文|周玉黍,、田雨

在2016年資本市場(chǎng)哀鴻遍野的大背景下,，在線少兒英語(yǔ)是寒冬中為數(shù)不多的亮點(diǎn)，VIPKID, vipabc等眾多玩家們總計(jì)獲得超10億人民幣的融資,。雖然在線英語(yǔ)的先驅(qū)者51Talk 2016年上市不久便遭遇破發(fā),，市值跌破3億美元，但依舊沒(méi)有阻止投資人的熱情,。那么,，在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)到底是泡沫還是盛宴？

（在線少兒英語(yǔ)賽道玩家）

巨大的市場(chǎng)空間是資本角力的最大誘因

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)規(guī)模數(shù)倍于成人英語(yǔ)培訓(xùn),。截止到2016年,，全國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有近50000家，然而成人英語(yǔ)培訓(xùn)只有不到15000家,。

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的巨大數(shù)量,，反映了用戶規(guī)模的龐大

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020 中國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析》，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模在 600 億左右,，而且每年還在以 20% 的速度增加,。

另?yè)?jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)用戶規(guī)模2015年達(dá)到9640萬(wàn)人,，預(yù)計(jì)2016年底在線教育用戶將突破1.2億,。

由于市場(chǎng)規(guī)模的巨大，少兒英語(yǔ)賽道的融資規(guī)模也數(shù)倍于成人英語(yǔ)培訓(xùn)

（藍(lán)象資本數(shù)據(jù)）

來(lái)自藍(lán)象資本的數(shù)據(jù)顯示,，2014-2016年,，少兒英語(yǔ)的投資額從1.2億元人民幣增長(zhǎng)到14.5億人民幣，而成人外語(yǔ)的投資額直線下降 。

政策方面,，也為少兒英語(yǔ)培訓(xùn)添了一把火

近幾年來(lái),，多省市陸續(xù)出臺(tái)高考改革方案。在不少地區(qū)新出臺(tái)的中高考改革方案中,，英語(yǔ)考試在筆試和聽(tīng)力的基礎(chǔ)上,，有些直接引入了口語(yǔ)考試環(huán)節(jié)，有些則將原來(lái)不計(jì)入總分的口語(yǔ)考試成績(jī)計(jì)入總分,。例如,，從2021年起北京高考英語(yǔ)增加口語(yǔ)考試,，口語(yǔ)加聽(tīng)力考試共計(jì)50分,，這些直接催生了少兒英語(yǔ)在線外教市場(chǎng)的火熱局面。

然而,，巨大的市場(chǎng)規(guī)模和用戶需求,，是否能夠支撐目前在線少兒英語(yǔ)的新秀們走向人生巔峰呢？我們發(fā)現(xiàn),，51talk擁有的問(wèn)題在在線少兒培訓(xùn)的玩家中也依舊存在,。因此列出三大問(wèn)題來(lái)檢視少兒英語(yǔ)培訓(xùn)這一模式。

能否打破“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的魔咒,？

當(dāng)我們計(jì)算成本結(jié)構(gòu)時(shí),，會(huì)發(fā)現(xiàn)在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的利潤(rùn)空間相對(duì)很小。

（各家代言人）

虧損幅度持續(xù)擴(kuò)大,。2013年到2015年,，51Talk凈虧損分別為0.018億，1.02億,，3.27億人民幣,。2016年第三季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)期凈虧損3.61億人民幣,，同比增長(zhǎng)69%,。

虧損主要源自師資成本提高以及營(yíng)銷成本過(guò)高。2013-2015年,，51Talk營(yíng)業(yè)成本（外教工資）分別為930萬(wàn),、2221萬(wàn)和5967萬(wàn)，逐年翻倍以上增長(zhǎng),。且隨著規(guī)模擴(kuò)大,，電話銷售和免費(fèi)試聽(tīng)的成本節(jié)節(jié)攀升；另外,，廣告和明星代言等推廣費(fèi)用也在增長(zhǎng),。

但是少兒英語(yǔ)平臺(tái)們的盈利模型的優(yōu)化空間非常小。

1）如果漲價(jià),，相比線下機(jī)構(gòu)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；

在線少兒英語(yǔ)的收費(fèi)大概在線下英語(yǔ)培訓(xùn)的70%左右,，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)原本就不是很明顯，一旦漲價(jià),，家長(zhǎng)們轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下機(jī)構(gòu)幾乎是必然,。

2）如果優(yōu)化師資成本，必將影響教學(xué)質(zhì)量,；

將VIPKID和51Talk師資對(duì)比來(lái)看,，VIPKID師資主要來(lái)自于北美，其成本偏高,，51Talk為降低師資成本,，外教主要來(lái)自于菲律賓，他們的菲律賓口音經(jīng)常被同行和家長(zhǎng)所詬病,。

3）在跑馬圈地和產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀下,，降低營(yíng)銷投入，即代表退出游戲,。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,，營(yíng)銷已經(jīng)成為形成其認(rèn)知度的一個(gè)重要因素。

能否做品類延展,？

每一個(gè)做教育的創(chuàng)業(yè)者都有成為俞敏洪的夢(mèng)想,。然而在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的品類拓展之路上卻布滿了荊棘。

