京東服飾以#日常,，不尋常#為主題的穿搭教學(xué)，不僅讓消費(fèi)者看到了日常單品的多種可能性,，還意外地讓營(yíng)銷(xiāo)er學(xué)到了吸引消費(fèi)者并改變消費(fèi)者行為的技巧,！

KOL出任時(shí)尚主理人 觸發(fā)消費(fèi)者改變欲望

觸發(fā)是吸引消費(fèi)者模型的第一個(gè)階段，它可以打破消費(fèi)者的舒適圈,，促使消費(fèi)者采取行動(dòng),。而要讓消費(fèi)者按照平臺(tái)所預(yù)期的行為發(fā)展——習(xí)慣平臺(tái)、產(chǎn)生粘性,，則需要平臺(tái)方先行揣摩消費(fèi)者的心理,，了解那些有可能成為內(nèi)部觸發(fā)的各種情緒，并且要知道如何利用外部觸發(fā)來(lái)促使消費(fèi)者付諸行動(dòng),。

后疫情時(shí)代的消費(fèi)者,，更加珍惜生活中的小確幸，整體消費(fèi)趨于理性,，注重產(chǎn)品價(jià)值,，反饋在服飾穿搭上則是需要偏向日常、百搭,、實(shí)用的產(chǎn)品,，而非錦衣華服與特立獨(dú)行。

洞察到消費(fèi)者這一偏好轉(zhuǎn)變的京東服飾,，選擇了從日常的角度切入,，并以“搭配”為核心，衍生出“日常,，不尋?！钡睦砟睿膭?lì)人們用日常單品搭配出不尋常的造型,，既在穿搭上展示自己的個(gè)人風(fēng)格,，也是消費(fèi)者用心經(jīng)營(yíng)生活日常的體現(xiàn)。

理念有了,，但如何將之傳遞給京東服飾的目標(biāo)消費(fèi)人群呢,？
首先，京東服飾邀請(qǐng)具有國(guó)民基礎(chǔ)的時(shí)尚KOL“張欣堯”,、“原來(lái)是西門(mén)大嫂”擔(dān)任京東服飾時(shí)尚主理人,，吸引消費(fèi)者注意,，完成品牌活動(dòng)的外部觸發(fā)。

京東服飾以張欣堯,、西門(mén)大嫂為主角,，選用了消費(fèi)者生活中常見(jiàn)的八大日常場(chǎng)景拍攝TVC，展示日常服飾單品也可以搭配出不尋常look的生活態(tài)度,，以此消弭時(shí)尚與消費(fèi)者間的距離感,，給消費(fèi)者“在日常生活中做不尋常主角”之感，在擴(kuò)散促銷(xiāo)活動(dòng)信息的同時(shí),，也通過(guò)日常場(chǎng)景中具象化的溝通,，完成了京東服飾“日常，不尋?！边@一理念在消費(fèi)者心智市場(chǎng)的傳播與定位,。

跟著京東服飾學(xué)習(xí) 如何打造吸引力營(yíng)銷(xiāo)

與其看著別人收割消費(fèi)者，不如打造屬于自己的品牌/產(chǎn)品吸引力營(yíng)銷(xiāo),！如何讓消費(fèi)者被你的品牌吸引過(guò)來(lái),？

不妨按照京東服飾上述技巧，先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題——

1. 洞察用戶(hù)：我的目標(biāo)消費(fèi)者真正需要什么,？

2. 內(nèi)部觸發(fā)：我的產(chǎn)品可以為消費(fèi)者提供什么價(jià)值,，解決什么問(wèn)題？

3. 外部觸發(fā)：我的產(chǎn)品靠什么吸引消費(fèi)者使用你的服務(wù),？

4. 促使行動(dòng)：期待獎(jiǎng)賞的時(shí)候,，消費(fèi)者可采取的最簡(jiǎn)單的操作行為是什么？我該如何簡(jiǎn)化產(chǎn)品使該操作行為更輕松容易,？

5. 多變獎(jiǎng)賞：消費(fèi)者是滿(mǎn)足于所得獎(jiǎng)賞,，還是想要更多獎(jiǎng)賞,？

6. 投入成本：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品投入了什么,？這些投入是否是正面的，是否可以幫助產(chǎn)品積累一定的資產(chǎn),、放大優(yōu)勢(shì),？

當(dāng)你能夠回答清楚這些問(wèn)題的時(shí)候，想必你的品牌營(yíng)銷(xiāo)模型不難完成,！