從紅纓離開、創(chuàng)辦幼教互聯(lián)網(wǎng)平臺“壹點壹滴”不到一年的王紅兵,，最近在幼兒園第三方服務中又有了新的探索,。

創(chuàng)業(yè)初期，壹點壹滴直接瞄準兩類人群：在家長端建立“幼兒園互聯(lián)網(wǎng)服務平臺”,，提供育兒內(nèi)容服務,、家園溝通工具；在園長端設置“幼兒園互聯(lián)網(wǎng)空間站”,，提供園長商學院,、幼師學院等內(nèi)容。

近一年的探索后,，壹點壹滴在幼兒園端已經(jīng)完成了對兩萬所幼兒園收費業(yè)務,；而在家庭端上，則經(jīng)歷了幼兒園互聯(lián)網(wǎng)服務平臺——紫荊新父母成長平臺——紫荊家庭教育平臺的三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,。

今日,，壹點壹滴宣布完成6000萬元A輪融資，本輪融資由某專注于人工智能領域的創(chuàng)投平臺領投,，北大方正和生,、樸道水匯跟投。

王紅兵在融資用途中特別提到“將主要用于紫荊家庭教育平臺建設,、市場開拓以及‘家庭教育+互聯(lián)網(wǎng)’復合人才招聘等方面”,。

據(jù)了解，目前“紫荊家庭教育平臺”主要為幼兒園從服務端進行提升,，既可以由幼兒園進行采買,，也可以由家長向平臺直接采買家庭教育服務。

低幼市場的蛋糕越來越大,，但以在線幼教服務在C端吃到蛋糕的創(chuàng)業(yè)者似乎始終甚少,。

此時開始鎖定OMO（線上線下融合）模式的壹點壹滴，真的能夠在藍海市場率先占領高地么,？ 

用半年時間完成兩萬所幼兒園的付費業(yè)務后，王紅兵發(fā)現(xiàn)行業(yè)的痛點還是在于C端變現(xiàn)，而不是和B端的鏈接,。

完整的幼兒教育=幼兒園教育+家庭教育+社會教育,。

幼兒園教育作為其中之一，由于政策和市場變化的原因,，使得一些變現(xiàn)途徑更為謹慎,，短期內(nèi)一批從業(yè)者已經(jīng)選擇離開。

此外,，教育部部長陳寶生表示,，要積極推動將家庭教育納入基本公共服務體系，爭取專門經(jīng)費支持,，通過家委會,、家長學校、家長課堂,、購買服務等形式,，形成政府、家庭,、學校,、社會聯(lián)動的家庭教育工作體系。

“低幼市場在關(guān)上了幼兒園這扇門的同時,，家庭教育會不會就是那扇被打開的窗,？”

看好家庭教育會成為新機遇的王紅兵，開始思考“低幼兒童的家庭和社會教育市場會否成為C端變現(xiàn)的核心平臺,？怎樣成為C端變現(xiàn)的突破口,？”

他發(fā)現(xiàn)，很多幼教互聯(lián)網(wǎng)的探索者都在嘗試C端變現(xiàn),，但效果目前還不夠理想：“跑通C端要考慮兩個方面,，一是為什么C端變現(xiàn)很難？另一個是C端產(chǎn)品如何符合國家政策,？”

基于此,，壹點壹滴面向兒童家長的 “紫荊家庭教育平臺”，主要從三方面進行調(diào)整改變,。

首先,，在發(fā)力點上——課程從父母轉(zhuǎn)向兒童。

“以前提及家庭教育就是對家長的教育,，其實這是一個偉大的錯誤,。”

王紅兵強調(diào)：“如果把家庭教育的發(fā)力點全部給家長,，是無法促成有效的家庭教育的,，現(xiàn)在的家長更愿意為孩子的成長買單,，而不是自己?！?/span>

壹點壹滴將面向家庭教育的產(chǎn)品名從此前的“紫荊新父母成長平臺”改為“紫荊家庭教育平臺”,，在產(chǎn)品的設計上直接面對孩子——圍繞孩子“會生活、會交往,、會學習”三大核心能力的培養(yǎng)推出系列課程,。

其次，在組織上——強化幼兒園的指導作用,。

“我們以前談家庭教育,，就會認為它是家庭的事情?！?/span>

王紅兵介紹,，紫荊家庭教育對此進行了調(diào)整，將幼兒園“KOL”的作用發(fā)揮到最大：“我們?yōu)橛變簣@提供一套完整的家庭教育指導方案,，強化幼兒園的引領和指導作用，通過幼兒園為家庭提供專業(yè)指導,?！?/span>

“和其他早幼教產(chǎn)品通行業(yè)資深從業(yè)者給出的建議和指導不同，我們特別強調(diào)家園攜手,，充分發(fā)揮幼兒園對家庭教育的引領與指導作用,。”

未來壹點壹滴的家庭教育將會讓家庭與幼兒園分工協(xié)作,，每周在園一個師幼活動,，在家對應一個親子活動，螺旋上升,，進而幫助兒童成長,。

最后，在技術(shù)上——打通“線上+線下”,，篤定OMO,。

壹點壹滴目前已經(jīng)搭建了完整的內(nèi)容研發(fā)團隊，全部以自研形式為幼兒園和家長提供線上視頻及線下教材,。

“行業(yè)中有個很大的問題是,，一些機構(gòu)在做家庭教育時錯把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生意，按照消費互聯(lián)網(wǎng)的邏輯去做了,?！?/span>

