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多知網(wǎng)4月7日消息,，去年一年，教育O2O行業(yè)經(jīng)歷了過山車式的發(fā)展,，從年初大量公司涌入并拿到融資,，到年中遭遇資本寒冬后外界幾乎一邊倒式的唱衰。2016年,，當(dāng)各在線教育公司紛紛開始做變現(xiàn)探索之時(shí),，O2O教育公司也不例外，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn),，教育O2O公司的變現(xiàn)探索,，也可以說是在不同維度上的”去O2O化“。 輕輕家教：轉(zhuǎn)型“基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的教育機(jī)構(gòu)” “我們是一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新型教育服務(wù)機(jī)構(gòu)”,，在采訪的最后,，輕輕家教聯(lián)合創(chuàng)始人劉常科對(duì)多知網(wǎng)表示,。 輕輕家教為老師提供新學(xué)生的增量,，并且每一單與老師分成10%-20%。劉?？票硎?，現(xiàn)在輕輕的機(jī)制是新客戶第一次只買一節(jié)課，之后的續(xù)課則是根據(jù)產(chǎn)品包選擇節(jié)數(shù)的套餐,，其中,，最小單位是4次課,。 其中，最開始的幾次課分成比例稍高,，之后,，輕輕的抽成比例會(huì)隨著該學(xué)生在平臺(tái)上訂課的數(shù)量增多而下降。劉?？票硎?，輕輕目前變現(xiàn)方式就是通過每一單的分成，有分成收入,，才能檢驗(yàn)出服務(wù)是否有價(jià)值,。 劉常科說：“輕輕家教從一開始就提出一個(gè) TT2F 的概念,，第一個(gè) T 是 tutor 助教,，第二個(gè) T 是 teacher 老師，F(xiàn) 是 family,，助教+老師共同服務(wù)家長(zhǎng),。很多人說我們做得太重，其實(shí)我們一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)改變的是效率的提升,，而不是體驗(yàn)的缺失,，如果體驗(yàn)缺失了，那效率再高也沒有意義,。這個(gè)就像練武功,，內(nèi)功有了，招式才有威力,，否則是花拳繡腿?！?/section> 輕輕希望借此方式,，先把“輕輕家教”這個(gè)品牌做出來，然后再逐步過渡到平臺(tái),，因?yàn)楝F(xiàn)在O2O公司會(huì)面臨的一個(gè)基本問題是——流量,，只有先把輕輕品牌做起來，才能向外吸引更多老師和家長(zhǎng)用戶,。 “目前輕輕的新單量的60%來自于擴(kuò)科,、轉(zhuǎn)介紹等，也有一部分來自于自然流量,，基于TT2F模式,，一個(gè)助教平均服務(wù)30個(gè)老師，覆蓋100多個(gè)家庭,，隨著系統(tǒng)升級(jí),，這個(gè)數(shù)量還可以不斷增加。”劉?？普f,。 與傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)不同的是，輕輕家教對(duì)于新用戶允許首單只買一次課,，這樣降低了家長(zhǎng)之間轉(zhuǎn)介紹的成本,，又因?yàn)镵12階段較容易續(xù)費(fèi)、擴(kuò)科,，因此可以保證持續(xù)的分成收入,。 劉常科表示,，在短時(shí)間內(nèi),，輕輕將專注于K12的個(gè)性化輔導(dǎo)，從面授場(chǎng)景切入,?！澳壳霸谏虾＃^去 6 個(gè)月我們的分成收入每月環(huán)比增長(zhǎng) 50%,，我們認(rèn)為這個(gè)收入遠(yuǎn)比GMV (Gross Merchandise Volume) 有價(jià)值,，我們不太關(guān)注 GMV。當(dāng)下我們盡量做到模式簡(jiǎn)單,，收入直接,，執(zhí)行到位，我們不去想太多,。懂得取舍,，把握節(jié)奏對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司很重要?！?/section> 2016年,，輕輕將基于現(xiàn)有的12個(gè)城市，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。 同樣是家教O2O公司的瘋狂老師,，卻走向了另一條路。在老師服務(wù)方面,，瘋狂老師一方面鼓勵(lì)不同科目老師成立小型工作室,，做存量學(xué)生的擴(kuò)科，另一方面,，在教師端的升級(jí)迭代上下足了功夫,，每周推出新版本。現(xiàn)在的瘋狂老師教師端,，儼然已經(jīng)變成了一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的微信,，聯(lián)系人,、老師動(dòng)態(tài)、找場(chǎng)地,、換生源等功能一應(yīng)俱全,。 在“找場(chǎng)地“頁(yè)面下，老師和場(chǎng)地所有方可以共享教學(xué)場(chǎng)地信息,，比如一些小的教育機(jī)構(gòu)在非上課時(shí)段的場(chǎng)地空置,，就可以通過這種方式提供給需要的個(gè)體老師，并收取一定的費(fèi)用,。 ”找生源“則可以讓老師將自己現(xiàn)有生源的擴(kuò)科需求發(fā)布出來,，相應(yīng)科目的老師在付給生源所有者一些費(fèi)用之后，可以獲得該生源,。 張浩說：“我現(xiàn)在已經(jīng)不怎么用微信了,，很多時(shí)候都在用瘋狂老師的教師端?！彼傅氖钳偪窭蠋熃處煻说摹敖處焺?dòng)態(tài)”功能,，這個(gè)功能類似微信朋友圈，老師發(fā)布動(dòng)態(tài)后,，該動(dòng)態(tài)會(huì)被推送給所有老師和家長(zhǎng),，促進(jìn)老師和老師、老師和家長(zhǎng)之間的交流,、輔助招生等,。 但張浩認(rèn)為，僅僅通過教師動(dòng)態(tài)的方式略顯單薄,，在接下來的版本中,，瘋狂老師會(huì)加入直播錄播的課程，讓“教師”這一天然的內(nèi)容生產(chǎn)者自然生產(chǎn)內(nèi)容,，并且?guī)砹髁俊?/section> 不僅如此,，為了提升教學(xué)質(zhì)量，瘋狂老師以“中央廚房”的方式為老師提供教研內(nèi)容,，以初中數(shù)學(xué)科目為例,，瘋狂老師會(huì)將整個(gè)初中數(shù)學(xué)的內(nèi)容解構(gòu)為知識(shí)點(diǎn),，學(xué)生通過學(xué)生端進(jìn)行測(cè)試并進(jìn)行相應(yīng)課程的選擇,。每節(jié)課上課前，教師端會(huì)為教師推送根據(jù)學(xué)生水平定制的課件,，且每節(jié)課上課前,，課件會(huì)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行調(diào)整。簡(jiǎn)單來說,，瘋狂老師將開始做“智能教學(xué)輔助工具”的探索,。 張浩認(rèn)為,，如果平臺(tái)要與老師分成，就一定要提供價(jià)值,，瘋狂老師提供的中央教研,，不僅要幫助老師“省事”，還是要真正提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率,。 和教師端相比,，瘋狂老師在學(xué)生端并沒有太頻繁的功能迭代，對(duì)此,，張浩的想法是,，只有做好底層的基礎(chǔ)設(shè)施，提高學(xué)生參與輔導(dǎo)的提分率,，才能通過口碑真正帶來大量增量的學(xué)生,。 除此之外，瘋狂老師還有另外一盤棋——超級(jí)名師孵化器,，即基于一年以來在平臺(tái)上沉淀的2萬(wàn)名老師中的最為優(yōu)秀的一批老師,，給老師砸資源，讓他們成為”超級(jí)名師”,，帶大班課,。 “對(duì)于名師，不要用標(biāo)準(zhǔn)化小班去束縛他,，因?yàn)閹?biāo)準(zhǔn)小班,，一年的年薪也就是二三十萬(wàn)，再也沒有上升空間了,，而如果把班級(jí)邊界放開,，老師上一節(jié)大班課的收入可能會(huì)相當(dāng)于上好多小班課的收入。這個(gè)對(duì)于名師是有吸引力的,?！睆埡普f。 之所有有這個(gè)想法,，是因?yàn)閺埡频谝淮蝿?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目快樂學(xué)習(xí)就有大班基因,，個(gè)別老師上600人的大課，收入每年可以達(dá)到四,、五百萬(wàn)元,。“可能是因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)大家都會(huì)看這個(gè)行業(yè)的佼佼者的模式,，因此中國(guó)大陸并沒有大班模式,，而我們就是希望在這個(gè)模式上做探索，瘋狂老師變成一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司,，專門服務(wù)于名師,，幫他們做其他一切事情,，名師只需要負(fù)責(zé)講課等面向?qū)W生的工作就可以?！皬埡铺寡?。 收入方面，瘋狂老師和名師進(jìn)行一定比例的分成,，因?yàn)榇蟀嗟睦麧?rùn)比較高,，因此名師可以得到比之前在機(jī)構(gòu)中更高的收入，同時(shí)瘋狂老師也能實(shí)現(xiàn)一部分收入,。 跟誰(shuí)學(xué)：天校+游學(xué)+商學(xué)院,，轉(zhuǎn)型To B服務(wù)商 剛剛開完發(fā)布會(huì)的跟誰(shuí)學(xué)的變現(xiàn)思路則像是在向To B服務(wù)商轉(zhuǎn)型，機(jī)構(gòu)的管理系統(tǒng),、機(jī)構(gòu),、老師的會(huì)員服務(wù)、商學(xué)院,、游學(xué),、機(jī)構(gòu)營(yíng)銷工具百家寶等產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象都是平臺(tái)上的機(jī)構(gòu)和老師,。 一年多之后,，教育O2O公司或向機(jī)構(gòu)、或向工作室與名師孵化器,、或向To B服務(wù)提供商發(fā)展,，不同的發(fā)展路徑背后，有一個(gè)共同的特點(diǎn),，他們似乎都在弱化自己身上的O2O標(biāo)簽,。那么，O2O行業(yè)經(jīng)過了僅僅向兩端提供信息的“公告板”時(shí)代,、撮合交易的“媒婆”時(shí)代后,，第三時(shí)代的局勢(shì)又將如何？（多知網(wǎng) 初驪禹）
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