1)能否延展到除英語(yǔ)之外的門(mén)類,？

在線語(yǔ)言培訓(xùn)的興起,，有一個(gè)特殊變量，就是外教,。外教在線下是稀缺資源,，而在線可以解決掉這一問(wèn)題。語(yǔ)言教學(xué)的高頻短時(shí)間優(yōu)于低頻長(zhǎng)時(shí)間的因素,。此外,，語(yǔ)言培訓(xùn)中大比例的一部分是長(zhǎng)時(shí)間的基礎(chǔ)培訓(xùn)，家長(zhǎng)敢于用新的方法花時(shí)間檢驗(yàn)效果,。而這些因素在數(shù)學(xué),、語(yǔ)文等其他學(xué)科中均不存在。

所以,，K12的在線一對(duì)一教學(xué)是一件相當(dāng)困難的事情,，如果不能夠在教學(xué)效果上比線下教育有足夠大的優(yōu)勢(shì)，很難獲得 用戶的認(rèn)同,。更何況,，在其他學(xué)科的在線一對(duì)一市場(chǎng)中，已經(jīng)有如“掌門(mén)一對(duì)一”等諸多玩家耕耘多時(shí)。VIPKID們想進(jìn)入別人的賽道,，難度可想而知,。

2）能否延展成小班課？

目前,，51Talk 已推出了針對(duì)雅思,、托福、新概念等科目的一對(duì)多直播課程,。噠噠英語(yǔ)也在宣布融資時(shí)透露,，小班課已開(kāi)始針對(duì)付費(fèi)學(xué)員進(jìn)行測(cè)試邀請(qǐng)。

但做小班課后,，以外教一對(duì)一起家的少兒英語(yǔ)產(chǎn)品價(jià)值就會(huì)被稀釋掉,。客單價(jià)走低,，營(yíng)銷成本依舊巨大的情況下,，是否能夠保證每個(gè)小班課的總體收入優(yōu)于一對(duì)一的模式呢,？

3）能否接入教育數(shù)據(jù)類的增值服務(wù),？

目前AI+教育成為巨大的風(fēng)口，擁有大量用戶數(shù)據(jù)的在線一對(duì)一英語(yǔ)教育自然會(huì)加大AI和大數(shù)據(jù)的投入,，然而這類增值服務(wù)是否能夠被用戶接受和買(mǎi)單,，依舊成為一個(gè)難題。

總而言之,，線上教育機(jī)構(gòu)要做品類延展必然要向傳統(tǒng)教育的領(lǐng)地內(nèi)侵襲,，然而擴(kuò)完產(chǎn)品品類之后，是否能夠依舊保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，目前依舊是個(gè)未知數(shù),。

能否掌握教育的核心內(nèi)容和人才？

教育的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)和師資人才的競(jìng)爭(zhēng),。在線教育目前擁有了足夠的糧草,，是否能夠?qū)崿F(xiàn)逆襲，掌握核心的教育資源,？

1）教育內(nèi)容的研發(fā)是一個(gè)“慢活“,，被催熟的在線英語(yǔ)產(chǎn)品是否有足夠的耐心和資源打造核心的教育資源？

噠噠英語(yǔ)和國(guó)際英語(yǔ)教育出版社合作,，引進(jìn)國(guó)外原版教材,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行教材的本土化“二次研發(fā)”；VIPKID和51alTk的課程內(nèi)容參考美國(guó)共同州立標(biāo)準(zhǔn)CCSS編寫(xiě),。然而優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容不多,，但VIPKID之類的在線教育機(jī)構(gòu)卻越來(lái)越多，這無(wú)疑會(huì)推高內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)和引進(jìn)的成本。然而這些成本是否能夠被足夠的收入消化掉,，成為擺在VIPKID們面前的難題,。

自己研發(fā)優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容也不是一朝一夕可以完成的任務(wù)。雖然每家在線少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)都標(biāo)榜自家教材的高大上,，但比起新東方等深耕教材內(nèi)容十幾年的老炮們來(lái)說(shuō),，這些成立4-6年的以營(yíng)銷起家的后起之秀們所編寫(xiě)的教材似乎還有點(diǎn)稚嫩。

2）目前P2P式的商業(yè)模式,，注定了在線英語(yǔ)產(chǎn)品無(wú)法聚集最優(yōu)秀的教育從業(yè)者,，從而無(wú)法打造核心的師資人才梯隊(duì)。

以VIPKID為例,，他們自稱老師全部來(lái)自于北美,，但其創(chuàng)始人米雯娟曾提到，平臺(tái)上北美兼職老師的平均時(shí)薪為16美元,，約合100元人民幣,，可見(jiàn)“純正北美外教”所掙的工資并不比國(guó)內(nèi)其他的英語(yǔ)外教高，真正的北美大牛名師會(huì)被這16美元所吸引嗎,？

盡管少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模巨大,，然而在教育產(chǎn)業(yè)的核心環(huán)節(jié)都具有天生的缺陷。以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主和市場(chǎng)營(yíng)銷助力的在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)最重要的應(yīng)該是找準(zhǔn)自己的定位,，專注在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,。在線教育不會(huì)顛覆新東方和學(xué)而思以及傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)，但會(huì)助力他們來(lái)提升教育產(chǎn)業(yè)的效率,。目前微語(yǔ)言,、愛(ài)樂(lè)奇等TO B的在線教育服務(wù)也許提供了新的思路，讓在線一對(duì)一的技術(shù)優(yōu)勢(shì)植入傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)的教育資源中或許會(huì)帶來(lái)更可觀的盈利模式,。

（本文為投稿,，作者嗨課創(chuàng)始人周玉黍、田雨）