他指出：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是To B+To C，即以OMO進行深度融合,；但消費互聯(lián)網(wǎng)是B To C,，很多此前的從業(yè)者借幼兒園得到家長,，這樣就容易有難以形成粘性的問題?！?/span>

“那些很輕的B To C肯定不成功,，但像我們這樣把兩者合到一起，顯然還是有機會的,?！?/span>

據(jù)介紹，紫荊家庭教育產(chǎn)品現(xiàn)已完成了小范圍測試,，王紅兵稱“目前測試情況來看還不錯,，初步模型基本跑通?！?/span>

今年2月，壹點壹滴已完成數(shù)千萬Pre-A輪融資,。

對于半年內(nèi)連續(xù)拿下兩輪近億元融資,，王紅兵認為這本身對于線上幼教平臺來說還是一劑強心針?！靶枰尭嗟馁Y本和從業(yè)者一起來把市場做得更好,。”

這次領投方——國內(nèi)某專注人工智能領域的創(chuàng)投企業(yè)表示：“幼教行業(yè)由于政策的原因,，存在很多不確定性,。但我們更關(guān)注的是，優(yōu)質(zhì)教育資源下沉三四線城市的大趨勢不變……雙方牽手將形成較強的協(xié)同效應,，讓人工智能助力幼兒成長,因材施教成就童年夢想,。”

王紅兵強調(diào),，伴隨家長對兒童的視力保護問題愈發(fā)在意,，因此智能硬件產(chǎn)品例如故事機、教育機等具備輸出或交互能力的硬件產(chǎn)品將被市場更加關(guān)注,。

此次合作后,，未來壹點壹滴也不排除推出類似的產(chǎn)品，將教育內(nèi)容通過多維產(chǎn)品融合進家庭智能場景中,。

與其他家庭智能硬件產(chǎn)品不同的是,，壹點壹滴的硬件將對孩子在幼兒園和家庭的內(nèi)容進行同步上傳，增加家庭對產(chǎn)品的使用粘性,。

“這樣也避開了智能硬件市場的同質(zhì)化競爭,。”王紅兵表示,。

除此之外,，壹點壹滴自身的幼兒園和家庭用戶,，也幫助其快速積累了大量幼兒用戶數(shù)據(jù)，作為最前端的數(shù)據(jù)池,，其也成為許多企業(yè)的關(guān)注區(qū)域,，該人工智能企業(yè)此次投資，顯然也是希望更早一步拿下前端入口,。

“占住了孩子的入口,，也就拿到了大人的入口，我們的數(shù)據(jù)優(yōu)勢是對方投資的核心邏輯,?！蓖跫t兵強調(diào)。

在目前早期教育市場中,，也有一些公司嘗試通過搭建IP矩陣在家長中形成認知進而推動品牌傳播,。但王紅兵指出壹點壹滴目前不會以IP作為流量獲取的關(guān)鍵。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有它底層的邏輯,?！?/span>

“要把B端認知清楚，要和B端在一起,。不要借B,，借B永遠得不到C?！蓖跫t兵認為，家園之間高頻互動產(chǎn)生的信賴,，遠遠高于一個簡單的內(nèi)容,，和IP相比，家長老師的傳播力度更大,?！?/span>

“家長最在意孩子，孩子最在意老師,，老師最在意園長,，園長最在意誰能為他帶來營收、招生等快速成長的業(yè)務方,?！?/span>

“我現(xiàn)在就是成為這個業(yè)務方，孩子在用什么是園長在決定的,，家長自由選擇IP去確認品牌,，決定權(quán)在家長，但是在幼兒園的教育產(chǎn)品中,，是因為園長做了選擇,，家長也就會對這其中的好內(nèi)容進行買單,。”

王紅兵強調(diào),，在區(qū)分清楚消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)底層邏輯的根本不同后,，他篤定幼兒園園長才是關(guān)鍵鑰匙。

除了前端品牌認知可以帶來流量,，兒童的學習效果也是成為家長口碑傳播的關(guān)鍵,。對此，壹點壹滴將課程內(nèi)容輸出進行了顆?；故?，確保學習成果可以展現(xiàn)出來。

王紅兵舉例,，如果讓兒童學習自我介紹,，壹點壹滴選擇讓孩子以畫圖畫的方式展示出“我是誰、誰是我的好朋友,，我喜歡什么水果,，我的興趣愛好”等內(nèi)容，進而在圖畫的輔助下完成流暢并豐富的自我介紹,。

“把工具,、方法細化，讓孩子把習得的能力展示出來,。家長也能看到孩子的學習效果,，自然更加認可我們?！?/span>

對于未來的規(guī)劃,，王紅兵稱壹點壹滴會繼續(xù)保持高速迭代策略。

“壹點壹滴一直一來都是迭代快,、進化快,，不斷調(diào)整，不斷尋找藍海,。大家可能看到了,，幼教賽道的機會現(xiàn)在和之前比變得更難了，幼教信息化顯然也沒有跑通的優(yōu)秀樣板,?！?/span>

“但我想，壹點壹滴在做的紫荊家庭教育,，或許就是這扇被關(guān)上的門里,，能最快看到光明方向的那扇窗?！保ǘ嘀W(wǎng) 馮瑋）