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線下少兒英語機(jī)構(gòu)變形記

 多知網(wǎng) 2020-09-09
  多知網(wǎng)4月25日消息,近期,,在線一對(duì)一少兒英語機(jī)構(gòu)VIPKID稱,,其4月的銷售額為5500萬元,毛利率達(dá)到了50%,,預(yù)計(jì)將在2016年Q3實(shí)現(xiàn)盈利,。據(jù)估計(jì),似乎VIPKID今年的營收將達(dá)到5億元左右,。

  5億元,,這個(gè)營收數(shù)據(jù)是一些線下少兒英語機(jī)構(gòu)好多年都沒能達(dá)到的。

  一方面震驚于這家成立不到三年的公司的發(fā)展速度,,另一方面也感受到K12用戶爆發(fā)出來對(duì)在線英語培訓(xùn)的需求,。

  純?cè)诰€玩家的加速發(fā)展,加速了少兒英語行業(yè)進(jìn)行升級(jí),,尤其是對(duì)于線下的少兒英語機(jī)構(gòu)來說,,這也是一次必須把握的機(jī)遇和不得不跟隨的趨勢(shì)。



少兒英語“觸網(wǎng)”

  線下少兒英語機(jī)構(gòu)一直是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域之一,。當(dāng)看到互聯(lián)網(wǎng)有可能提升教育效率時(shí),,線下少兒英語機(jī)構(gòu)紛紛有了布局線上的想法。但是,,他們的“觸網(wǎng)”速度比純?cè)诰€玩家慢許多,。因?yàn)榫€上和線下是兩套完全不同的體系,,觸網(wǎng)過程中,每一家線下機(jī)構(gòu)都遇到了這樣或者那樣的問題,。

  瑞思在2010年就有布局線上的想法,。當(dāng)時(shí),瑞思的第一批學(xué)員面臨畢業(yè),,即將到了準(zhǔn)備小升初考試的階段。很多學(xué)員都咨詢?nèi)鹚嫉某踔姓n程,,但那個(gè)時(shí)候的瑞思還沒有,。

  考慮到初中學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間,瑞思考慮在中學(xué)階段做標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)?;⒖蓮?fù)制的線上課程,。

  “當(dāng)時(shí)每一門課程做了一個(gè)單元的線上課程,,第一版Demo在2012年做好,用的還是Flash技術(shù),。后來,,Html 5技術(shù)出現(xiàn)后,又用新的技術(shù)重新做了一次,?!比鹚紝W(xué)科英語學(xué)術(shù)高級(jí)副總裁袁雪對(duì)多知網(wǎng)表示。

  瑞思課程出來后,,首先拿到了北京四中,、朝陽第八十中學(xué)、北京101中學(xué)三所學(xué)校做測(cè)試,。測(cè)試發(fā)現(xiàn),,除了當(dāng)時(shí)國際班學(xué)生可以獨(dú)立學(xué)習(xí)課程外,非國際班學(xué)生只有30%能夠獨(dú)立完成這套課程,,課程難度過大,。

  瑞思方面表示,線上課程的課件是相對(duì)固定的,,而且與課件相匹配的還有一些教學(xué)輔助的材料,。一旦課件做好了,是計(jì)劃用很長(zhǎng)時(shí)間的,。所以,,教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容根據(jù)中國孩子的語言水平,、認(rèn)知水平,、在線時(shí)間長(zhǎng)短,、家長(zhǎng)認(rèn)可度,來來回回做了很多的調(diào)整,。

  除了線上課程的研發(fā),、內(nèi)測(cè)外,同時(shí)期的客觀環(huán)境也制約著線上的發(fā)展,。

  這里的客觀環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,、家長(zhǎng)對(duì)在線教育的觀念、硬件設(shè)備的普及程度等等,。

  比如,,在3、4年前的帶寬環(huán)境下一對(duì)一視頻時(shí),,畫面不清晰,,經(jīng)常卡頓,,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也遠(yuǎn)不像如今如此普及,,家長(zhǎng)對(duì)在線教育的接受程度也不像現(xiàn)在這樣高。

