元,，占總收益的59.7%,。而包裝飲用水的毛利率高達60.2%，也就意味著1瓶1.5元的礦泉水中,，有9毛錢都是利潤,。不僅如此，農(nóng)夫山泉還連續(xù)八年保持中國包裝飲用水市場占有率第一,。

作為中國包裝飲用水及飲料的龍頭企業(yè),，除了有王牌產(chǎn)品礦泉水，其他飲料產(chǎn)品的表現(xiàn)也不錯,。以2019年零售額計,，農(nóng)夫山泉旗下的茶飲料產(chǎn)品（東方樹葉和茶π）、功能飲料產(chǎn)品（尖叫和維他命水）及果汁飲料產(chǎn)品（農(nóng)夫果園,、水溶c100,、NFC和17.5°）的市場份額均居于中國市場前三位。

被譽為“大自然印鈔機”的農(nóng)夫山泉靠幾塊錢的礦泉水,，就讓公司市值達到了約487億美元,，相當于3個B站。鐘睒睒帶領下的農(nóng)夫山泉是怎么做到的？

十大優(yōu)質水源是穩(wěn)固基礎

早在1996年9月,，鐘睒睒就在浙江省創(chuàng)立了農(nóng)夫山泉前身新安江養(yǎng)生堂飲用水,。農(nóng)夫山泉的第一個生產(chǎn)基地在浙江建德千島湖畔。隔年6月,，灌裝千島湖水源的4L裝農(nóng)夫山泉飲用水正式上市,。可見,，優(yōu)質的水源生產(chǎn)基地,，是農(nóng)夫山泉賴以發(fā)展的基礎。

2000年時,，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷了產(chǎn)品變革,。因發(fā)現(xiàn)了純凈水對人體無益，農(nóng)夫山泉向業(yè)界宣布不再生產(chǎn)純凈水,，轉而全部生產(chǎn)天然水,。自此農(nóng)夫山泉就開始了發(fā)掘全國優(yōu)質水源地之路。2003年,，農(nóng)夫山泉在吉林長白山發(fā)現(xiàn)優(yōu)質天然水源“錯草泉”,。該水源周圍10平方公里無人居住。泉水涌自玄武巖裂縫,，常年水溫9±2℃,，口感清純甘冽。2005年,，農(nóng)夫山泉取用丹江口水庫中呈天然弱堿性的深層水進行灌裝,。此后，廣東萬綠湖,、新疆瑪納斯,、四川峨眉山、太白山東河泉,、武陵山等地陸續(xù)成為農(nóng)夫山泉的水源地,。為保證飲用水質量，生產(chǎn)基地就建在水源地周邊,。截至2019年底,，農(nóng)夫山泉共擁有12個生產(chǎn)基地，總計137條包裝飲用水及飲料生產(chǎn)線,。其灌裝速度最高能達到每小時81000瓶,。“大自然的搬運工”這句話不是說說而已,，飲用水的關鍵之處就在于其水源品質的優(yōu)良,。農(nóng)夫山泉之所以能做到礦泉水行業(yè)第一,，與其堅持不懈開發(fā)優(yōu)質水源地，積極保障產(chǎn)品質量脫不開關系,。

品牌營銷不可或缺

在當今產(chǎn)品同質化嚴重,，競爭激烈的時代，“酒香不怕巷子深”的理念似乎已無法滿足市場的擴張,。消費者的注意力有限,，能讓消費者記住自己、追尋自己的品牌,、消費自己的產(chǎn)品,，品牌精神甚至企業(yè)文化都成為了必需品。鐘睒睒作為媒體出身,，一直非常重視農(nóng)夫山泉的品牌建設和品牌傳播,。

自1998年，“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語就傳遍了全國,。后來“我們不生產(chǎn)水,，我們只是大自然的搬運工”以及“茶π，自成一派”等廣告語也都深入人心,。他們的微電影《搬運工》系列,，全面的展現(xiàn)了農(nóng)夫山泉員工或合作伙伴真實而平凡的日常工作，以接近消費者的方式表達了其企業(yè)文化,。微電影《大自然》系列則詮釋了“什么樣的水源,，孕育什么樣的生命”，直接而富有感染力的傳播出天然健康的產(chǎn)品品質及品牌內涵,。這些廣告語和微電影將作為軟實力,，極大地提升農(nóng)夫山泉品牌的美譽度和消費者的忠誠度,。

農(nóng)夫山泉的成功并不是偶然,，能把飲用水做到全國第一，一定不能離開最關鍵的兩個字：產(chǎn)品質量,。全國優(yōu)質水源地就成為這家企業(yè)最穩(wěn)固的產(chǎn)品質量基礎,。在保證產(chǎn)品品質的基礎上，農(nóng)夫山泉所擁有的強大品牌規(guī)劃和品牌傳播能力,，鑄就了中國飲用水及飲料的超級龍頭品牌,。