  等到線下機(jī)構(gòu)經(jīng)過多次的調(diào)試,、內(nèi)測(cè),,正式推出在線課程時(shí),已是2015年下半年,。

  2015年7月,,瑞思推出Rise up美國初中在線課程,目前共有300多名學(xué)員,,其中以瑞思現(xiàn)有學(xué)員為主,。

  隨后,其他的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也陸續(xù)推出了在線課程,。這其中包括:2015年9月,,勵(lì)步推出在線閱讀課程,隨后,,上線了在線口語課程,;2015年10月,貝樂推出6-18歲在線一對(duì)一課程,;2015年10月,,貴州CC英語發(fā)布了線上微課機(jī)器人APP-Civa,涵蓋小學(xué)至雅思托福學(xué)習(xí)階段,。

  也就在這個(gè)時(shí)間段,,在線少兒英語機(jī)構(gòu)們也開始了一輪融資熱潮。比如:2015年8月,DaDaABC宣布獲得數(shù)千萬人民幣A輪融,;2015年10月,,vipkid獲得2000萬美元的b輪融資;2015年11月,,vipabc的母公司iTutorGroup宣布獲得2億美金C輪融資,;2016年3月,ABC360宣布獲得近億元人民幣B輪融資,。

線上,、線下,真的就是終極對(duì)立,?

  目前為止,,提前進(jìn)場(chǎng)的線上玩家在品牌、用戶規(guī)模等具備一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。那么,線上的快速發(fā)展是否對(duì)線下少兒英語機(jī)構(gòu)造成沖擊,?

  學(xué)員家長(zhǎng)的消費(fèi)選擇可以在一定程度上回答這個(gè)問題,。

  廣州的余偉今年11歲,已經(jīng)在廣州樹童英語學(xué)習(xí)了三年時(shí)間,。在2015年10月,,余偉媽媽看到了一家線上一對(duì)一英語機(jī)構(gòu)的廣告,抱著嘗試的態(tài)度參加試聽課,。試聽課過后沒過多久就給余偉報(bào)了名,。但是并沒有放棄線下的樹童英語。

  問及沒有放棄線下的原因,,余偉媽媽稱,,因?yàn)榫€下有教師、同學(xué)可以面對(duì)面交流,,競(jìng)爭(zhēng),、團(tuán)隊(duì)的氛圍,當(dāng)老師情景教學(xué)時(shí)感受更深刻,,比如帶著孩子在沃爾瑪超市上課,。給余偉報(bào)名線上,就是為了鍛煉他的口語和聽力,。

  在多知網(wǎng)采訪一些家長(zhǎng)中,,與余偉媽媽有同樣做法的家長(zhǎng)不在少數(shù):報(bào)名線上的同時(shí)仍然堅(jiān)持報(bào)名線下。因?yàn)榫€上,、線下在家長(zhǎng)眼里有不同定位:線上鍛煉口語和閱讀,,線下注重同伴交往、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍、情景教學(xué)環(huán)境,、豐富的教具,。

  貝樂學(xué)科英語總裁王寧在貝樂線上一對(duì)一課程的內(nèi)測(cè)過程中得到了家長(zhǎng)們相同的反饋。

  貝樂線下校區(qū)學(xué)員年齡是2-12歲,,線上課程覆蓋6-18歲兒童,,二者的年齡段有一定重疊。

  “我們?cè)緭?dān)心推出在線課程會(huì)分流一部分線下學(xué)生到線上,。經(jīng)過一年內(nèi)測(cè),,發(fā)現(xiàn)不是這樣。目前報(bào)名貝樂線上課程的家長(zhǎng)分為兩類,,一類是孩子接近小升初年齡,,因?yàn)闀r(shí)間問題,報(bào)名線上課程,;另一類是6,、7歲的孩子,線上,、線下都報(bào)名,,是為了給孩子一個(gè)更好的英文環(huán)境,針對(duì)性的練習(xí)口語和閱讀,?!蓖鯇幈硎尽?/section>

  一方面得益于家長(zhǎng)越來越清晰自己的不同需求,,另一方面得益于高考改革,,注重學(xué)生英語口語和聽力,線下少兒英語機(jī)構(gòu)同樣發(fā)展迅速,。

接勢(shì)在線,,線下少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迎來暖春

  據(jù)多知網(wǎng)了解,瑞思學(xué)科英語的營收從2015年下半年開始明顯增長(zhǎng),,有幾位校長(zhǎng)2015年終獎(jiǎng)金甚至直接翻倍,。2016年第一季度,瑞思的營收是去年同期的兩倍,。

  LILY英語在2016年初新開三家校區(qū),;貴州CC英語在2015年招生人數(shù)比2014年增長(zhǎng)30%。

  線上是節(jié)省成本,、拓展市場(chǎng)的一種方式,,是服務(wù)鏈中的重要環(huán)節(jié)。對(duì)于現(xiàn)在的線下機(jī)構(gòu)而言,,線上,、線下融合是趨勢(shì),二者相互促進(jìn),共同發(fā)展,。

  首先,,在房租、人力成本越來越高企的情況下,,在線課程突破時(shí)間和空間限制,,擴(kuò)張到線下校區(qū)暫時(shí)達(dá)不到的地區(qū)。

  比如已經(jīng)覆蓋了貴州全省的貴州CC英語,,其線上機(jī)器人課程在全國各地有132家合作校區(qū),,遍布云南、新疆等地,。

  其次,,對(duì)于線下機(jī)構(gòu)而言,與線下課程配套的測(cè)評(píng)系統(tǒng),、電子圖書館,、家長(zhǎng)服務(wù)系統(tǒng)等已經(jīng)成為了機(jī)構(gòu)服務(wù)鏈條中的重要一環(huán)。通過線上的服務(wù)系統(tǒng)積累學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù),。

  勵(lì)步的小學(xué)高年級(jí)段的課程中一直包含每周一次的線上課堂教學(xué),,通過線下小班教學(xué)與線上小班教學(xué)的結(jié)合保證優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果。

  目前,,瑞思Rise Link在線生態(tài)平臺(tái),包括Rise Club家校通,、Rise Up美國初中在線課程,、Rise Online Library在線圖書館、EAAS測(cè)評(píng)系統(tǒng)和V-World虛擬現(xiàn)實(shí)游戲,。

  其中瑞思Rise up課程主要學(xué)員以現(xiàn)有學(xué)員為主,,下半年將大范圍的宣傳,并且和國際學(xué)校合作推廣Rise up課程,。同時(shí),,瑞思還將Rise up課程出口到美國,針對(duì)美國的移民學(xué)生,。

  除了中學(xué)階段在線課程的,,瑞思已經(jīng)開始著手研發(fā)小學(xué)階段的在線課程,首先是數(shù)學(xué),、科學(xué)兩門學(xué)科,。

  近期,勵(lì)步除了推出在線口語,、在線閱讀課程外,,還推出了針對(duì)2-10歲兒童的英語學(xué)習(xí)APP“魔力童英語”。這個(gè)APP包括原創(chuàng)英文繪本、Phonics自然拼讀,、MagicWords生活中常見單詞,,并且對(duì)孩子語音提供專業(yè)測(cè)評(píng)。

  目前,,有人把少兒英語歸類為素質(zhì)教育,,有人認(rèn)為是基礎(chǔ)教育。但是,,無論哪一種觀點(diǎn),,人才全球競(jìng)爭(zhēng)的大背景下,英語成為了必須具備的一種能力,。而每年大約1600萬新生人口,,加上二胎政策、留學(xué)低齡化趨勢(shì),,少兒英語現(xiàn)有的存量市場(chǎng)和未來的增量市場(chǎng)必將接受更加激烈的爭(zhēng)奪,。(多知網(wǎng) 車錦文)


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